電子業 掀起沒呼救聲的淘汰賽
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】
2011.03.07 05:21 am
全球鋁鎂機殼龍頭可成董事長洪水樹表示，大陸人才斷層，薪資調漲，不利電子業發展，一場管理風暴即將來襲，這將是一場「沒有呼救聲的淘汰賽」。可成在風暴前已完成轉型，未來兩年將展翅高飛。
可成客戶涵蓋蘋果、惠普、諾基亞、宏達電、索尼等國際大廠，被視為蘋果概念股，是市場目光焦點，但從未公開舉辦法人說明會，同時洪水樹行事低調，也從未接受報紙媒體專訪。他這次接受本報專訪，從身居產業鏈上游的角色，可提早看到六至12個月發展的趨勢，讓外界能「站在巨人肩膀看世界」，同時一窺可成的神秘面紗。以下為訪談紀要：
公司提前轉型 將展翅高飛
問：今年電子業的前景如何？
答：大環境對電子業並不有利，主要導因於中國大陸市場的巨大變化，大陸近期勞工的薪資快速成長，且缺工嚴重，找人也不像以前容易，員工流動率更甚於以往任何時期，因而出現人才斷層。
企業面臨薪資不斷上漲，也十分頭痛，大陸通膨問題正嚴重，帶動工資上漲，但很多地方，薪資調幅仍跟不上物價上漲速度，相對的購買力沒有增加，老闆支付員工薪水時很痛，但員工卻沒有感覺。
這不是導因於局部因素，而是大環境的改變，因此「土地資源便宜，不必擔心擴產問題」的時代已經結束。
這些都會加速產業的淘汰，今年看來會更激烈。科技產業正在進行一場沒有呼救聲的淘汰賽，很多人說怎麼沒有聽到求救聲，那是因此有些公司默默收起來，還來不及出聲，一場產業整併已經悄悄進行。
問：因應產業淘汰賽，可成有何策略？
答：今年的經營主軸是3S ：提升人力素質、提高製程效率，與智慧型管理（Smart People、Smart Process and Smart Operation）。
可成大陸廠區，將以優化現有產能，也就是提升生產效率，為最優先考量，並在台灣加大投資，擴張產能。
台灣薪資雖然高，但人員流動性低、品質佳，整體人事成本不會比大陸高，未來幾年的產品會在台灣研發與生產。公司原本位於台南科學園區的廠房會擴增產能，新購買位在台南永康科工區土地，預計明後年開始動工，興建新廠。
嚴選客戶產品 不接低利單
另外，技術方面需要提升，光看手機，以前功能簡單、造型也簡單，現在功能先進、造型還講究設計感，五年前的製程技術早已經落伍，企業要提升技術能力，因為不改變，就接不到訂單。
問：筆記型電腦(NB)產業的毛利壓縮，如何因應？
答：可成今年嚴選客戶產品，將挑選幾個對客戶有附加價值，設計有複雜度，價格比較高，用比較優勢的人力去開發這些產品，不接低毛利率的產品，避免排擠公司資源。
大家會很奇怪，可成竟然不接毛利率低的產品，竟敢對客戶說「不」，的確，對客戶說不，是很大的風險，不到最後不能說出口，因為客戶今天給你訂單，如果你不接，改天換成你求他，他都不給，毛利也會被大打折扣。
但可成要堅持走自己的路，不接低毛利率的產品。驗證可成這兩年轉型的歷程，從原本的NB，轉進到智慧型手機領域，現在證明市場大有可為，我們沒有看走眼，時機點也對。
問：3C產品今年產業前景？
答：蘋果雙i徹底改變科技產業，iPhone是手機的里程碑，iPad 也以嶄新面貌帶動風潮，兩者都有指標性意義，未來這幾年手持式產品，將會以這兩項產品的螢幕尺寸為上下限，最大不超過10吋，最小為3.7吋。
NB仍會維持雙位數成長，但是幅度變小，因為iPad侵蝕到原本的需求，就連婆婆媽媽也趕時髦，也改用iPad，變成娛樂性質的產品，創造新的消費需求；至於智慧型手機，今年成長將會超過五成，且未來兩年均將快速成長。
【2011/03/07 經濟日報】
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誠信掛帥 可成擄獲蘋果的心
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】
2011.03.07 03:21 am
可成董事長洪水樹曾是台大醫學院畢業的高材生，但是在爸爸的召喚下，回到台南老家接下家族事業，投身機殼產業這個黑手工作，也因此言談中少有生意人的氣息，帶著讀書人的性格。
洪水樹鮮少接受媒體訪問，當攝影要求拍照時，會靦腆地說，少拍一點，不過卻不忘提醒大家，「要登帥一點的照片」；談及他是應父親要求接可成，下一代是否也會接班，他僅回說：「我兒子可能不像我這樣孝順」，幽默感十足。
可成創立初期，在台灣沖壓鑄模產業排不到前兩百名，洪水樹1998 年從父親手中接掌公司。談起經營之道，洪水樹強調，「誠信」是多年來不變的原則，也奠定可成與蘋果多年的合作關係。
洪水樹是帶領可成轉型的重要推手，從一般的壓鑄業，轉而切入鋁鎂合金領域，時間較工研院更早，才奠定鎂鋁合金龍頭廠的地位。
2000年網路泡沫化，高科技產業一片哀鴻遍野，可成毅然決然參與蘋果iMac的設計製造，開啟與蘋果的生意往來，為日後營運登峰埋下種子。業界指出，蘋果對品質要求堪稱「全球最嚴格」，可成能成為其主要供應商，技術可說是「一把罩」。
洪水樹說，可成對品質的堅持，從不打折，對於客戶，說到做到。他認為，拍胸脯保證能接單不難，但拒絕接單，卻非常困難，去年可成決定以毛利率較高的訂單為接單基準，說到做到。
「我們這樣有點笨，太誠實」，因為可能客戶直接先砍單，「我們不是笨到連這個都不懂」，但是與其要虛與委蛇，最後又不交貨，可成寧可選擇誠實。
【2011/03/07 經濟日報】
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