研華強化智慧控制領域，併寶成旗下寶元數控
精實新聞 2013-08-30 18:32:57 記者 楊舒晴 報導
研華(2395)今(30)日宣布，將以7.3億元全額併購寶成(9904)旗下工業控制器子公司寶元數控，其中，公司以每股14.2元、共7.1億元購入寶元數控股票，另外再支付寶成約2000萬元的後續營運支援與設施服務回饋金。
研華指出，雙方合併後，寶元數控將加入研華自動化事業群，經營團隊不變，品牌名稱將改為研華寶元數控(Advantech-LNC)，期望能夠擴大研華於智慧控制與機器人(Machine Control & Robotics)領域的影響力。
董事長劉克振表示，寶元數控擁有實力堅強的運動控制研發團隊及先進的工業控制技術，這將會是研華進入智慧控制與機器人市場的重要資源；對寶元數控而言，研華的後勤管理及全球行銷與服務網絡則將成為寶元數控產品深耕大中華、拓展全球市場的堅實後盾。
此外，研華說，寶元數控過去13年擔負寶成部份的自動化發展工作，未來研華購併寶元數控後，希望能持續擔任寶成在製鞋生產自動化方面的協力廠商，持續為寶成提供更專業的服務。研華表示，未來研華寶元數控除繼續深耕既有的控制器Machine Control Solution事業部外，也將成立iControl & Robot新事業部，透過研華的全球資源來發展機器人與智慧控制平台。
全文網址: http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a=d392732a-a51c-4356-9876-621a00553be9&c=MB06#ixzz2dWDRMWT3
MoneyDJ 財經知識庫
2013-1-7
何春盛：反全球化趨勢起 中國遭殃
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記者卓怡君／專題報導 美國總統歐巴馬極力推動製造業回流美國政策，把工作機會帶回美國，蘋果執行長庫克（Tim Cook）率先響應；工業電腦龍頭研華總經理何春盛說，歐巴馬此舉就是對盛行已久的「全球化」開出第一槍，企業未來不再是哪裡有廉價勞工就往哪裡去，「反全球化」新趨勢正在形成中，中國這個世界工廠首當其衝。 2008年金融風暴重創全球經濟，歐洲、美國、日本等成熟國家飽受失業率高漲的痛苦。何春盛分析，這就是全球化的苦果，資本主義全力追求股東最大獲利，企業把生產重鎮移至勞資成本低廉的地區，促成中國躍為世界工廠；久而久之，成熟國家就業機會大減、失業率直線上升，如今歐巴馬開出第一槍，希望企業把生產製造重心移回美國本土。 他再舉例，日本新任首相安倍晉三強勢主導日圓大貶，日圓在他上任首日立刻貶破85元關卡（1美元兌85日圓），未來甚至可看到100日圓這個數字，刺激日商將海外生產基地移回日本，這也是在為日本創造就業機會，提高日本企業競爭力。 針對「反全球化」趨勢儼然成形，何春盛認為，這對研華來說，反倒可以從中受惠。因產品重新回到美國生產，必須高度自動化，以美國人來說，光是聞到塑膠味可能馬上就辭職不做，自動化設備需求大增；近期他的友人就開始接到來自美國客戶的工作母機訂單，過去從來沒有美國客戶下單，可見製造業開始回流美國的確有跡可循。 完成三大事業版圖建置 身為工業電腦龍頭，研華去年積極規劃未來發展新方向，目前已完成三大事業版圖建置，包括工業自動化事業、嵌入式運算事業、智能生活事業。智能生活事業將是未來研華全力開發的主要區塊，為了推展智能生活業務，最近延攬前台灣思科、賽門鐵克總經理吳傳輝，擔任服務應用電腦事業群副總經理，即是看重他軟硬體兼具的豐富經驗，希望未來相關業務營收以倍數成長。 展望新的一年，何春盛指出，美國經濟可望持續好轉，歐洲市場也不會再惡化，新興市場成長最具潛力，中國市場將反彈。因此，對於今年看法樂觀，預估研華今年營收將有15％的兩位數年成長率，挑戰10億美元（約新台幣300億元）的目標。 |
| 名人開講-從實體走向虛擬，續擴數位行銷占比 －研華總經理何春盛
(101/12/25)
