熱血流成河

圖／經濟日報提供

和益化工（1709）董事長陳勳說，兩岸經濟合作架構協議（ECFA）簽署早收清單後，後續卻沒有進一步的發展，反觀南韓很積極與他國互簽自由貿易協定，享有關稅優惠後，台灣產品競爭力正在日益衰退。

陳勳指出，和益轉投資的聯超，產品是氫化樹脂，最大的競爭對手就是南韓。原本南韓沒有關稅優惠的地區就在歐洲，但南韓與歐洲多國相互簽署「自由貿易協定」後，南韓挾著6.5%的關稅減免，對聯超的氫化樹脂產品帶來很大威脅。

和益今年以來營運表現不如去年，但9月開始在下游客戶拉貨增加下，單月營收8.96億元、月增21.08%，每股稅前盈餘0.1元，優於8月自結的0.02元。10月營收達10.47億元，月增16.85%。

和益今年與日商豐田通商合資，在越南興建第二座烷基苯磺酸新廠，原訂今年6、7月投產，但因市場需求疲軟，該廠僅在試車階段。而轉投資的小金雞聯超，原預計今年上半年轉上市櫃，但受到客戶拉貨轉弱，加上股市表現不佳，將延後至明年。以下是訪談紀要：

歐債 衝擊需求

問：氫化樹脂市場的景氣需求？

答：今年景氣很差，特別是氫化樹脂。歐債定時炸彈偶而會爆炸，顯示歐洲經濟尚未完全恢復，衝擊市場需求，而來自南韓的競爭更是激烈，明、後年南韓還有新產能出來，屆時市況可能會更慘烈。

目前南韓積極和各國簽署「自由貿易協定」，從亞洲一直簽到美國、歐洲，南韓與歐洲各國貨物往來零關稅，但是聯超生產的氫化樹脂賣到歐洲各國卻須支付6.5%的關稅，台灣產品很難與南韓業者競爭。

問：如何克服這種困境？

答：兩年前兩岸簽署ECFA後，就沒有後續發展，政府最近說要展開第二輪的開放清單談判，但至今卻沒有進一步消息，政府應展現企圖心，儘速進行談判並效法南韓的積極態度，與他國洽簽「自由貿易協定」。

除外在的競爭環境外，國內還有一家石化集團將與日本出光合資，將興建年產4.38萬公噸的氫化樹脂生產廠。該廠原料五碳烴（C5）主要來自台灣，原料穩定、便宜，未來投產後，聯超的經營可能會更加艱困。

為因應未來艱困的競爭環境，聯超將朝特殊用的氫化樹脂開發，另闢新產品以區隔市場。至於何種產品和用途，目前還不能透露。

轉投資 業績靚

問：和益本業及轉投資大勝的業績表現？

答：和益主要產品是清潔劑原料，客戶與市場已經很固定，不論是否景氣，相差幅度不會很大。不過，大勝經營今年進入10年，且今年台灣氣候多變下，大勝獲利不錯，甚至可能比聯超還要好。

大勝是農藥生產廠。今年颱風多，下雨後又出大太陽，有害的病菌容易滋生，農作物疫病很多，農藥的需求比往年大。例如茶農最怕的紅蜘蛛會啃蝕嫩芽，影響收成，大勝代理的「天官」藥效好，收成前五天施用後，就沒有殘留的問題。

另外，台灣福壽螺危害嚴重，很多農民購買走私進來的「三苯醋錫」使用，由於三苯醋錫毒性很強，且殘留不易清除，最後福壽螺雖被消滅，但抑制疫病的菌也被殺死了，造成稻作產生疫病，而大勝生產的嘉賜黴素，可以殺死稻作疫病的菌種，因此銷售暢旺。

和益化工董事長陳勳。 （本報系資料庫）

和益是傳統石化廠，生產民眾日常生活用清潔劑的原料，由於不管景氣好壞，民眾都會使用，但營收與獲利要有爆發性的成長並非易事，陳勳強指出，多角化經營，開發其他產品，是和益重要的發展策略。以下是訪談紀要：

問：除清潔劑原料外，和益還有那些投資？

答：和益計劃跨入製糖產業，利用進口的精糖經過純化後，製成家用、食品用的精糖。和益投入製糖業並不是要與台糖競爭，主要是想要填補台糖產能的缺口。

擺脫低迷 訂單轉旺

和益投資的製糖廠是益聯實業，資本額僅1億元，但如果要達到一定的生產規模，總投資額可能要增加到7億或8億元。至於粗糖的取得方面，只要價格可以，也可以向台糖購買。

問：和益的烷基苯、壬酚等本業表現如何？

答：烷基本是清潔劑的上游原料；壬酚則是一種介面活性劑，與日常生活密不可分。從年12月至今年2月止，由於生產線不是大修就是遇到春節假期，造成1至2月的表現不是很理想，但進入3月後，市場需求已有好轉的跡象。

由於台灣的清潔劑生產廠商產品都打著「台灣製造」，以對抗「大陸製造」的進口貨，銷售策略相當成功，業者都能獲利，因此在這種情況下，清潔劑原料廠商若是反映原料成本、調漲產品售價時，下游接受度也會比較高。

問：轉投資聯超公司的氫化樹脂第二套投產後，市場需求如何？

答：原寄望汽車市場能帶動氫化樹脂的需求，但至今尚未被大量運用到汽車零組件上。目前用量最大的還是紙尿布、衛生棉的沾粘，以及樂利包、飲料封口等食用級的樹脂。雖然這些產品的市場量很大，但使用的氫化樹脂量卻非常少，二套總年產能2.1萬公噸的生產線並沒有滿載運轉；但隨著3月需求反轉向上，聯超將視市場需求調整生產線的產率。

產品銷歐 賣得超好

圖／經濟日報提供

問：歐債問題是否波及到產品的銷售？

答：和益的烷基苯有二種產品，一種是直鏈式，另一種是支鏈式的烷基苯。直鏈式的烷基苯是製造清潔劑原料；支鏈式的烷基苯被用於農藥乳化劑，即使下雨過後也能維持藥性。在進入3月後，支鏈式烷基苯銷往歐洲市場賣的非常好，這也顯示出歐洲農業發展持續不墜。

問：目前和益面臨的最大問題？

答：近期來國際油價起伏不定，漲跌難以預測，和益也深受困擾。

問：越南磺酸廠擴建後，對和益的助益？

答：和益目前正進行越南磺酸廠擴建，預計今年第2季投產後，越南烷基苯磺酸年產能可倍增至2.4萬公噸。和益原本持有越南廠股權42%，第二套新廠持有的股權則有50%。