熱血流成河

戴榮吉:康那香要搶回紙尿褲市場

記者蔡乙萱／專訪

擁有研發實力的康那香（9919），是以不織布市場起家，以前是幫P＆G和嬌生等三大國際大廠進行代工，產品包括濕紙巾、衛生棉、尿布等，後來決定跨入品牌市場，推出自有品牌康乃馨，以一句「比女人更懂女人」在國內衛生棉業界打響品牌知名度。

今年康那香再次將奈米銀導入嬰兒尿布產品系列，慎重推出「寶貝天使」系列。董事長戴榮吉（見圖，記者蔡乙萱攝）表示，雖然目前國內嬰兒紙尿褲市場有九成以上均為外商所掌握，但新產品定位清楚，並獲得小兒科醫生推薦，對於搶占一席之地相當有信心，期許至明年底前能搶攻10%市佔率。

以下是專訪主要內容：

問：除嬰兒尿布產品外，未來有其他新規劃嗎？

答：少子化趨勢越見明顯，父母親為了小孩健康，多半會捨得花錢選購高品質的尿布，康那香看準這市場，將奈米銀導入，期望小孩用得開心，父母買得安心，這是非常重要的。

與醫院進行合作 研發設備

除了衛生棉和尿布應用奈米銀，目前我們也正與台灣幾個具有指標性的醫院進行合作，包括台大、成大、秀傳與義守等四大醫學院及金屬中心合作，除研發醫療用「敷材」產品，還有血液分離機、洗腎濾材、污水處理系統等設備均是合作範圍。

這個糖尿病患使用的奈米銀敷料，未來該產品上市後，國內糖尿病患者可免去感染被截肢的恐懼；同時，也與部分醫院洽談病人免洗抗菌衣、枕套、床包等相關不織布用品的研發生產等，產品已在試驗階段，預計2012年將有新產品推出。

台灣目前幾乎9成以上醫療用不織布產品都依賴進口，若順利切入，商機將非常可觀，康那香也投入3000萬元經費進行研發，但由於醫療用品有認證問題，預計醫療產品將逐步顯現效益。

自有品牌與代工 不會衝突

問：自有品牌發展和代工客戶是否有業務衝突？

答：康那香具有積極研發、創新能力，也因國際客戶在國際間的宣傳和市場定位和康乃馨略有區別，因此，國際客戶並不擔心我們的自有品牌會衝擊他們的產品。以康乃馨目前業績觀察，自有品牌營收約佔5成，代工業績約佔5成，這是缺一不可的。

康那香切入衛生棉領域獲得女性的認同後，也隨著這幾十年的時間，推出包括輕薄、夜用、產婦應用等多種不同的系列，雖然康那香研發人員幾乎都是男性，但有關女性使用的衛生棉有哪些需求、不同系列的包覆感和長度都是經過思量和計算，這般貼近女性，甚至比女性更了解女性的需求，因此才打出康乃馨「比女人更懂女人」的口號。

問：為何要跨入水資源？

答：康那香切入污水系統是因與不織布本業有關聯，與工研院成功研發出技術，利用不織布應用將污水進行淨化處理，其技術在台灣、中國、美國都有專利。

其實，康那香的不織布製造本身就是一個高耗水與能源的產業，1天約耗1萬噸水，但透過500噸的水做20次的循環，大幅降低水需求，也減少對環境的傷害，康那香是以本身作為污水循環最佳的示範案例。

由於污水淨化處理有一道關鍵技術，要靠細菌吃掉污染源，但細菌需要載體附著，不織布不但體積小、輕，紋路纖維剛好適合細菌生存，且處理過後的水可重複利用下，用水量大的產業均可省下不少成本，包括面板廠、石化廠、食品廠均是重要客戶群，政府和國營事業也有興趣與康那香進行接觸，若處理過後的水有多餘，還可以賣水給其他需要水的廠，重複利用環保的概念頗受市場歡迎。

