「紅米」10萬支90秒售罄,小米廉價蘋果帝國隱現
精實新聞 2013-08-13 09:38:31 記者 余美慧 報導
大陸小米科技首發10萬支「紅米」手機短短90秒即售罄。上證報引述界內人士認為,素有「中國賈伯斯」之稱的小米創始人雷軍應該不僅僅是想要低價競爭智慧手機市場這麼簡單;目前看來,雷軍似乎想透過智慧手機+盒子+可穿戴設備,覆蓋個人智慧終端入口,然後提供雲端營運服務,打造廉價版的蘋果帝國。
近幾個月來,在行動網際網路流量上排名第一的還是iPhone,三星次之,小米則列第三,聯想、華為等則遙遙落後;顯然小米已不單純提供終端產品,而是將自身定位為一家網際網路企業
借助「紅米」這個針對千元(人民幣,下同)智慧機細分市場的子品牌,小米已完整覆蓋了2,000元以下所有智慧手機的市場。「紅米」,支持中國移動(0941.HK)TD-SCDMA網路,定價799元,8月12日正式開賣,首批上市銷售10萬支。紅米手機配置友達(2409)4.7英吋IPS視網膜螢幕,搭載MTK聯發科(2454)28奈米四核1.5GHz處理器,支持TD雙卡雙待,搭載三星/OV 800萬畫素主鏡頭,前置攝影鏡頭130萬畫素。
而小米選在8月中旬發售其低價機顯然是經過深思熟慮。一方面,三星、蘋果等消費電子的新品將在下個月密集發表,尤其是低價版的iPhone5c更是受到市場的高度期待,紅米選擇此時發售,顯然是想搶在巨頭的前面佔據低價機市場的先機。另一方面,小米借助高配置的紅米率先出手,無疑也將在後續的價格戰中奪得先機。分析師表示,小米的整體策略很清晰,就是在想辦法搶入口,後面的網際網路電子商務才是小米真正的目標,只有從硬體產品端把握住了網際網路入口,小米才能和騰訊(0700.HK)、百度(BIDU.US)這些網際網路巨頭進行真正的競爭,所以硬體本身肯定不是公司的重心所在。雷軍曾明確表示過,小米並不怕價格戰,因為小米不靠硬體賺錢。
面對紅米來勢洶洶,將對智慧手機市場的現有格局帶來多少衝擊,分析人士坦言,現在還看不出來,將取決於紅米是否會開放供應,還是僅僅用特價機的飢餓銷售作為噱頭。如果後續量產銷售都能夠跟上的話,想必會讓不少競爭廠商難受。
華為手機事業部人士表示,並沒有針對紅米制定特別的對策;惟該人士透露,從目前的市佔率來看,華為700-1,200元區間機型在大陸市場的規模最高,而小米之前在1,200-2,000元區間機型的市佔率較高。不過,在其看來,小米顯然正在嘗試一種全新的玩法。中興通訊(000063.SZ,0763.HK)內部人士表示,由於智慧機產品眾多,公司對紅米不會特別回應。
全文網址: http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a=43fba51f-0150-484f-bbd6-494dfd487608#ixzz2bolYSBvH
MoneyDJ 財經知識庫
小米手機啟示錄
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‧CTimes零組件 2011/12/21 |
38小時預購30萬支的成績,是小米手機在中國創下的神話,但在出貨不順、獲利模式不明的情況下,小米能夠打破傳統供應鏈遊戲規則, 以一介軟體公司之姿搶下發語權,主導行動裝置的未來輪廓嗎? |
【撰文/朱致宜】
歷經兩個月的漫長等待,10月28日,中國大陸三十萬發燒友終於可以收到他們預定的「小米手機」,他們對這隻手機的情感勝過其他國際大廠,因為,裡頭的功能是他們投票、建議選出的,界面是適合東方使用者的,更重要的是,早些時候「工程紀念版小米手機」發布時,他們協助找到軟硬體的各式問題,並且搶到了正式發售的預購編號。從某個角度看來,小米手機的一部份,是由這群發燒友所創造。
但是打開網頁登入小米論壇,看到的卻是斗大而令人心碎的標題:「小米手機需要暫停發貨5天」。
忠實的「米粉」們何止心碎,簡直憤怒了。預定十月底開始出貨,出貨速度緩慢到令人不耐的小米手機,小米科技一方面替自己辜負米粉們的等待與厚愛而道歉,一方面表示自己在電池供應,以及封裝方面出了問題。在另一份媒體報導中,小米科技創辦人雷軍則表示,MOS電晶體以及LED燈在泰國生產,也受到泰國洪災影響而使出貨狀況如雪上加霜。
可是,三十萬隻的預購量,只是HTC一年智慧型手機出貨總量的O分之O,為何一場水災沒有淹到HTC的Sensation XL,沒有淹到三星的Galaxy S2,以及再度席捲全球的蘋果iPhone4S?小米手機到底出了什麼問題?
