熱血流成河

〈專訪〉葉春榮打通大陸通路 世界品牌「麥客」夢成真

2011/07/10 00:05 鉅亨網 記者胡薏文 台北

「大麥搖曳迎客來 楓華舞動春榮凱 莞城台商建通路 華夏世界創品牌」，岳豐科技 (6220) 董事長葉春榮，在大麥客總部的辦公室中，掛著一幅書法，短短28個字，巧妙的將葉春榮的名字與大麥克商城的願景勾勒出來。

葉春榮最新、最熱門的頭銜是「大麥客商貿董事長」，2011年5月31日，位於東莞的大麥客(T-MARK)旗艦店開幕，雖然這只是一家在東莞採「好市多」模式營運的會員制通路賣場，在開幕剪綵的貴賓中，赫然出現海基會副董事長兼秘書長高孔廉、海協會常務副會長鄭立中同台的畫面，顯示兩岸對「大麥克」的重視程度。大麥克不僅是台商在大陸從「代工」轉型，卡位通路的里程碑，也是讓「中國自創民族品牌」推向世界夢想成真的起點。

放棄中國市場等於放棄未來 第一代登陸台商 打拚20多年

「放棄中國市場等於放棄未來！」今年60歲的葉春榮，在大陸打拚20多年，是第一代「登陸」的台商，葉春榮說，台商靠代工訂單為生，「你搶我、我搶你」，台商賺的一直都是「辛苦錢」，加上近幾年大陸工資節節攀高，原物料、匯率波動，如果只靠代工、製造，台商的處境愈來愈艱困，而且全球的趨勢，再也找不到人工低廉的地方，大家都知道要轉型成通路，但是中小企業哪有本錢打廣告、打內銷市場？

成功關鍵一： 有夢想就要付諸行動 奔走集資催生大麥克

葉春榮開始把心中孕育多年的中國市場通路夢，說給身邊的台商朋友聽，幾乎所有人都認為構想很好，相當可行，「為什麼不去做呢？」葉春榮一直到去年下半年，才正式開始催生由東莞台商會成員集資，設立「大麥克」，「有夢想還得付諸行動」，夢想才能成真，這是大麥克誕生的第1個關鍵。

大麥克的資本額是3億元港幣，葉春榮為了要募足這個資本額，開始奔走、演講，希望中小企業台商來投資，但是「來聽的人很多、真正願意參與的人卻很少」，讓葉春榮一度灰心，納悶為什麼大家都覺得可行的構想，卻沒有人願意拿錢出來投資？

葉春榮向身邊的好友抱怨，好友突然反問「大麥克誰當董事長？」「你不當董事長我們怎麼敢投？」葉春榮恍然大悟，雖然大麥克尚未成立，但「葉春榮」三個字與大麥克必然是分不開了，決定自己親上火線後，大麥客募資迅速，短短1個多月，就募到了3億港幣。

成功關鍵二：協助台商解決問題 沒有私心 贏得朋友信任

葉春榮認為，大麥克成功的第2個關鍵，在於他的「沒有私心」。「如果我有私心，大陸賺錢的機會太多了」，但是大家多年來都在看，多年來在大陸打拚、交朋友，大多時間都是幫忙台商解決問題，大家願意在短時間內，就拿錢出來投資，「就是因為相信我」。岳豐無錫新廠動工興建3年過程中，葉春榮一次都沒去看過，外界也曾半開玩笑，形容葉春榮「不務正業」。但葉春榮認為，岳豐的營運已經上軌道，他只要「看頭看尾」就好，不用一路緊盯，但是如果大麥克的夢想成真，未來岳豐的成長可達10倍、百倍，應該為更遠大的夢想去努力。

成功關鍵三：整合人脈與資源 從籌設到開幕省下大筆廣告費

而東莞大麥克的旗艦店從籌設到正式開幕，只花了短短3個月，當地媒體以「無中生有」、「憑空出世」形容，從平面媒體、電視台，都把大麥克當成地方重要新聞，「如果這些報導換算成廣告費，也是一筆極可觀的數字」，葉春榮得意的說，「等於為大麥克免費宣傳」，這就是人脈與資源整合的結果。這也是大麥克成功的第3個關鍵。

