房地產「代銷天王」海悅廣告總經理王俊傑昨（24）日表示，「今年房市是小陽春」，中國大陸「肥咖條款」讓游資持續停泊在台灣，加上建商陸續讓利，使得房市放量，海悅今年接案轉趨積極，且全面恢復「包銷」，新舊案量總計將攀升至800億元；但美國升息是中長線必須觀察的變數。

王俊傑表示，今年房市是小陽春格局，其實今年房市最大的轉變，是建商、代銷對市場的思考方式和看法已非常接近，也帶動成交放量。

海悅代銷的北市「勤耕延吉」案，潛銷就簽約5成，加上付訂有7成多；敦化、市民大道口的「敦南樞苑」甚至賣到剩2戶；民生東路「德運官鼎」賣了4年也終於完銷；基隆「早安國揚」也已賣到7成，顯示市場信心已經回來。

王俊傑表示，海悅今年的接案策略也改弦易轍，新案100％改採「包銷」，去年「包銷」僅約7成。而今年除總銷220億的「和平大苑」和550億的「ONE PARK」兩大頂級豪宅案之外，全年案量800億元，包括300多億是去年跨年度持續銷售、400～500億是新接案量。

王俊傑表示，其實中國大陸「肥咖條款」讓游資停泊在台灣，也推升買屋潮。今年第1季買賣移轉和實價登錄已比去年好，而第2季又會比第1季好，而這波資金動能所帶動的小陽春，預期還會持續到年底。

王俊傑說，以璞真建設與深耕都更案的耕薪團隊聯手、海悅操盤的延吉街都更案「勤耕延吉」來說，30～68坪2～4房的換屋型產品，潛銷期簽約就突破5成，客戶反應相當好。

不過，王俊傑也憂心「如果美國升息2碼，那會比較恐怖。」再加上美國減稅政策上路，游資一定會從亞洲陸續抽離，亞洲資金面不免會受到影響。

值得一提的是，海悅廣告4大股東黃希文、曾俊盛、王俊傑和林輔政最近也決定將代銷事業跨到中國大陸，現正積極評估中；同時也首度簽下越南河內下龍灣旁的1,200坪住宅自建案，由大股東私人名義轉投資，以多元化布局。

(工商時報)

2017-05-22 01:52 經濟日報 記者陳美玲／台北報導

代銷龍頭之一的海悅國際總經理王俊傑表示，有別去年市場銷售不振情況，今年房市買氣確實逐步回溫，今年首季光是海悅銷售金額就逾130億元，較去年同期大增近六成，認為台灣今年房地場市場將逐步恢復正常。

王俊傑表示，確實感受到自住買盤在今年陸續歸隊，以海悅機構在第1季銷售狀況來說，銷售量較去年同期成長將近六成，金額超過130億元，顯示國內不動產市場已經逐步恢復到正常水準，因此今年海悅機構接案規模仍將維持800億元水準。

甲山林廣告暨愛山林建設總經理張境在認為，去年至今，建商為了讓市場加速趕底，包括江翠北側重劃區、汐止、五股洲子洋、新莊副都心等，都掀起一波讓利趕底策略，這也是今年市場出現不錯買氣的原因。

張境在表示，房地產市場在低利、讓利風潮下，農曆年後至今各大案場平均來增加約二成，成交量也同步成長10%~15%，顧客看屋意願增強下，認為今年329檔期已有不錯成績，520檔期銷售狀況也不看淡，認為今年整體市場有機會出現「價穩、量微增」格局。

MoneyDJ新聞 2015-05-18 09:02:06 記者 林詩茵 報導

代銷業者海悅國際(2348)受今年全台房市預售市場成交量能急凍，今年首季EPS 0.54元，明顯較去年同期的2.85元下滑，海悅表示，今年儘管預售案成交速度放緩，但公司今年調整接案策略，並和業主協議接案方式，以期今年仍能有穩定業績。據了解，海悅今年第2季即將推出大同集團尚志開發旗下的海山站附近百億大案，市場相當看好該案銷售狀況，預料有助後續業績。

海悅今年第1季營收2.1億元，年減61.68%，毛利率44.55%，年減9.11個百分點，營業淨利4975萬元，年減79.69%，稅後淨利4618萬元，年減81.07%，EPS 0.54元，大幅低於去年同期的2.85元。

海悅坦言，由於政策未明朗，全台房地產預售市場買盤更觀望，公司以代銷為主要業務，營運明顯受到影響；而因應目前的市況，公司已調整接單策略，像是慎選地點、產品力佳的個案接案，以及與業主變更接案方式，由過去的包銷轉為純企劃，減少費用的產生，並可以拉長銷售期。

但海悅認為，市場氣氛不佳，其實更有利代銷業者的生存，因為業主會更倚重代銷業者對市場的判斷，反有利代銷接案。

而展望後續，海悅表示，今年第2季公司將有大案推出，由於該案的位置佳，將有利業績表現。

外界則預測，海悅今年5月將推出大同集團的海山站案，該案全區光基地面積即達2.6萬坪，將分3期開發，而5月即將推出的第一期總銷即上看百億元，對海悅而言，以代銷業收入為總銷的5~6%，若全案順銷，則今年海悅業績仍可期。

法人則估，海悅今年營收有機會達到10~15億元，以第1季毛利率估算，全年EPS應有機會挑戰2元。