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(文．楊舒晴) 隨著網路發展，除民眾生活開始從實體走向虛擬外，企業行銷也開始導入數位虛擬行銷概念。工業電腦龍頭廠研華(2395)從今年就一直在積極轉型，以「策展/甄篩」概念來調整內部組織與業務成長模式，並且導入IBM的Unica系統，來促進公司的數位虛擬行銷發展，主要目的在於更精準地找出對的客戶群，以達到加速行銷流程及節省成本目的。 行銷主要可分為「S.S.N.D.」4個程序 研華總經理何春盛分析，其實行銷主要可分為4個程序「S.S.N.D.」(segment、stimulate、nurturing、dispatch)。 若分項來看，segment的內容就是要找出目標市場，並且對於目標對象的需求做到瞭若指掌，例如醫療產品相關的對象相對較常逛醫療、健康保健等相關網站，而鎖定客戶及需求後，就會進行到stimulate來給予適當的行銷刺激，如宣傳單、優惠活動、影音廣告等。 不過，有些對象不是經過一次刺激就會成為客戶，因此就需要經過nurturing的培育過程，如多邀請對象參加相關活動或是多寄幾次廣告宣傳單等，當公司判斷該對象已經成熟至潛在客戶水準時，就會進到dispatch來轉由業務單位發展成公司的訂單。 傳統行銷VS數位行銷 何春盛指出，雖然將行銷分為這麼多程序，但傳統行銷就是亂槍打鳥方式，如登廣告、參展、公關行銷、寄型錄等，這個行為就是不知道目標客群在哪裡，頂多就是當公司的對象是企業經營者時，將廣告登於財經相關的報紙。 不過數位行銷就是透過資訊系統徹底將「S.S.N.D.」實踐，何春盛說，由於網路的特點就是凡走過必留下痕跡，因此公司可以很簡易地蒐集到大量資訊，並且加以分析各方資訊找到目標客群，這個就是segment，然後開始進行stimulate的行銷刺激，而在nurturing的培育過程中，數位行銷可以依次分析對象的行為模式，更精準判斷出該對象是否真的成為潛在客戶，進而再dispatch至業務發展成訂單。 研華導入Unica系統促行銷改變 為了促進行銷轉型，研華在今(2012)年第2季開始導入IBM的Unica系統，包含顧問、軟體系統等費用在內，金額約1000~1200萬元，該系統主要功能為建立資料庫，再針對潛在及既有客戶進行統計及篩選。 何春盛說，Unica可視為一個大型資料庫並且會進行分析的系統，公司先精準地從各網站、搜尋引琴等區域的使用者找出目標客戶，接著經過統計分類後，公司再依不同族群特性做出廣告宣傳(刺激)，而研華所有的目標對象及客戶經過各式行銷刺激後的反應都會有所記錄，如當寄了幾次電子DM後，誰在第幾次會開啟且點選，公司透過這些資訊再給予評分跟判斷，這樣才能更精準地找到每一個接近成熟的商機，除加速行銷流程外，也節省掉許多開發客戶的成本。 從傳統行銷走到數位行銷，何春盛說，這屬於觀念上的轉換，需要時間來消化，但是傳統行銷並不會消滅，只是佔整體行銷比重將逐漸減少，而從研華開始導入Unica計算，估計約6~12個月就會慢慢開始看到效益出現，並且將促進數位行銷比重逐步拉高，慢慢發展成為公司內部的主流行銷。 |
工業電腦爆紅 五年高成長
【經濟日報╱記者王皓正、邱子瑜／台北報導】
2011.04.04 03:25 am
研華總經理何春盛表示，許多工廠自動化比率提高，帶動工業電腦被大量使用，未來五年將呈現高成長，成為「異軍突起的電子明星次產業」。
記者陳立凱／攝影全球工業電腦龍頭研華總經理何春盛表示，通膨聲浪高漲，員工薪資「漲聲」不斷，各行業的工廠都必須提高自動化比率，以降低生產成本，工業電腦是工廠自動化關鍵，未來五年將呈現高成長，躍居「異軍突起的電子明星次產業」。
因應高成長時代來臨，研華正在實行日本「經營之聖」稻盛和夫的「阿米巴」策略，要以變形蟲的演化方式前進，目標未來五年內，每年業績要成長二成，五年後業績比現在成長一倍，更要把旗下事業體擴編至50個，培育50名事業體總經理，成為新一代的產業掌舵者。
研華是全球工業電腦龍頭，從汽車、電子、鋼鐵、機場等行業的工廠都會使用到工業電腦，研華可以反應出製造業的走向無人化工廠的趨勢，帶動工業電腦進入高速成長。
研華近年來營收屢創新高，3月營收有望再寫新猷，股價歷史本益比區間約落在九至18倍，目前約為14.77倍正開始反映工業電腦景氣將高速成長的狀態。何春盛是研華創辦人之一，見證工業電腦從起步到起飛，以下為專訪紀要：
問：如何看今年工業電腦前景？
答：在通膨巨獸的壓力下，全球薪資調升的聲浪不絕於耳，企業為降低成本考量，工廠與工業的自動化需求方興未艾，為工業電腦產業的成長動能注入一劑強心針。
以中國大陸為例，由於人薪持續調漲，企業廠房除被迫向內地遷移外，工廠自動化設備的支出也接續擴增，包括鴻海旗下的富士康、台達電等，近期都向研華訂購不少的設備。
未來五年工業電腦產業將有機會維持每年15%左右的成長態勢。研華身為業界龍頭，成長力道可望優於產業平均，未來五年以每年成長20%為目標。
【2011/04/04 經濟日報】
設備訂單 下半年出籠
【經濟日報╱記者王皓正、邱子瑜／台北報導】
2011.04.04 03:25 am
