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友訊強攻雲端 業績燙
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網通品牌D-Link友訊（2332）近期重返全球消費品牌第一，總經理陳睿緒表示，現在硬體市占率不是重點，要強化雲布局，轉型成為虛擬營運商，穩扎穩打，追求更長遠的成長。
友訊去年營收305.58億元，稅後純益6.48億元，每股稅後純益1.06元。董事會通過將配發每股1元現金股利、0.2元股票股利。 去年友訊來自電信市場貢獻營收占三成，零售市場約40%到45%，企業相對比較少。陳睿緒指出，透過在地工程師布局及通路扎根計畫後，預估企業貢獻營收可望達到近二成，加上企業雲布局，未來期盼企業市場貢獻營收可達三成。以下為專訪紀要： 避開價格戰 深化在地策略 問：友訊近年面臨大陸品牌低價競爭下，重返世界第一的策略？ 答：根據ABI統計，友訊是全球消費型WiFi設備出貨龍頭，市占率12.7%，即使重返第一，但無線設備市場的競爭非常激烈，友訊市占率與對手差距並不大。友訊可以超越其他競爭者，重新站上消費型WLAN第一的位置，主因早期布局新技術802.11ac，同時整合mydlink雲端平台，並在中國大陸與南韓等地布局電子商務通路有成。 友訊現在的重點不是追求無線設備市占率，而是要避開價格競爭，提高高毛利產品比重，持續推動11n到11ac的換機需求。 過去20年友訊最大優勢是在地化耕耘，現在大陸及歐美廠商也深耕新興市場，友訊在新興市場面對強敵競爭，因此在地化策略將是品牌廠商致勝關鍵，友訊要強固這種優勢。 拚智能家庭 鎖定照護安全
問：智慧聯網布局及規劃？ 答：家庭智慧聯網是今年產品規劃和開發的主軸之一。以mydlink雲端服務為基礎，網路攝影機（IP Camera）為基本訴求，搭配系列智能家庭產品，如智能開關、智能插座、居家感測等裝置。 未來目標放在家庭照護和居家安全市場，利用整合設計的App在行動裝置上，就可完成對各項感測裝置設定和報警的察看，以相機結合錄影和感測裝置，可隨時接收報警、查看狀況。 問：2014年的主要成長動能？ 答：2013年友訊積極轉型雲服務，已取得初步成果，雲端網路攝影機去年出貨量成長逾50%。11ac市場也開始萌芽，出貨量成長快速，可望成為市場主流。
【2014/04/21 經濟日報】 |
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陳睿緒滾動式管理 穩扎穩打
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陳睿緒畢業於交通大學電子工程學系，與合勤控創辦人兼董事長朱順一是同班同學，並獲得交大管理經營學碩士學位。 相較於大學同班同學投入科技領域研發，陳睿緒後來進入外商公司工作，陸續擔任花旗銀行助理副總裁、波士頓銀行台灣分行副總裁，負責行銷及授信，還曾任建邦顧問副總裁，負責公司理財及投資等資產管理職務。 陳睿緒辦公室擺著一個很大古錢幣，上面寫著光緒，陳睿緒說，這是已故創辦人高次軒所贈，有錢幣坐財位的意思。 陳睿緒在高次軒邀請下，1993年加入友訊董事會，1997年擔任財務長，後來接任總經理職務，是台灣網通廠中擁有電子、經營管理、財務、銷售、投資等專長的總經理。 陳睿緒認為，財務長和總經理的工作大不相同，財務長本來就不是工作，而是一種工具。他說：「創辦人當年找我來時，友訊已經很賺錢，不需要我幫忙賺更多錢，而是做協助企業規劃工作。」面對美國QE（量化寬鬆）政策退場，產生很多風險，陳睿緒表示，現在不適合做大幅擴充，二至三年內要積極整頓內務，把核心實力強化落實，在地化跟雲的發展將是兩大挑戰。 【2014/04/21 經濟日報】 |
全文網址: 陳睿緒滾動式管理 穩扎穩打 | 上市電子 | 股市投資 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/STOCK/STO3/8624812.shtml#104#ixzz2zUG8bl00
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友訊曹安邦：政府該種台灣的蘋果
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】
2011.02.28 03:34 am
友訊執行長曹安邦表示，未來十年將是網通產業最好的十年。
記者徐世經／攝影友訊執行長兼總經理曹安邦表示，台灣科技產業進入轉型關鍵，政府應該思考如何扶植台灣的品牌公司，創造出台灣的蘋果，打造出台灣未來的黃金十年，以軟實力再創台灣科技產業新高峰。
宏達電以智慧型手機品牌之姿，股價突破千元關卡，穩坐台股股王，顯示品牌是科技產業未來發展關鍵。友訊是全球消費性網通設備品牌龍頭。曹安邦認為，數位匯流時代來臨，帶動網通設備爆發性成長，友訊營收也可望倍數成長，預估2013年營收將挑戰20億美元（約新台幣595億元），較去年近倍增。以下為專訪摘要：
準備好轉大人 後年營收衝600億