「大家都認同現在中國最有機會，但是在中國最可能成功的人，一定是最會整合資源、利用資源的人」，葉春榮說。

行動、無私，加上20多年來累積的人脈資源，葉春榮能夠成為大陸台商轉型「推手」，成功絕非偶然。對葉春榮而言，正是「人生60才開始」，下一步的目標，將是「麥客」遍地開花，而「T-MARK」將成為世界「名牌」！

【專訪】岳豐貼牌到品牌 夢想起飛

2011/06/04 16:28 中央社

(中央社記者韓婷婷台北2011年6月4日電)岳豐科技 (6220) 是一家中小型連接線廠，在董事長葉春榮帶領下，2005年開始轉型，繼美國通路後，再成功跨足中國流通業，大麥客量販店的誕生，岳豐「貼牌」到「品牌」的夢想也開始起飛。

岳豐早年以插頭代工起家，有鑒於電子代工產業微利化及中國大陸台商升級轉型的急迫需求，當時任職第八屆東莞台商協會會長的葉春榮，兼負起岳豐本身及台商企業的轉型重任。

葉春榮表示，過去的30年，台商從落腳東莞開始，不斷在世界創造代工傳奇，但隨著中國經濟快速成長，人民幣不斷升值，土地及勞動成本上升，中國很快的將從「世界工廠」轉為「世界市場」，相信中國品牌也將逐步在全球各地嶄露頭角。

葉春榮強調，「外銷轉內銷」、從「貼牌」到「招牌」，再到「品牌」，是我們要走的路。

對於習慣做外銷和OEM代工的台商企業來說，轉型知易行難，大家都在喊轉型，代工廠從PC轉到NB再轉到平板電腦、TV，轉來轉去，只有產品不同，經營模式都一樣，而且大家的方向一致，無論轉到那種產品，同樣還是面臨互相殺價搶單的輪迴，毛利率改善空間也就相當有限。

零組件廠的現象也大同小異，NB成長力道趨緩，就往醫療、汽車、節能等不同領域轉。

葉春榮認為，台商要是單打獨鬥轉型升級確實很困難，因此結合台商力量孕育了「大麥客」，一個整合製造業和市場的平台；葉春榮是「大麥客」的主要發起人和推動者。

有別於大潤發、家樂福、沃爾瑪等大賣場，以收取上架費、推廣費等的經營模式，大麥客一律全免。

大麥客要把台資企業的產品集中放到一個大賣場裡，以集中優勢推向大陸消費者、經銷商、代理商，同時引進台商 (灣)精品及農產品，使台灣優良的產品拓展至大陸各地，讓大陸各城鄉居民共享高品質、低價位的品牌商品。

大麥客最終目標是建構起一個覆蓋全國的台資企業內銷網路，為他們提供這樣的平台，上千家台商都可以在大麥客做展銷；不打自有品牌的就加入T-Mark品牌行銷。

葉春榮表示，早期大家都很想做通路，但又擔心風險，加上物流業在中國為管制產業，往往不得其門而入，大麥客拿到中央級首張也是目前唯一一張外資獨資的全國性執照。

葉春榮說，有了品牌後，接下來要努力的是，將大麥客推向「名牌」。

未來大麥客布局中國大陸通路，將分為三大體系，除批發量販為主的大麥客外，包括終端零售的小麥客及電子商務，初步規畫5至10年內大麥客營運據點將上看10家，營業額上看300億人民幣。

除了轉型做流通業，大麥客未來將採取自地自建模式，兼具養地功能，坐擁土地增值利潤，葉春榮透露，在東莞道窖已購置200多畝的住商混合用地，並取得國土證，做為第2家大麥客用地，當初取得成本為每畝20萬人民幣，現在已飆上百萬人民幣，潛力無窮。

展望未來，葉春榮表示，多年前布局的美國通路市場已進入收成期，其中Prime在當地消費電源線的市占率已由三、四年前的10至11%增至2成以上，且目前在指標性的量販賣場都已上架，今年銷售額目標可望超過8千萬美元。

另外，3C電子商務Best Link在美國當地已具相當知名度，今年以來業績表現相當好，銷售額可望突破1千萬美元，並將轉虧為盈。

葉春榮指出，長期岳豐將轉為控股公司，短期岳豐連接線本業將以利基型產品為主，避開需要大量人力的後端製程，以追求EPS成長為首要目標；至於大麥客，只要3年內不倒，業績成長10倍甚至百倍都有機會，可望成為帶動集團成長的最大動能。

