熱血流成河

中鋼是國內鋼鐵龍頭，直接與間接客戶上千家，近年中鋼持續進行變革，以求更貼近客戶需求，此回針對「盤價透明機制」，上下游立場雖位置不同，如何能建立共識，考驗雙方智慧。

十年來全球鋼市瞬息萬變，尤其煤鐵礦採購從年約改為季約，現階段礦商醞釀朝每月訂價方向前進，隨市場需求不佳，全球鋼鐵業進入微利時代，以往高獲利的高爐鋼廠現在都開始虧損，面對鐵、煤成本變化快速，鋼鐵產業結構正加速改變。

中鋼將沿用30餘年的季開盤改為「二加一」盤制；二月盤和單月盤輪流開，讓盤價與全球走勢緊密結合，已展現不墨守成規靈活度。鋼鐵在國內是兆元產業，上市櫃公司就超過30家，產業相當具分量，中鋼身為龍頭，是所有下游的靠山。

不過，上市鋼廠主管說，二加一盤的改革因用鋼產業性質差異有不同立場，以外銷為主的鋼廠期待回復季盤，符合接單、製造、出貨需一至二個月的流程，但中鋼暫時無法改變，下游還是只能接受。

鋼廠主管指出，盤價高低直接關係鋼廠生產成本，若下游暢旺，中鋼業績就不必愁，因此雙方基本上坐在同一條船上。

對此，中鋼高階主管明確說，客戶是中鋼的根，彼此絕對不是對立，之前開出明年1、2月新盤時，包括春源、三星、春雨、新光鋼高層都來電表達認同，中鋼也歡喜與客戶站在一起。

台灣區鋼鐵公會多家會員將提案，建議中鋼內銷價開盤時要透明，可參考國內油價運作機制，改用公式計價，協助下游用鋼產業提升外銷接單競爭力，此案若順利推動，將是台灣鋼鐵產銷一大變革。

圖／經濟日報提供

包括中鋼最大客戶燁輝、全球最大螺絲集團晉禾，以及平板鋼材重量級廠商裕鐵、盛餘、本業鋼鐵等，普遍認同「該項提案」可在公會進行深入討論，畢竟鋼鐵是國內重要的兆元產業，中鋼又是唯一一家上游高爐煉鋼供應商，盤價攸關國內鋼鐵產業榮枯，如果能像中油調整油價的機制般清楚，則對客戶提高競爭力有助。

據了解，這些重量級鋼廠合計一年的營業額約800億至1,000億元，且對國內鋼材的外銷具有重大貢獻。如果在鋼鐵公會提案，要求中鋼開盤「透明化」，將是國內鋼鐵產業首見。

中鋼表示，國際行情、原料成本及下游競爭力是影響盤價的三大主因，中鋼盡力全面兼顧，以當前為例，明年1月、2月的新盤價包括熱軋、冷軋、鍍鋅鋼材都處於虧損銷售狀態，重點就是要讓下游好接單。盤價基本上向客戶端傾斜，相信是滿意的居多數，但客戶的任何聲音都願傾聽，將針對細節進行了解，與客戶站在一起。

晉禾總經理蔡永裕昨天說，中鋼盤價有時照顧下游，有時卻與市場認知有差距。以晉禾為例，原料全部來自中鋼，但相較於從海外購料，近二年來估算增加5億元成本，主因在於中鋼料比晉禾向外採購的原料每公噸高出150元，成本水位自然墊高。

蔡永裕指出，樂見中鋼盤價能在公開機制下更透明，則下游用料業者能依照「此公開機制」提前估算，有更充裕時間判斷市場變化，外銷接單競爭力大大提高。

中鋼最大冷軋鋼捲客戶本業鋼鐵董事長陳憲富昨日說，自由競爭市場當然愈透明愈好，中鋼基本上對用戶不錯，但其開盤有時候業務考量、有時財務考量，對下游的影響就差很大。

盛餘鋼鐵總經理程贊育表示，鋼價開盤與油價不同，中鋼扮演緩衝角色對下游也是一種保護，不過若鋼價開盤能制度化未嘗不可，應可深入討論。

裕鐵企業董事長林高煌指出，台灣只有一家高爐廠，具有獨占優勢，更透明的開盤機制若做不到，替代方案就是政府應開放所有鋼材進口，不能再有管制，才是為台灣拚經濟。