事情的真相:與水災無關
讓我們一層一層還原真相。第一個殘酷的事實,就是泰國水患對手機產業的影響,其實根本微乎其微。
資策會MIC產業分析師林柏齊表示,泰國水患主要影響的是硬碟和汽車產業。如果勉強扯個邊,手機產業唯二受到影響的兩家工廠,分別是Sony在泰國的半導體廠,所生產的Switch晶片用於切換通訊頻段;另一家FUJIKURA則是製造手機軟板,都與雷軍所言沒有關聯,且大部分的代工廠已在第一時間轉單其他地區的零組件工廠。
「日本震災之所以對產業影響嚴重,是因為日本業者掌握了八到九成的特殊關鍵零組件,以及相當基礎的上游原料。」林柏齊一再強調,泰國水災和日本震災對於整體電子產業的衝擊性不能相提並論。而記者循線訪查國內智慧型手機第一把交椅宏達電,內部消息也表示沒有影響。
難道雷軍在說謊嘛?那也未必。小米遇到的天大問題,對蘋果、三星、宏達電來說可能根本不構成困難,原因很簡單,小米科技公司很小、資金很少、訂單量太少,更關鍵的是,小米科技以軟體出身,對於硬體供應鏈只能說是一個初生之犢。
提供小米手機無線模組的海華科技總經理李聰結就表示,雷軍是親自帶著高層團隊到台灣來逐一拜訪零組件廠商,態度客氣、和善;雷軍在接受大陸媒體訪問時也說,為串起硬體供應鏈,他一共見了超過一千個人。
根據雷軍說法,小米手機的模具代工交給富士康,而英業達則負責整體組裝。由於初入行,取得零組件的成本勢必比其他競爭對手高,林柏齊預估,小米的毛利率只有5-10%。以這樣的獲利率來看目前供應鏈的接單行規,必須要有10萬台的保證訂單才「有戲可唱」。根據小米先前公佈的資本額約4100萬美金,頂多能生產15萬支小米手機。
來試著模擬一下狀況:如果你是代工廠老闆,過去在Google呼風喚雨的老朋友換了跑道,帶來一個擁有明星光環的董事長來找你,說我的公司雖然新創,錢也不多、現在訂單只有三十萬,但新創公司看的是未來,老朋友呀,你要幫助我,網路社會的未來肯定有你一份。
如果你是代工廠老闆,你怎麼想?
