全文網址: http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a=c125b565-c9fa-4ea5-b9f5-088a6f7ec876#ixzz2qdEras00 
MoneyDJ 財經知識庫 

【專訪】許復進催生黃色小鴨品牌到掛牌

2011/11/19 10:18 中央社

（中央社記者許湘欣台北2011年11月19日電）提起「黃色小鴨」，不少人腦海應會立即浮現一隻模樣可愛的小鴨子。這隻陪伴許多人成長的小鴨竟然要掛牌上櫃了，總經理也是創辦人許復進說，要感謝當初害他工廠倒閉的美國人。

以溫暖、可愛形象深植兩岸的「黃色小鴨」，即將以開曼東凌 (2924) 為名掛牌風光上櫃。不過，回顧過去，許復進百感交集，他說，「我苦了20年」。

念機械科出身的許復進，是在1991年創立「黃色小鴨」這個品牌，看起來嚴肅的他似乎與這個毛茸茸、胖嘟嘟的東西有一點不搭。事實上，他會投入這一行，當初還真是有些不得已。

原來，自稱很會「開模」的他，當初是以代工廠起家，那時候一位來自美國波士頓的客人是他的主要客戶，他幫這位客戶做了很多陪伴小孩洗澡、遇到水溫會變色的塑膠玩具。

想不到，1988年成立工廠才兩年，許復進就面臨黯然倒閉的命運。

許復進說，不像現在這麼方便，當年做生意都得靠信用狀（L/C），那時這位波士頓客戶剛好下了一大筆、高達5個貨櫃的訂單給他，但是高高興興的做完後，卻終究沒等到L/C，血本無歸，他只好把工廠收起來。

不過，也因為這件事，許復進深深體悟到，一個公司想要永續發展，一定要有品牌。他記起這位大客戶曾說過，美國市場做過調查，最受兒童歡迎的5種動物分別是鴨子、青蛙、大象、羚羊與狗。

許復進說，既然人家調查過了，就要好好利用，於是他把5種動物反覆想了想，大象已經有人用了（麗嬰房），且過去這個客戶下的訂單向來以鴨子最多，「我又喜歡鴨子這種暖色系」，於是「黃色小鴨」就這樣誕生了。

連「黃色小鴨」這個名字，都是許復進去行天宮「擲茭」問來的。「我不知道到底要叫黃小鴨，還是黃色小鴨，聽人家說恩主公很靈，就去問」。他表示，結果，恩主公給了他「黃色小鴨」這個答案。

當然，做品牌沒那麼容易，黃色小鴨也不是如他想像，一下子就擄獲人心，許復進苦笑說，以前很多小孩生出來都有黃疸，皮膚黃黃的，穿上黃色的衣物更黃，那個他自以為「很溫暖」的顏色，害他整整1年沒生意。

不過，儘管嘴上講苦了20年，「黃色小鴨」如今終於成功且要掛牌上櫃了。許復進謙稱，是恩主公厲害！而且還要感謝當初害他倒閉的美國人，因為，他工廠收掉1年後，這個客戶竟回來找他，本來堆積在鄉下的庫存剛好銷掉，也成了「黃色小鴨」的第一桶金。

許復進：嬰童市場龍年爆發成長

2011/11/15 21:13 中央社

（中央社記者許湘欣台北2011年11月15日電）知名嬰童品牌「黃色小鴨」即將以開曼東凌 (2924) 為名掛牌上櫃。總經理許復進表示，明年是龍年，從今年的結婚潮可預期，明年嬰童市場可望在兩岸出現明顯成長。

許復進指出，不管台灣或大陸，華人向來很重視吉祥生肖，尤其是接下來的龍年，從今年許多人搶結婚也可看出一些端倪。

加上近年來大陸消費能力不斷提升，許復進說，光是2007年的金豬年，在新生兒潮帶動下，當年在大陸的營運成長1倍。

許復進表示，雖然隨著都市化程度高，台灣生育率越來越低，但中國生育率仍足夠，以上海地區來說，1年就生出20萬個新生兒，比台灣全部還多。

根據統計，大陸1年新生兒約1600萬人，但因為大陸有不少未申報的戶口，所以加起來可能高達2000萬人。

大陸由於一胎化，許復進指出，大多數小孩都是父母親加上雙方父母共6個人在養，就算景氣不佳，受到的影響也不大。

--

黃色小鴨 年展店40到50家

2011/11/15 21:08 中央社

（中央社記者許湘欣台北2011年11月15日電）可愛形象深植兩岸的「黃色小鴨」即將以開曼東凌 (2924) 為名在12月2日掛牌上櫃。總經理許復進表示，未來每年將以40到50家速度展店，第4季將進入全年最旺季。

黃色小鴨於1991年創立後，陪伴許多台灣人成長，2002年進入大陸市場，在當地屬於中高價位品牌，在大陸訂價甚至比台灣貴20%，目前大陸專櫃門市已達294家，台灣與美國門市分別為14與6家。

許復進指出，黃色小鴨由於是自行研發生產，經銷通路如各省的寶寶店、藥局等各大小鋪貨點銷售，遠比直營門店更多更綿密。

所以，以大陸營收比重來看，大陸經銷商與直營約65%比35%，台灣因為更早透過經銷布局，經銷比重更高，且直營費用高。許復進說，經銷通路才是黃色小鴨的最重要獲利來源。

近年來隨著中國大陸的新生兒持續增加，消費能力上揚，黃色小鴨2008到2010年合併營收穩步攀升，分別為新台幣5.69、7.74與9.54億元，今年前3季集團合併營收已經達到7.95億元。大陸營收占比約為7成。

許復進表示，每年黃色小鴨都是以兩位數的速度在成長，未來則計畫每年展店40到50家，今、明兩年應該也可以維持過去的成長態勢。

法人分析，黃色小鴨（開曼東凌）去年EPS為5.01元，今年前3季已達2.38元，預期第4季在全年最旺季來臨下，可望比去年同期甚至第3季更好。

不過，法人分析，由於股本為2.75億元，上櫃釋股後將達3.02億元，加上去年沒有計算美國小幅虧損的部分，加上今年有上櫃費用，全年EPS可能比去年略降，但明年可望再度往上。