熱血流成河

記者洪友芳／特稿

產業界對下半年景氣看淡，華邦電（2344）總經理詹東義向來持正面信念，他認為，只要抓對產業、抓對客戶，再怎樣不景氣，都還是有商機與獲利機會，今年第三季對華邦電還是旺季。

華邦電退出標準型DRAM行列，正式轉型利基型記憶體領域快2年，比起其他虧損累累、今年才尋求轉型的DRAM廠，算是轉型得較早，也因12吋廠月產能僅2萬片，相對其他同業動輒達5、6萬片，轉型較容易，也漸轉出成績，去年已轉虧為盈，今年業績預估會比去年好。

詹東義以過來人的經驗談到，轉型需要有背水一戰的決心，因標準型與利基型記憶體是完全不同的商業模式，標準型DRAM需要高度留意市場價格調整，無法專心拚利基型記憶體市場，勢必難拿到世界大廠的客戶訂單，轉型成效不易有快速進展。

華邦電轉型目標明確，即使標準型DRAM價格再好，絕不走回頭路。詹東義認為，華邦電繼轉型明確化，市場定位就是努力朝世界級記憶體廠邁進，但前提要先做到產品品質夠好、夠穩定。

詹東義認為，市場法則朝向大者恆大已是趨勢，當景氣變動，市場前二名的一線大廠受影響會最小，華邦電營運策略就是鎖定一線大廠的客戶，寄望明年達到80%業績來自前20大的客戶所貢獻。

他並分享與一線客戶互動要把自己回轉像「小孩」一般，爭取客戶訂單，要像小孩耍賴，不斷拜訪與建立關係；萬一產品出錯，就要勇於認錯道歉，爭取客戶原諒，他相信天下的父母總會原諒孩子認錯悔改的。

面對近期多數業者看淡下半年的景氣，向來樂觀的詹東義持正面信念。他認為，平板電腦與智慧型手機盛行，使得電子產品平台出現很大的轉變，廠商也出現洗牌效應，雖然半導體業不是雨露均霑，但只要抓對客戶、抓對產品，再怎樣不景氣，還是有商機與賺錢機會。

華邦電預估第二季營運將比第一季好，展望第三季，詹東義指出，各產品線皆樂觀看待，但以NOR快閃記憶體出貨會最旺，該公司串列式快閃記憶體獲不少手機廠青睞，因目前庫存水位偏低，下單拉貨力道不小，出貨可望大量增加，就華邦電而言，今年第三季還是旺季。