- 撰文 /
- 許瓊文
- 出處 /
- 今周刊829期
- 2012/11/7
去年ＥＰＳ高達五．六元的儒鴻紡織，股價不斷創下歷史新高，產能塞爆，成衣的訂單一路排到明年初，今年上半年的業績，也比去年大幅成長二三％，儒鴻究竟有什麼競爭優勢？
撰文‧許瓊文
對六十一歲的儒鴻董事長洪鎮海而言，與新銳設計師打交道，就像接受一場震撼教育。他心知肚明，儒鴻之所以受GAP、Nike、adidas等國際大廠青睞，除了技術、品質外，設計力才是致勝關鍵。
洪鎮海認為公司最重要的資產是人才，尤其是設計師，他直言：「越奇怪的人，我越喜歡用。」他堅持不讓打版中心、設計研發部門、設計師曝光，神祕的程度可比擬科技大廠的研發中心，為的就是避免被競爭對手挖角。他清楚知道，好人才真的難求。
十一年前，洪鎮海領軍研發彈性纖維針織布，技術領先程度成為全球前三名，他相信研發可以主導市場，接下來十年，儒鴻要靠「設計創新」，繼續主導市場。
「過去是ＯＥＭ，現在我們要做ＯＤＭ，技術是基本功夫，但也要符合流行趨勢的設計能力。」洪鎮海說，儒鴻要做到這些能耐，靠的就是從未曝光的六人設計研發部門。
目前儒鴻設計研發部門有六位由洪鎮海親自面試的設計師，「我不喜歡用挖角的空降部隊，因為他們不忠心，我喜歡從一張白紙，慢慢訓練。」洪鎮海從剛畢業的學生中挑選他要的人才。
技術背景出身的洪鎮海，遇上甫從學校畢業的年輕設計師，兩者間擦撞出很多火花，打破過去用人的標準。
一開始，洪鎮海只挑自己看得順眼的人，這些人多半衣著整齊，對主管必恭必敬，但是設計出來的東西，總是缺乏創新的元素。於是，洪鎮海改選他眼中認為「奇怪的人」。
給設計師自由空間醞釀創意第一批篩選進儒鴻的有兩位設計師，都是洪鎮海口中「奇怪的人」。
其中一位從澳洲留學回台，無論吸菸、喝酒，樣樣都會，從外表看上去，一點也不像設計師，每天都像是睡不飽。
但是說也奇怪，平時不知道他在做些什麼事情，到了要繳交設計圖時，洪鎮海看到他交出一整季的設計，總共三十六款，竟一次就被客戶挑中了十八款，這在過去是從未有過的好成績。
而另外一位自美國留學回台、身高大約只有一百五十公分的女生，在接受面試時，很不客氣地跟洪鎮海說，「你不能說我矮，要說我一百九十公分！」聽得洪鎮海哈哈大笑，從此都叫她「百九（台語）」。
面對這些另類的設計師，洪鎮海有一套比照外商谷歌(Google)的管理方式。「我給他們極大的空間，平常七○％的設計，要符合客戶需求；另外的三○％，則可以按照自己想法去做。」洪鎮海知道，創意與創新就來自於這三○％的自由。
今年初，儒鴻的一件多功能外套，既可當包包、又可當成外套的設計概念，獲得adidas內部的首席設計獎，讓客戶對儒鴻的設計力更加肯定。「這就是從那三○％設計出來的成果。」洪鎮海感到相當驕傲。
出錢讓設計師出國找創意
洪鎮海砸錢留人毫不手軟，每年儒鴻都投入至少八千萬元新台幣的研發費用，其中的一部分就給設計師到海外旅行，找尋創意。「每年可以去四到六位，每人有一周到十天的時間，平均每人每次至少花費六十到七十萬元不等。」洪鎮海說，只要每季的設計，能有超過六○％的款式被客戶選購，就算達標。
對於儒鴻的作法，工業局高值化紡織產業開發與輔導計畫主持人竇麗娟給予肯定，「我們從一九九九年開始與儒鴻合辦『全國紡織技術論文競賽』，第一名的十五萬元獎學金，是所有紡織相關獎學金中最高的。」有了創新設計的研發能量，洪鎮海更進一步提供客戶「有效率」又「高品質」的打樣服務，而且強調「創意要有可行性，不能天馬行空」。
一般品牌商最重視的除了設計外，就是生產速度與效率，「過去常常因為透過樣衣的快遞、溝通、調整，浪費許多時間，造成產品上架太慢，容易被其他人抄襲。」洪鎮海後來想出了最直接的方法。