大麥客東莞店今開幕 中國首家外商獨資通路 台商轉內需指標

2011/05/31 09:10 鉅亨網 記者胡薏文 東莞

由東莞台商投資企業協會籌組，被視為台商從外銷轉型大陸內需市場的指標--大麥客(T-MARK)，第1家店東莞東城店今(31)天正式開幕，大麥客會員店董事長、岳豐科技 (6220) 董事長葉春榮表示，大麥客資本額3億元港幣，為中國第1家取得全國「外資獨資」審批的通路商，而創始股東都是東莞台商會會員。

大麥客第1家店開幕，備受兩岸政商界重視，包括海協會常務副會長鄭立中、海基會副董事長兼秘書長高孔廉都將出席，並為大麥客開幕剪綵。而目前岳豐科技為大麥客最大的股東，持股約10%。

葉春榮表示，大麥客東莞店目前約3.1萬坪，營運模式採「會員制」，以提供會員高品質、低價位商品為主要營運模式，目前1、2樓共2.2萬坪，規劃為國內外食品、菸酒、生鮮、家飾、3C產品等賣場，3樓約9000坪面積，則是規劃為「台博商貿中心」，展售台商名品(MIC)、台灣精品(MIT)，協助大陸台商將優良商品拓展至大陸內需市場，並打造結合零售、批發以及進出口貿易的交易平台。

葉春榮表示，大麥客預定引進4000項國內外品牌產品，並以T-MARK作為自有品牌，目前已有40多種商品，「高品質」為首要要求，以奶粉為例，大麥客並取得紐西蘭牛初乳奶粉品牌中國代理權，雖然產品種類不像其他通路多，但必定是高品質產品。未來包括台灣農產品，也將可透過大麥客通路進入大陸內需市場。

大麥客採會員制，企業會員年費300-350元人民幣，初期透過與大陸銀行合作，已經發出12萬張「聯名卡」，可享有3個月內免費進場優惠，已在東莞掀起熱潮。

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葉春榮：大麥客生小麥客 5-10年搶攻300億人民幣商機

2011/05/31 10:00 鉅亨網 記者胡薏文 深圳

大麥客會員店董事長、岳豐科技 (6220) 董事長葉春榮表示，大麥客東莞店尚未正式開幕前，包括瀋陽、天津、武漢等地，已經來接洽探詢開店意願，目前的規劃將以先站穩東莞為主，大麥客之後，將以「小麥客」搶攻便利商店零售通路市場，預定今年底之前開店150家，另外「中麥客」加盟店、電子商務等營運模式，今年也都將架構起來，目前規劃5-10年大麥客在大陸展店10家，可望搶攻300億元人民幣商機。

葉春榮對於大麥客的營運規劃，並非只是一般的大賣場通路，還包括「批發零售結合、虛實合一」，為台灣製造業和市場結合的平台。「大麥客生小麥客」即是葉春榮相當得意的構想之一。

葉春榮指出，大麥客的佔地面積大，不可能「遍地開花」，但透過大麥客的物流配送等優勢，將可以鄉鎮為據點，以「小麥客」搶進零售通路，預定今年在東莞地區，將可開設150家「小麥客」零售據點。

由於「大麥客」的營運模式，已吸引中國其他地區台商有意仿效，葉春榮也規劃讓其他地區台商，以加盟方式，設立「中麥客」，與大麥客採取相同的營運模式，但均由大麥客物流系統供貨，規模可略小於大麥客，這部分如果順利的話，今年可望將有3家店登場。

同時葉春榮也計畫透過大麥客「電子商務」，達成「虛實合一」，由於大麥客已掌控物流、金流優勢，大麥客的高品質商品，如果透過電子商務，將可迅速行銷至大陸全國。

由於葉春榮對大麥客的規劃，未來仍以上市為目標，因此對於大麥客的財務、行政等要求，一切比照「上市公司」規格辦理。對於大麥客的拓點計畫，葉春榮也穩紮穩打的模式，不貪快，目標是5-10年內拓展至10家店，光是大麥客部分，每家店年營業額以10億元人民幣估算，10家店的營業額即可達300億人民幣。