順發展店 考量店中店
2012/05/04 13:03 中央社 

(中央社記者林沂鋒台北2012年5月4日電)通路商順發 (6154) 今天表示,今年積極展店,除了傳統租屋開店模式外,也在百貨公司開設「店中店」吸引人潮,目前已在高雄市展店,一旦成果不錯考量往中北部推展。

順發說,展店已經超過70家,希望今年能展店到80家,全力衝刺順發營收。

至於展店模式,順發表示,與百貨公司結合,推出「店中店」模式,搶搭百貨公司人潮,是目前考量的展店方向。

順發說,已經在4月於高雄夢時代百貨開設兩家店,一間店賣單眼數位相機、智慧型手機等消費型電子產品,另外一間賣大型家電,營收相當不錯。

由於百貨公司擁有「人潮帶來錢潮」的優勢,順發說,未來將看夢時代百貨兩家店運作情形,再考量是否往中北部推廣。

順發表示,新ipad即將來台開賣,順發會投入開賣活動,全力爭取ipad商機,也拉抬順發營收。




順發30歲…3C南霸天 低價拚氣魄
記者 張義宮/經濟日報
順發電腦去年12月歡慶成立30周年,順發由嘉義的一家小店發跡,在高雄市發展、茁壯,在董事長兼總經理吳錦昌戮力經營下,由家族創立的順發3C量販品牌,躍為南台灣知名3C通路商,並打入國內3C通路上市公司前三強。

 

吳錦昌出身嘉義的公務員家庭,民國71年,吳錦昌的弟弟考上五專電子科,在二年級時想要買一台電腦,當時父親吳水順在台電擔任資訊人員,吳水順從兒子想買電腦的需求,嗅到了台灣自行組裝(DIY)電腦商機,因此決定把賣電腦當作副業,在嘉義市成立第一家順發電腦批發門市。

 

吳錦昌在淡江化學系畢業、退伍之後,78年加入家族事業。他先在台北光華商場,協助爸爸經營門市,家中的五個兄弟姐妹協助父親在全省各地展店,當時順發採取低價策略,在各縣市攻城掠地,營運規模開始壯大。

 

吳錦昌回憶說,他剛開始銷售產品時並不在行,但他願意傾聽客戶需求,了解客戶購買產品的考量和想法,並向有經驗的買主請益,以吸取專業知識,持之以恆的努力,他很快就成為銷售高手。

 

由於他虛心求教,翻遍當時知名的相關電腦資訊刊物、雜誌,融合貫通,只要看到有新的產品就立即引進,讓順發銷售的電腦暨相關產品都是時下最新潮,獲利也較好的商品,選對了產品,是帶動順發業績快速成長的關鍵。

 

為擴大展店,並解決台北市不易尋找大型店的困境,吳錦昌決定南下高雄拓展市場,在有「高雄光華商場」美譽的高雄市建國二路開出新門市,擴大營運。

 

少賺為贏 成功殺進高雄

 

 

 

79年底,他在租下20坪小店舖開始扎根,更效仿光華商場的店家將商品進貨發票貼在布告欄上,讓顧客看得清清楚楚,並引進低價的利潤模式。

 

當時高雄的店家銷售一台印表機,可獲利500元以上,順發推出新的經策略,若是購買電腦並加買印表機,印表機售價就只照進貨價格再加50元,由於銷售策略奏效,引起高雄業者的圍剿,還發動供應商禁止供貨給順發。

 

吳錦昌為求突圍,決定引起更新商品,在高雄資訊展強打當時最新的386頂級電腦,立刻將市場主流286電腦打入冷宮,立刻打響「順發等於低價」的名號。

 

吳錦昌家族在84年時擴大營運規模,更名為荃發電腦,資本額500萬元,過了二年名字又改回順發,並結合電腦、周邊、電子、軟體、圖書等,提供5萬多種商品,在高雄市的總營業面積達968坪,居高屏地區之冠,這也是順發營運體質的一大轉變。

 

86年底,順發成立大型賣場,以「順發3C量販」為品牌,以大坪數、強調一次購足的量販型態,第一家賣場坪數就有668坪。順發從一家賣電腦的小店,在吳錦昌努力經營下,現在全省有65家門市,是台灣上市3C通路營收規模第三大。

 

低價策略讓順發在高雄發跡,順發的訴求是價格透明化,消費者不需要再四處比價。隨著順發3C快速展店,順發發現電腦零售能否賺錢的關鍵在於進、銷、存貨管理,吳錦昌說:「庫存到了最後,已經不是賠多少的問題,而是全部報廢。」

 

順發在91年掛牌上櫃時,斥資建置POS系統(銷售時點管理系統),高雄總公司透過POS可即時管理全台分店、上萬筆產品的進銷存貨資料,各分店可在5分鐘內得到高雄總部的最新售價,超過1,000家上游供應商的訂單,也是透過系統同步處理。

 

回饋社會 協助弱勢兒童

 

 

 

民國99年是順發企業轉型的另一個重大轉捩點。在吳錦昌的堅持奔走下,轉型為「公益型企業」,他秉持服務奉獻、創造幸福的理念,首創「公益型企業」概念。

 

吳錦昌強調,順發提供消費就是做公益的機制,並保證買貴退差價,「捐出20%淨利」幫助國內弱勢兒童,讓消費產生意義。希望透過讓獲利回饋社會,幫助更多需要幫助的弱勢族群,共同打造動、溫暖的公益社會。

 

順發捐助包括博幼社會福利基金會、佛光山寺、南方文教基金會、高雄市35所國小愛心獎學金等,包括吳錦昌私人捐款在內,至100年11月,累計已達7,857萬元,他期許,透過建立公益鏈、公益型企業,對M型社會問題有所改善」。

--

電子通路股輪漲 燦坤順發有撐

2011/09/20 10:59 中央社

 

(中央社記者林沂鋒台北2011年9月20日電)台股開高走低,電子通路股下挫,燦坤 (2430) 、順發 (6154) 今天在跌勢中顯得抗跌,都有1%以上漲幅。燦坤力衝開學季商機,順發積極展店,都帶動股價上揚。

 

美國股市走弱,台股開高走低,昨天因大陸十一長假買氣看旺的藍天 (2362) 、聯強 (2347) 、神腦 (2450) 開高後,盤中下跌。

 

不過,燦坤與順發顯得抗跌,燦坤8月營收新台幣24.76億元,比去年同期增加8.26%。燦坤表示,9月力衝開學季需求,除了電腦產品銷售拉高外,外宿學生會採購家電產品,都有一定買氣,上午股價最高來到63.9元,漲幅超過1%。

 

順發表示,9月展店積極,新莊的輔大店開張,高雄小港店即將開張,可望拉抬順發業績與營收。

 

另外,順發積極與威寶合作,將在威寶門市推動「店中店」,讓辦門號民眾可以順便買手機,就算無意立即買手機,也可以拿順發抵用券,未來還是可以到順發門市採購。順發上午股價最高來到24.95元,漲幅最高超過3%,表現強勢。

arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 喔…喔… 的頭像
    喔…喔…

    熱血流成河

    喔…喔… 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()