熱血流成河

每CC萬元人民幣...雙美代理玻尿酸搭膠原蛋白 攻陸金字塔頂市場！
2013/02/26 19:35 鉅亨網 記者胡薏文 台北 

雙美生技 (4728) 今天與歐洲知名藥廠CROMA-PHARMA GmbH舉行簽約儀式，獲得玻尿酸醫學美容植入劑總代理權。雙美董事長王進富表示，雙美去年底也取得第2張膠原蛋白執照長效劑型執照，未來2項產品將進行搭配，搶攻大陸金字塔頂級市場，包括眼科、牙科及骨科等領域產品也將共同開發及行銷。雙美透露，長效型膠原蛋白的定價，每CC達1.3萬元人民幣。

CROMA-PHARMA GmbH成立於1976年，致力眼科、骨科、醫學美容領域等專科醫療產品研發與行銷，總部位於奧地利，版圖擴及歐美國家，產品行銷全球62個國家，王進富表示，CROMA-PHARMA GmbH是全球數一數二的玻尿酸醫療產品專業製造廠，看重雙美在大中華地區醫學美容通路的經營經驗，決定將玻尿酸醫學美容植入劑產品總代理權交給雙美。

王進富指出，雙美獲得大陸玻尿酸醫學美容植入劑代理權，未來獲得認證後將納入港澳地區，而亞洲代理權將是下一階段目標。

雙美預定將玻尿酸搭配長效劑型膠原蛋白，搶攻大陸金字塔頂市場，每CC提高定價為人民幣1.3萬元，包括醫師施打費用等，新策略包括選定與中國大陸各省業績前5大的醫美診所合作，並提供培訓醫生與醫生、諮詢服務，目前已與中國大陸醫美四大家族之一洽談合作，未來並將推出「雙美卡」，年費人民幣30萬元，提供套裝服務。

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王進富:降低中國生產 擴張台灣產能

記者陳永吉／台北報導

國內醫美掛牌公司，又要增添生力軍了！生產膠原蛋白生醫材料的?美生技（4728）將掛牌上櫃，董事長王進富表示，由於過去在中國有慘痛經驗，因此今年中國營收比重將降至5成，除中國市場外，也將積極擴展台灣及其他開發中國家，今年新廠完成，產能將是舊廠的5-10倍大，成長力道會更顯著。

王進富說，1981年西方國家就發展出膠原蛋白植入劑，風光了20幾年，後來是因為2003年爆發狂牛症，當時都是以牛做為膠原蛋白來源，導致市場被玻尿酸取代，尤其在先進國家，膠原蛋白的市佔率更是節節衰退。

不過王進富認為，膠原蛋白與玻尿酸各有優缺點，事實上可並行不悖，其中膠原蛋白的材料是纖維化蛋白，從動物中萃取，優點是較容易塑形，鼻、唇、法令紋較適合使用，但部分人可能會有過敏性反應；至於玻尿酸則是多醣體，像果凍一般，適合大面積填補，但他認為，皮膚老化是膠原流失，玻尿酸做不到膠原蛋白的回春效果。

王進富進一步指出，為了避免牛膠原蛋白所引發的不必要困擾，後來全球開始重視膠原蛋白原料來源，現在藉由豬隻萃取膠原蛋白蔚為風潮，且豬的DNA與人類最為相近，?美透過特有的純化切除技術，大幅削減過敏原，打造專利保護的純化膠原蛋白的技術平台。

王進富說，膠原蛋白的使用性廣泛，從食品到生技醫材無一不包，現在?美還研發出可應用於牙科、骨科、眼科的膠原蛋白，並著手開發腦部手術用的硬腦膜、神經外科用的神經導管及第三代醫學美容微整型植入劑等，推出多角化產品。

另外，?美今年要做的就是產銷垂直整併，在台灣將會合併某品牌，開始代理國際品牌的人工骨材，至於在中國將會整合末端通路，提高在中國市場的競爭力。

王進富認為，?美營運的爆發將會是在今年，除了在台灣加速進軍牙材領域外，第一季會推出加強型膠原蛋白；另外去年中國微整型開始掀起風潮，估計每年都有20-30%的成長，且今年也會進軍中國的牙材市場，加上台灣新廠完工後，產能大增，屆時公司就有能力尋求OEM及ODM的合作，因此今年起公司的營運成長將會相當明顯。

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双美業績倍增3策略 積極前進大陸

‧理財周刊 2012/01/02

双美將掛牌上櫃，公司擘畫業績倍增3策略，將大舉拓展大陸醫美市場，挹注營收與獲利逐年成長。

【撰文／陳春霖；攝影／鄭暐琪】   雙美進3年營收與獲利 由元富證券主辦承銷、專注膠原蛋白植入劑生產銷售廠双美(4728)，將於明(2012)年1月10日掛牌上櫃，董事長王進富表示，已經規劃3策略業績倍增方案，營收與獲利可望呈跳躍式成長，且為因應業務快速增長需求，南科新廠預計也會在2014年初完成生產線，將較現有產能成長5~10倍，主要市場仍將鎖定中國大陸。以下是專訪概要： 新廠兩年後產能增5~10倍 《理財周刊》問(以下簡稱問)：所謂2012年業績倍增計畫為何？能否詳述其規劃內容？ 王進富答(以下簡稱答)：去(2010)年營收1.16億元，今(2011)年估可大幅成長，近6年來成長幅度達331％，獲利也從去年虧轉盈後，呈高幅度曲線增長，顯示公司營運10年開始逐步進入收割成長期。 明年3策略激勵業績倍增方案，其一是，為有效掌握通路貼近市場需求，擬與目前大陸代理商普瑞康鴻合資成立新公司，積極推展業績，讓通路利潤也能挹注營收與獲利；其二是今年派出多達10餘組人力全球跑透透參展，預計印度與東南亞市場也會繳出不錯的成績單。 其三是，目前公司膠原蛋白植入劑是兩岸唯一取得認證產品，營收比重占81.86％，其次是膠原蛋白應用醫療器材占12.46％、醫學美容保養品占5.68％，雖然取得市場領導與領先地位，但落實至醫師執針就牽涉到很多細節問題，進而影響產品的推廣與消費力，因此擬採取150位執針醫師的培訓計畫，成為種子醫師後並搭配新產品推出舊品降價刺激消費，達到快速擴散目的。 問：南科新廠籌建完成時間為何？未來產能提升多少？而目前產能是否足夠迎合業績增長規劃？ 答：目前新廠已規劃完成，最快1~1.5年完成，也就是約大後年年初可能投產。現有產能足夠支應這2年的業績增長，除非前述3策略業績倍增計畫較實際來得更快更多，就可能出現產能不足的窘境。 投入大陸通路 掌握末端市場 問：新應用產品上市進度如何？各區域市場占比是否會有調整？同業投入競爭的因應策略為何？ 答：2009年取得大陸上市許可後，於市場行銷已有2年時間，近日推出加強型也頗獲市場認同，而原先舊品明年第1季將採降價策略促銷，擴大消費範圍。其次醫療用骨填料以及牙科骨填料新應用產品也將陸續推出，甚至膠原蛋白基質等先進醫療應用產品都會陸續申請認證上市。 目前區域市場的營收比重仍以大陸最高，去年達80％，但今年因台灣市場成長快速，降至50％，至於歐美市場因競爭激烈，毛利相對受壓抑，銷量比重也不高，如前述明年印度以及東南亞市場預期會有可觀營收挹注，然而大陸市場仍將是重點發展地區。 這個產業進入門檻最快需5年，才能把產品推出上市，因此根本不必擔心同業的競爭，如何積極開發市場才是需考量的問題。