問：日本強震對工業電腦的影響為何？
答：工業電腦產業應以利多解讀，尤其地震後重建需求，將引領工業設備採購增加，預計訂單將在下半年陸續出籠。
不過，工業電腦部分的電阻、電容等精密零組件來自日本，供應鏈難免受到影響，但在強震發生後，研華已成立緊急應變小組，與日本供應商密切連繫，目前看來，斷料的可能性不大，即便要搶料，研華是龍頭廠，不會搶輸別人。
問：研華已擬定五年計劃，主要內容為何？
答：研華未來五年成長主要動能來自於五大方向，包括啟動深耕大中華市場、建立兩岸昆山、林口協同研發中心、。深耕物聯網產業、持續創新、建立國際品牌的領導地位。
研華亦擬訂未來五年的兩大願景，即2015年達到利潤倍增，以及從現有的25個策略事業單位（SBU），成長至50個事業體。
【2011/04/04 經濟日報】
公司策略 變形蟲演化
【經濟日報╱記者王皓正、邱子瑜／台北報導】
2011.04.04 03:25 am
問：事業體倍增的主要策略為何？
答：研華正在實行阿米巴策略，在穩固的經營上，再加上精緻的部門盈虧管理，將企業劃分為「小團體」。
像自由自在、重複進行細胞分裂的「阿米巴變形蟲」，以各個「阿米巴」為核心，自行制定計畫，獨立核算收支盈虧，持續自主成長，讓每位員工成為主角，實現「全員參與經營」。
研華也將為企業培育人才，預計五年內將事業體擴增至50個之餘，也將產生50名事業體總經理，這些人都將是工業電腦產業的新掌舵者。
問：如何看中國大陸市場？
答：大陸正積極推動十二五規劃，物聯網的發展將替為工業電腦產業帶來許多的契機。研華今年已經在大陸建立產品事業部，希望就近利用當地人才，以因應大陸不斷增長的市場需求。
隨著大陸高鐵效應以及西進政策驅使，產業已不斷西進，研華今年預計將大陸劃分成華北、華東、華南、新興區域等四個多元業務組織。
去年研華在大西部與東北占大陸市場營收比合計約兩成，研華希望透過新事業群的成立拓展西部市場，預計五年後，占比能提高至三成。
【2011/04/04 經濟日報】
大陸布局 攻節能交通
【經濟日報╱記者王皓正、邱子瑜／台北報導】
2011.04.04 03:25 am
問：大陸主攻領域為何？
答：研華正積極進軍大陸的節能與交通產業，近期陸續獲得華銳、金風、東方等中國前三大風力發電廠，以及浦東、廣州、虹橋、重慶等四大機場的標案，中國大陸地區的營收比重也持續攀升。
問：在新興市場布局為何？
答：研華目前已銷定印度、巴西、伊朗等新興市場，成立「飛彈部隊」，今年起開始攻城略地。目前研華在全球22個國家、64個城市設有辦公室，仍有150多個國家是研華尚未進入的處女地。
研華將印度、巴西、伊朗等尚未進入的新興市場，列為今年的「攻擊地區（Fire Space）」，將在總公司的規劃布局下，希望一一攻城略地，讓研華的產品打入相關市場。
【2011/04/04 經濟日報】
品牌悍將 讓老外服氣
【經濟日報╱記者邱子瑜、王皓正／台北報導】
2011.04.04 03:25 am
在個人電腦領域百花齊放的年代，研華卻在工業電腦這個冷門的領域，打造出全球龍頭廠的地位，身為掌舵者的何春盛下一個目標，是要成為知名民族企業，打響華人品牌。
1983年，研華成立，何春盛是創始人之一，但他仍在惠普任職15年後，才在1999年回到研華工作，負責大中國區業務，把研華大中國區營運做得有聲有色，營業額十年內成長超過三倍。2009年底接任研華總經理，何春盛更讓公司一年內合併營收衝到230億元，激增五成。
同業形容何春盛是一位說話實在、誠懇，穩重開朗的經營者，談起研華這幾年的傲人成績，何春盛謙虛地把功勞歸於所有同事的努力，並且期許將來還要再進步。
從全球工業電腦廠的營運來看，研華在去年時超越德國Kontron的營收規模，成為全球第一，何春盛下一個進步的目標是什麼呢?
研華未來要主打品牌，並希望在全球遍地開花，何春盛想在中國先打造出民族品牌，再將經驗複製到其他新興國家，何春盛心中已經有長期抗戰的準備，起碼要投入十年以上，才能塑造品牌價值。
打品牌辛苦，但很值得。研華先前在大陸蘇州，舉辦兩年一次的全球經營夥伴大會，何春盛心裡就有一個很大的感觸。
以前台灣科技公司，總是讓外國人站在台上，用英文對我們訓話，但現在他很激動的是，總算台灣人能夠站在台上，用他們聽不懂的英文腔調，對著他們發表演講。
這就是華人公司打響全球品牌的連鎖反應。何春盛要如何複製研華在中國的成功經驗，走向其他新興市場，打響華人品牌，外界正拭目以待。
【2011/04/04 經濟日報】
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