問：對企業界而言，政府應如何為台灣及企業興利？
答：台灣是自由經濟貿易體，長久以來，中小企業扮演帶動產業成長關鍵。相較新加坡、南韓及中國則是以政策帶動產業發展。
台灣中小企業已發展二、三十年，有些壯大成為國際企業，但卻面臨轉型的關卡。尤其資訊業是國家競爭力根本，台灣雖已被認定為資訊產品領導者，但資訊應用不足，未來的明星產業在哪，都值得政府思考，應該以軟實力及品牌帶動產業發展。
以品牌為例，台灣僅有宏碁及宏達電等少數品牌在國際揚名，政府可以參考其他國家，是如何培植台灣品牌公司，打造出台灣的蘋果，從品牌來引領整個產業鏈的發展。
問：台灣政府與產業界應該如何邁向黃金十年？
答：台灣企業研發能力很強，但整合度不夠，政府可以帶頭做出成功的產業示範點，例如中國的物聯網中心、新加坡的政府E化、韓國的資訊產業等。
舉例來說，發展雲端，除12朵政府雲外，也應結合老人及小孩照護，以建構一個完整供應鏈，不僅有領頭作用，更可以整廠輸出至海外市場。三星電子從晶片、晶圓代工、資訊設備、系統整合到品牌，都先在韓國市場站穩腳步後，再搭配政府政策搶進海外。
台灣高科技能力強，綠化、環保、精緻文化也有不錯表現，未來要跨不同產業整合，例如發展網路監控，同時也融入健康照護等應用。
問：兩岸簽訂ECFA與大陸「十二五規劃」對台商的商機為何？
答：ECFA有助雙方產業發展，但兩岸開放後，除了鼓勵中國政府、廠商來台採購外，台灣更應該適度開放市場，讓台商有機會深耕大陸，開拓中國市場商機。
此外，中國十二五規劃政策明確，跟當地政府合作，看到很多機會。對友訊來說，中國在寬頻網路及行動網路基礎建設持續進行，更積極推動三網合一、智慧城市、醫療與教育，均是友訊積極切入的應用市場。
四螢一雲加持 網通黃金十年展開
問：全球網通產業景氣及發展趨勢？
答：過去網通產業的技術革命都是單一驅動力，例如寬頻、無線技術。現在行動寬頻、多媒體影音等多個驅動力，正在推升產業發展，未來十年是網通產業最好的十年，現在只是開端。
去年蘋果帶起行動寬頻需求，重要的載具就是智慧型手機，宏達電搭上行動寬頻的爆發潮。今年還有平板電腦等智慧終端裝置，加速推動行動寬頻產業的發展，將帶動網路、光纖及寬頻等基礎建設的商機。
智慧電視也成為市場焦點，數位多媒體發展為四螢一雲，也將推升整體產業商機。因應行動寬頻及數位多媒體趨勢，全球電信業者均加強資本支出，例如中華電信今年資本支出金額較去年成長25%，對網通業者帶來龐大商機。
問：友訊數位匯流發展規劃？
答：網路應用將是數位匯流爆發重點，先從線上遊戲引爆，未來會加入醫療跟教育。為搭上數位匯流的趨勢，友訊從網通設備走向網通應用產品、並整合網路應用及發展多元通路。
兩年前我開始思考友訊創辦人高次軒提出的D-Link2.0計畫，要友訊跟使用者連結，以硬體結合軟體，再連結雲端應用及網路，展開社群平台Miicasa計畫。
除與Boxee Box及雅虎合作外，未來Miicasa將與電信業者及內容集成商、應用集成商合作。
問：未來品牌定位及成長動能？
答：今年友訊成長動能，包含電信業的光纖基礎建設、有線電視客戶Docsis3.0產品、IPv6的需求、企業用交換器、行動寬頻的分享器、多媒體及網路應用等產品，預估今年營收可望超過去年，全年審慎樂觀。
友訊今年跨入25年，正在轉大人，在厚植實力後，現在要追求成長，也重新定義友訊品牌。
隨著友訊轉型多元網路應用產品，跨入不同市場，其他網通品牌如Netgear 跟TP-Link，已經不全然是友訊競爭對手。有人問未來友訊品牌定義為何，我們想做有如蘋果一般的品牌公司。
跨入多元整合應用產品，原本網通設備只賣100、200美元，未來價格將達1,000、2, 000美元。配合市場時機成熟，友訊營收將呈現倍數成長，預估2013年，友訊營收可望突破20 億美元大關。
【2011/02/28 經濟日報】
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新興市場 曹安邦他抓得住
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】
2011.02.28 03:34 am
友訊執行長兼總經理曹安邦跑遍全球超過60個國家，曾經兩天就飛一個城市，40天繞地球一圈，他為友訊在新興市場打下一片天。
進入友訊全球網站，有一顆地球不停運轉，一旁列上全球80 個國家兼國旗，顯示友訊D- Link品牌，已經在全球80個市場插旗。友訊最大優勢是打入全球各地市場，不僅傾聽前線傳回來的聲音，更了解各地市場風俗民情，曹安邦更被網通業界的人稱為是最了解新興市場的操盤者。
跑遍全球的曹安邦，對台灣有很深的感情，最愛台灣小吃及濃濃人情味，但最近到大陸一趟，卻讓曹安邦有感而發。
他相當訝異，大陸人對台灣的觀察居然比台灣人還深刻。大陸的朋友來台時，在飯店跟一位小姐問路，這位小姐不僅熱心告知，還熱心的協助帶路，顯示台灣的好客跟友善。而服務業更是細緻、細心，台灣的食物不僅美味創新，公共環境更是乾淨到讓人訝異。
【2011/02/28 經濟日報】
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