老朋友一場,何況這的確是趨勢,幫你一把吧,如果賭贏了,我賺了裡子也賺了面子。但是在商言商,資本額不夠、後續訂單不明,不好意思,麻煩全額現金交易。
這對小米構成的壓力不僅是財務方面,當自己不是代工廠的主要客戶,碰到問題,代工廠即使有心,也無法像照顧大客戶一樣面面俱到。尤其英華達多是代工中低階手機,對於代工高階機種經驗不足;而富士康雖然代工產品五花八門,但手機品牌廠多半「留一手」僅部分委外代工,讓核心技術留在自己手裡,以致於富士康至今無法靠自己的力量設計高檔智慧型手機,對小米的幫助也同樣有限。
供應鏈尚未成熟 造就殘酷代工市場
事實上,在產能有限、良率不高的狀況下,代工產業的生態是殘酷的。
一位宏達電的資深經理聽到小米手機預購量三十萬支,搖搖頭,說:「三十萬,對小米來說可能是巨大的成功,可是對代工廠不是呀。HTC一年就出貨OO台了,何況跟蘋果比?大廠缺貨、調料、改設計時,代工廠哪裡顧得到你?」
另一位業界人士就有切身之痛:「品牌大廠聽聞代工廠替自己代工,震怒抗議,代工廠惹不起大客戶、只好把我的小訂單從A工廠轉到B工廠,品牌大廠又追到B工廠,產線只好又移到C工廠…哎,生產一款平板電腦猶如一場流亡戰爭。」
小米是不是遇到這樣的狀況?我們不得而知。雷軍只說:「我們在產能遭遇了很大困難。」不過,林柏齊認為,在小米還沒做出全球性的實際成績之前,品牌大廠給代工廠的壓力不致於太大,但產能調節方面,代工廠當然「自有分寸」。在提供全球運籌通路與全球組裝工廠的EMS追上智慧型手機代工的腳步之前,產業鏈生態難以避免地,就是如此現實與殘酷。
「小米手機能不能成功,不能看第一支,而是要看它還有沒有能力再推第二支手機,而代工廠還買不買帳。」林柏齊對於小米手機的前景其實是不看好的,中國社會講求人情、面子,靠著雷軍光芒和其他小米創始六人幫的人脈,代工廠今日或許願意幫忙,但如果賣不好、反應差,小米可能沒有資金再推第二支;又或者,人情用盡、後勢不看好,再推第二支時,小米遭遇的困境會更艱難。
【完整內容請見《零組件雜誌》2011.12月號】 |
小米機出貨龜速,陸研調機構對其前景持觀望態度
回應(0) 人氣(81) 收藏(0) 2011/10/27 10:11
精實新聞 2011-10-27 10:11:02 記者 余美慧 報導
頂著大陸首款採用雙核1.5GHz主頻的手機,定價僅1999元(人民幣,下同)的光環,大陸小米手機10月20日起正式向30萬預約訂戶出貨,但一周以來,由於出貨「龜速」和供貨不足,買家怨聲載道,部分預訂買家也從引頸期待轉為極度不滿,開始在網路上憤而賣出預約訂號。業內人士也對小米機的前景持觀望態度。
雖然小米機開放預定2天,即有30萬支的預定量,但業內人士對小米機的前景依然持觀望態度。易觀國際分析師認為,從長遠發展判斷,小米機未必會佔據很大的市場規模,因為小米並非硬體廠商,手機產能有限;與凡客誠品類似的在線銷售通路覆蓋能力有限,二三線城市是網路盲區;另外,用戶定位過於細分,集中在「粉絲級」,普通用戶市場有待開發。
按小米公司發售計畫,10月20日起,小米手機開始向預訂的30萬用戶出貨,其中包含5000個論壇榮譽預訂用戶。第一周每天發貨量近1000支,第二周每天2000支,第三周每天3000支,逐次遞增。也就是說,10月20日到11月10日,小米機將出貨4.2萬支,與小米機開始預訂2天即超過30萬支的需求有巨大的反差。
除了供貨太慢,小米機的物流配送速度也收到了大量投訴,據了解,小米機只透過互聯網進行銷售,一直由凡客誠品進行倉儲與配送。小米機的低效率已讓粉絲熱情驟減,部分等不及的買家開始在網路拋售自己的搶訂到的預約號碼,目前,僅在淘寶網就有200多個轉賣小米機預訂名額的賣家,售價從幾十到幾百元(人民幣,下同)不等。有網友表示,小米機實在太慢,已準備改買其他目前已可以買到的雙核機了。
雷軍曾對外表示,小米機使用了大量高階訂製零件,生產環節也比大家想像要複雜,且存在非常多不可控因素,請買家理解。但中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長兼秘書長李易日前則表示,30萬的供貨要求並不算大,小米機供應商英華達不太可能無法滿足產能需求,有可能是自我炒作。
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