「我請客戶把『真人模特兒』帶到台灣來，從客戶挑選出來的款式、材料去做出樣衣，直接在現場給模特兒穿、現場進行修改調整。」洪鎮海說，過去需要近二個月的時間，現在則不到一個禮拜，客戶即能確認一整季的產品，等於直接縮短原本的溝通時間，提高競爭力。
儒鴻推出有效率的服務，許多大客戶趨之若鶩，也更加證明，洪鎮海在人才的管理上有他獨到之處。
除了設計師外，「打版師」也是紡織產業相當缺乏的人才，「一個大學服裝設計系畢業的學生，必須要經過兩年的時間，才能打出２Ｄ平板圖，至少三到四年以後，才有能力畫出３Ｄ立體圖。」洪鎮海預計再增聘二百多位打版師，培養更多人才。
儒鴻也固定舉辦「設計競賽」，洪鎮海邀請儒鴻的一級客戶高階主管擔任評審委員，由內部員工自行設計衣服款式，甚至在公司會議室舉辦一場小型的走秀活動，由評審們評選出「最具市場流行，且符合生產價值的款式」，這活動的目的是在刺激更多的創新能量。
洪鎮海賦予紡織這個夕陽產業新作法，透過設計研發部門，讓儒鴻逆勢創造佳績，打敗不景氣。
洪鎮海
出生：1951年
現職：儒鴻集團董事長
經歷：國光染整副廠長
學歷：輔大EMBA
儒鴻
成立：1977年
2011年營收：107.8億元2011年稅後純益：11.8億元
--
儒鴻 成衣訂單塞爆
【經濟日報╱記者柯玥寧／台北報導】
 |
| 儒鴻企業參加證交所業績說明會，儒鴻企業董事長洪鎮海報告業績狀況。 記者黃義書／攝影 |
針織布、成衣大廠儒鴻（1476）受惠切入機能性服務市場，董事長洪鎮海說，目前公司成衣訂單不是滿，而是「爆滿」，排到明年4月，而受惠成衣訂單強勁，針織布的產能已不敷使用，內部已經啟動擴廠計畫，要持續擴充搶市。
儒鴻是國內針織布、成衣一貫化製造廠商，法人說，以儒鴻成衣目前年產能約350萬打，已超過另家成衣大廠台南企年產能216萬打，加上第四季仍有新產能開出，從產能看，已躋身國內上市「成衣二哥」，僅次於聚陽。
昨（18）日儒鴻應證交所之邀舉辦業績說明會，董事長洪鎮海親自坐鎮，他形容，目前儒鴻的訂單不僅滿，是「爆滿」，滿到明年4月。因應訂單不斷，公司計畫增加針織布、成衣產能，目前已在越南胡志廠購二期土地，估計最快二年後，儒鴻的針織布產量將倍增，每月能產1,300萬碼。
今年歐美消費景氣雖仍未提升，儒鴻的主力客戶包括GAP、Kohl's今年業績也小幅衰退，但儒鴻的接單卻滿至明年4月，超乎外界預期，對此，儒鴻發言人羅仁傑表示，GAP 的整體業績雖小幅衰退，但運動服飾類的銷量卻頗佳。
儒鴻為專門製作瑜伽、運動服飾的成衣廠，具獨特性，因此接單較同業理想。儒鴻昨下跌1.1元，收46元。
洪鎮海指出，受到匯率及原物料上漲影響，今年第一季儒鴻的毛利為19.7%，若排除匯率因素，今年下半年的毛利會比上半年好。
儒鴻今年前七月儒鴻營收57.5億元，其中針織布營收27億元，成衣營收為30.5億元，今年首季的每股稅後純益1.23元。目前成衣占比略高約53%，未來希望調整至各占五成。
儒鴻看好今年接單量不斷，也積極擴增產能，洪鎮海透露，目前儒鴻紡布的自創品牌包括Eclon、Body Care及x-POLE等，因為出貨量大，目前已在越南胡志明市越南布廠旁購地，將進行越南第二期廠區的建置，待董事會通過後即會動工。
法人分析，建廠最快約二年時間，若儒鴻越南二期廠投產，每月能增加650萬碼針織布產能，等於目前台灣廠加越南一期廠的月產量，預計2013年儒鴻的針織布產量將增達一倍。
此外，目前動工中的越南E-TOP 成衣廠，也將在11月投產，預計共有30條產線開出，每月能增加35至40萬件產能。
 |
| 圖／經濟日報提供 |
儒鴻董座洪鎮海:提高ODM比重 越南廠開花結果