老當益壯戴榮吉有一說一 還要帶領康那香跨領域邁向巔峰

2011/05/07 10:01 鉅亨網 鉅亨記者張欽發 台北

近30年前，當時年紀49歲的戴榮吉奉家族之命由營造業進入康那香 (9919) 挽救這個當時資本額3000萬元、卻已虧損9000萬元的不織布事業，戴榮吉也曾硬著頭皮北上拿著財務企畫書向交通銀行請求融資700萬元，並獲交銀副總陳楚菊這位企業貴人的協助度過難關；如今，康那香已成為年營收50億元的企業，並且在高齡78歲的戴榮吉帶領下，進一步由婦幼衛生產品跨入醫療生技產品的領域，並將再創企業經營的巔峰。

不過，戴榮吉這個現在腦中充滿不織布發展藍圖及前景、談起不斷布相關話題衛生棉、紙尿布滔滔不絕的「歐吉桑」，小時候卻是個患有「口吃」毛病的小孩；戴榮吉說，小時候的口吃實在真的不知道是什麼原因造成，反正就是唸書、說話到了嘴邊就是說不出來，無論在學校、在家裡都是這般的模樣。

當時，家裡的長輩看他說話這樣的模樣也不舒服，帶他去看醫生，看了也不看不出大毛病，也有旁人說他是因嘴裡舌下的繫帶沒剪所造成；不過，這繫帶最後倒也沒剪，戴榮吉口吃的毛病卻由他自己克服了。

戴榮吉說，克服自己口吃也沒有什麼大的祕訣，當時，也就每天早晨拿起課本將內容對著戶外大聲朗讀，持續一段時間之後，這毛病也就不藥而癒了。

高齡78歲的戴榮吉目前依舊健步如飛，開著他的BMW Z4跑車也飛快，戴榮吉說他愛開快車，最快曾開到190公里的時速；對於平時養生的祕訣也沒有大不了，就是走走路、爬爬山罷了，不過年輕時打過橄欖球、踼過足球，也愛游泳。

依照戴榮吉的觀點，其實人類的壽命與遺傳脫不了關係，戴榮吉說，他爸爸戴竹活到96歲才過世、阿公戴牛也活到90歲；像有些人血壓高到190就要爆血管，有的人190還是不會不舒服，血管簡直像尼龍做的，遺傳因子造就了人的生命承受度。

對於經營康那香的歷程中所遇到的貴人，戴榮吉首推當年任交通銀行副總的陳楚菊，當年戴榮吉49歲時，從被家族找回來經營康那香企業時，康那香已呈現資本額3000萬元卻大虧9000萬元的財務艱辛時刻，接手的戴榮吉分析當時的處境認為，在台灣衛生棉市場幾乎全部是進口品牌天下的情況下，本土企業想要一較長短，新設備的採購勢在必行，缺就缺那麼700萬元資金，只是虧損連連的康那香，根本沒有銀行願意提供融資。

戴榮吉從艾科卡「反敗為勝」一書中得到啟示是，企業要借錢，最好找銀行總裁，因為分行經理沒有足夠的權限，在這公司生死於存亡之際，戴榮吉硬個頭皮，拿著財務企劃書，跑到台北交通銀行想找交銀總經理談融資，結果幸運的見到了當時康那香企業的貴人交銀副總經理陳楚菊，陳楚菊很訝異怎麼有人為了700萬元的融資跑來交通銀行求見，因為當時交銀承作的都是超過數千萬元的大融資案。

被戴榮吉熱誠和誠實的態度所打動的陳楚菊幫忙給康那香這筆救命融資，這筆救命錢也讓康那香原本來往的金融機構願意和康那香繼續往來。新設備到位，大幅改善康那香衛生棉產品的製造品質，加上行銷策略的靈活改變，康那香重新活了過來。

康那香搶紙尿褲15%市占

2011/05/06 09:20 中央社

（中央社記者許湘欣台北2011年5月6日電）去年導入全球獨家奈米銀技術至衛生棉，在不景氣中演出逆勢成長的康那香 (9919) ，將挾著成功經驗重返規模50億元的紙尿褲市場，董事長戴榮吉表示，市占要一舉達15%。

在金融海嘯餘威下，去年消費性市場可說相當辛苦。不過，由於康那香研發出革命性新產品「御守棉」；也就是採用半導體級高真空濺鍍技術，具有 99%抗菌效果的奈米銀衛生棉，成功帶動衛生棉業績成長 10%，並在去年一片不景氣與殺價競爭中，進一步提高品牌定位。

