〈專訪〉達方蘇開建：企業經過酷寒考驗 體質才能茁壯
2011/04/24 11:25 鉅亨網 記者胡薏文 專訪
面臨平板電腦的衝擊，筆記型電腦今年能否保住2位數的成長，市場疑慮不斷，相關零組件廠大多「挫ㄟ等」，但是全球第一大鍵盤廠達方 (8163) 總經理蘇開建，反而認為達方今年的毛利率與獲利將可優於去年，達方仍「站在有利位置」！其中的關鍵在於達方提早自去年下半年就開始進行調整，而且把握機會，搶進太陽能逆變器、導電漿等新事業領域，當大家發現NB成長趨緩的時候，達方已調整完畢，準備迎接另一波獲利成長。
企業經過酷寒考驗 體質才能茁壯
達方創立於1997年，原本隸屬於明基集團(更名為佳世達)旗下，蘇開建自1999年開始，即接下達方總經理的擔子，回顧這10多年來，達方的營運就是不斷面對產業的挑戰，「一家企業，必須經過酷寒的考驗，體質才能茁壯」。而達方曾經在MLCC產業大賺，也曾經是全球第一大液晶電視變頻器（LCD TV Inverter）廠，現在則是全球第一大鍵盤廠，每經歷一波產業調整的考驗，達方都能成功轉換跑道，找到新的「有利位置」，這些年來，當遇到產業景氣不好的時候，快速調整體質，已經成為蘇開建的「直覺反應」。
投入被動元件 曾經3年虧掉一個股本
蘇開建表示，達方最早以生產高壓線圈起家，接著投入被動元件積層陶瓷電容起，（MLCC），投入MLCC的前2年，MLCC一片榮景，達方也大賺，但是好景不常，隨即大家認為「好賺」，競相擴產，2003年開始產業出現供需失調，而當時達方已經在被動元件領域大舉投入，達方從2003年到2005年連續虧損3年，當時達方資本額約10多億元，3年差不多也虧掉一個股本。這是蘇開建第一次經歷嚴酷的產業變化考驗。
蘇開建當時以股市操作「停損」的概念，捨棄大家都能做、殺價最激烈的一般MLCC產品，轉向開發新粉末材料，以及高容、高耐壓、小型化的通訊元件發展，帶領達方脫離營運危機。
脫離營運危機 靠停損及永不放棄機會
蘇開建除了「停損」之外，另一招則是「不放棄機會」！當時達方的另一項產品為CRT的高壓變壓器，蘇開建經歷過MLCC的產業供需失調，也發覺不僅投入者愈來愈多，且CRT早晚勢必會被LCD淘汰，因此當機立斷，2004年起，轉向LCD Inverter與關鍵零組件，同時也毅然決定與「對手」奇美合作，共同開發LCD TV的Inverter，果然，這次的調整，讓達方在LCD起飛時，卡到最有利的位置，在2006年、2007年的EPS曾經達到6.25元、7.28元，成為達方最輝煌的歲月。
早一步嗅到產業不尋常 加速調整腳步
面對這波平板電腦對NB產業造成的衝擊，蘇開建早在去年第3季，就嗅到了這股不尋常的氣氛，達方去年第2季合併營收衝上87.21億元歷史新高，明顯淡季不淡，但是令蘇開建納悶的是，7、8月NB客戶提貨量大減，一直拖到9月才開始回溫，使得去年第3季的NB業傳統旺季明顯「反常」，蘇開建也加速調整腳步。
蘇開建當機立斷，從「找機會」與「節流」同步著手，「節流」部分，開始處分閒置資產，降低利息支出，同時大陸人工成本愈來愈高，「不論到哪裡都一樣」，因此也決定調整製程、提高自動化比重，蘇開建訂下的「少人化」目標，希望能夠將大陸人工精簡3分之1，將成本的衝擊降到最低。
今年營運目標精準定位追求獲利成長
另外蘇開建也重新檢視達方的產品，低毛利的塑膠機殼成為「動刀」的對象，未來塑膠機殼將改為提供客戶服務為主，轉為較有價值的機殼產品。同時在鍵盤部分，大幅提高金屬件的自製率，透過產品的垂直整合，同樣期盼達到降低成本、拉高毛利的目的。並將今年的營運目標更精準的定位在「追求獲利成長」。
不過在鍵盤部分，蘇開建也透露達方仍能站在「有利位置」的原因，是擁有無線鍵盤、發光鍵盤等「秘密武器」。蘇開建表示，達方為客戶開發出的平板電腦、NB可共用的外接無線鍵盤，也可以搭配智慧手機、AIO產品，不僅獨家獲得美系客戶訂單，連韓系手機客戶也開始下單，而發光鍵盤也順利擄獲日系客戶的芳心。雖然平板電腦風行，但「鍵盤不會消失」，透過「延伸應用」的方式，對達方來說，新的機會正不斷出現！
新產品布局是重回獲利軌道的信心來源
而蘇開建對達方今年起可重回「獲利軌道」的信心來源，則是新產品的佈局。蘇開建表示，達方在MLCC與上游材料部分累積的經驗與優勢，恰巧與目前當紅的太陽能導電漿有共通之處，藉由對銀材料的掌握度，已經成功開發出太陽能「背銀（背面銀漿）」導電漿產品，且品質與大廠相較毫不遜色，而Inverter的經驗，也同樣延伸至PV Inverter，預估下半年出貨均可明顯放量。TV電源供應器則是已成功切入日系TV大客戶，預估明年達方的電源產品將可重回百億元的營收大關！
面對產業急遽變化，蘇開建不斷重複以「提早調整」、「把握機會」的策略，帶領達方順利轉換跑道，而且在對的跑道上，「直線加速」動能更能充分展現，蘇開建預估，這波調整完成後，今年的毛利率即可回升，明年獲利表現將可「開花結果」！
蘇開建小檔案
出生年月：1958年1月
學 歷：國立政治大學 EMBA (2003)
經 歷：達方電子 總經理（1999迄今）、明基電通 輸入元件事業部協理（1997）
得獎事蹟：第25屆「國家十大傑出經理獎－總經理」
興 趣：閱讀、登山、騎單車、球類運動
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