記者蔡乙萱／專訪
去年紡織產業熱呼呼，廠商營運鹹魚大翻生，以生產彈性針織布為主的儒鴻（1476）也繳出亮眼成績單，去年前三季每股稅後盈餘達3.14元，較去年同期1.64元是幾近翻倍成長。儒鴻正逐步朝一貫化策略邁進，積極地從OEM代工製造廠，轉換為ODM設計製造廠，董事長洪鎮海表示，兩年內ODM比重將由去年的55%直升至70-75%，儒鴻積極佈局越南也逐步「開花結果」，不排除未來將有上市掛牌計畫。
儒鴻去年營運亮眼，董事長洪鎮海為幕後最大推手之一。洪鎮海在業界有35年的豐富經歷，專業備受業界推崇，講話相當有份量，為目前少數業界人士出身的科專評審委員，為紡織產業名副其實的意見領袖，洪鎮海最有名的，是他喜歡海釣、並專釣白帶魚，每每在夜晚所釣起的白帶魚是銀光閃閃，像一把閃亮的彎刀，業界人士也都戲稱洪鎮海為「洪大俠」。
以下為專訪主要內容：
問：如何看去年紡織業的鹹魚翻生？
答：去年是近幾年表現最亮麗的一年，並不全然因為歐美地區景氣復甦因素，最主要是前兩年的金融風暴導致成衣品牌商的採購趨向保守，並以消化安全庫存量為策略。在庫存水位降至底部，加上美國貨幣寬鬆政策帶動下，去年下半年度原物料價格波動劇烈，推升需求突然大起。
問：原物料價格持續攀升，上游持續轉嫁價格，今年趨勢如何？
答：雖然價格是熱錢所哄抬，但只要市場有需求，客戶持續下單，廠商就得持續買原料，這將帶動上游景氣持續揚升，但由於業者不敢儲備庫存，因此仍以接單生產為最大原則。
雖然時序進入中國農曆過年，紡織產業的上、下游也將重新洽談新年度的原料報價，但我不認為台灣的廠商仍保有優勢。中國聚酯廠商的談價空間可能性還有，但台灣廠商應該沒有或是很小，主要原因在於中國廠商會漲會跌，但台灣廠商是會漲不會跌，國內的下游廠商可以透過海外生產基地進行採購，因此認為台灣廠商談價空間不大。
去年棉花價格急漲，產業鏈對於上游有利，但今年的原物料價格若持續高漲，無法百分之百進行成本轉嫁，下游廠商總是看跌不看漲，加上透過海外進行採購，在大家均持觀望態度之下，積極回補庫存力道將會小於去年，對於上游的壓力反而很大。
問：會因為無法轉嫁成本吃掉利潤嗎？
答：去年下半年原料持續飆漲，上游也進行調漲價格進行成本轉嫁，下游廠商多半同意，不過受到原料價格一路飆升，且上游是超乎預期的調漲價格，下游廠商為如期交付訂單，在不能隨意換料下，也只能忍痛出貨，繼續當夾心餅乾，自去年10月至今年1月間，賠錢出單的情況是常聽到的事情。
以儒鴻觀察，去年底約被吃掉8-10%的毛利率，雖然今年1月有順利微調價格，然仍是被吃掉4-5%。因此，儒鴻去年調整產品結構，其中布料產品佔45%，成衣約佔55%。
以目前紡織產品裡，除了尼龍還有調漲空間外，棉花和聚酯的空間漲幅小，主要是尼龍先前的漲幅不多，以致操作空間較棉花和聚酯的空間高，而棉花和聚酯未來跌價的空間將比漲價的空間大。
問：明年海外佈局？
答：目前儒鴻的成衣代工訂單以越南為生產重心，主要客戶以國際運動品牌為主，為了擴大市場佈局，以及生產歐美的新客戶訂單，去年加碼越南投資，拿下高林的廠房，去年11月接手後，預計今年3月將可正式量產貢獻營收，預計年產能將達320萬件。
此外，越南布廠旁也將增設一個新成衣廠，預計4月底加入生產行列，年產能約420萬件，台灣布廠的年產能則維持360萬件。也由於近年來儒鴻積極轉型成功，由OEM跨入ODM，由於競爭利基已逐步出現成效，原本預計2012年越南廠第二期生產計畫，不排出將會提前在2011年啟動。此外，目前儒鴻越南原來的廠均為獲利，而新投資的廠預估最晚在2013年也可挹注母公司獲利，在開花結果下，未來將不排除規劃掛牌上市，為儒鴻的海外小金雞。
留言列表