戴榮吉指出，有了「御守棉」的成功經驗，康那香決定將奈米銀進一步導入嬰兒與成人紙尿褲，搶攻市場規模高達50億元的紙尿褲市場。

其實，康那香10數年前一度是紙尿褲市場龍頭，但因為一片紙尿褲可以做7、8片衛生棉，衛生棉毛利率遠比紙尿褲高，加上新生兒年年負成長，康那香後來逐漸淡出紙尿褲市場，重心轉至衛生棉。

不過，戴榮吉說，儘管出生率越來越低，但相對現在父母也越來越在乎品質，且隨著高齡化社會來臨，成人紙尿褲需求將越來越高，康那香的奈米銀技術成功獲得迴響後，剛好趁勢重返紙尿褲市場。

戴榮吉表示，奈米銀紙尿布、褲將陸續推出，預計明年底康那香整體紙尿褲市占目標要達 15%。換句話說，未來紙尿褲事業每年將為康那香貢獻 7.5億元的營收。

此外，在台灣逐漸建立品牌地位後，戴榮吉說，奈米銀級婦幼產品預計2012年進軍大陸，搶攻中國更龐大的婦幼市場。

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不織布核心技術加奈米銀 康那香將再跨步切入醫療領域

2011/05/06 08:55 鉅亨網 鉅亨記者張欽發 台北

老字號不織布廠商康那香 (9919) 以原有的不織布核心技術並加上導入奈米銀的新科技，董事長戴榮吉十分看好此一奈米銀「抑菌」效果在生活層面的應用，戴榮吉指出，康那香繼2009年以奈米銀推出「卸守棉」之後，今年再應用在嬰兒紙尿褲商品，搶攻台灣原由外商獨霸的市場，並藉兩岸ECFA進一步推向中國大陸市場。

同時，戴榮吉強調，具「抑菌」效果的奈米銀不織布技術除在應用婦幼衛材、美妝產品之外，康那香並將進一步跨向醫療器材市場，應用此一技術開發醫療敷材市場，預計明年將有產品推出。

康那香成立已40年，目前其在在台灣年市場規模達37億元的女性衛生棉市場市占率達18.2%，次於嬌聯34.7%及金百利居的23.6%居第3位，也是唯一的本土衛生棉品牌，戴榮吉指出，2009年康那香引進「奈米銀」科技應用在產品上，成功推動營收成長，而今年更將此一產品技術應用在嬰兒、成人紙尿褲市場推出新產品上市，並將投入研發進一步醫療敷材產品。

戴榮吉的此一宣示，也在強調其應用新技術之後的經營領域，將由原有的「衛材」市場進一步擴大到「醫材」市場。

康那香目前已取得的高真空奈米銀濺鍍技術，戴榮吉說，銀具有抑菌的效果，應用在在嬰兒、成人紙尿褲產品上，使用起來小孩不會有尿布疹的紅屁股、老年人不會有皮膚潰爛的現象，有助於健康生活的舒適度。

康那香總經理黃鯤雄表示，康那香嬰兒紙尿褲新產品推出後，預估佔康那香整體年營收約5%以上。加上同步推出的奈米銀成人紙尿褲商品，預計兩項商品將會讓康那香的營收有所助益。

同時，在兩岸ECFA的簽訂之後，台灣紙尿褲產品銷往中國大陸的關稅也將由目前的10%逐步降至5%甚至零關稅，康那香也預估其新產品能在台灣市場取得一席之地後，立足台灣並進一步在中國大陸少子化的市場取得一定市場；康那香預計在明年將奈米銀紙尿褲產品推向中國大陸市場。

而目前康那香在中國大陸的上海及四川的成都都設有生產基地，其中成都廠並即將進入量產，康那香中國並由統一企業 (1216) 投資持股25%，統一企業布局在中國大陸逐漸擴大的通路體系，對康那香產品在中國的銷售有一定的推動效果。

康那香2010年的合併財報營收達50.52億元，稅後盈餘1.97億元，每股稅後盈餘為1元。總經理黃鯤雄指出，康那香未來將以每年10-15%成長幅度在經營領域上向前擴張。