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興富發大動作 新推案開低盤 全年案量300億
精實新聞 2012-01-04 07:33:52 記者 林詩茵 報導
興富發(2542)董事長鄭欽天雖然昨(3)日在旺年會上宣布台北市推案將平均降價15%銷售，但他預期降價後可望刺激成交量回升，因此今(2012)年度興富發仍將大動作推案300億元，包括市場矚目的士林金雞廣場案、內湖德安百貨案、萬華麒麟飯店案等；而相關的推案將在今年第2季後陸續登場。
鄭欽天表示，雖然現在市場的氣氛、輿論的壓力讓房價有下跌的空間，但台灣在總統大選後市場將回歸基本面。他認為，兩岸互動樂觀，台灣還是有外來客的需求增加，再加上兩岸和平紅利，國內GDP可望成長，因此房價下調後，成交量回升，公司還是長期樂觀看待台灣房市。
他表示，去年興富發營收維持200億元以上，EPS約有9.2元，新加入的關係企業潤隆(1808)去年EPS也有5.18~5.2元的高水準；公司仍期許，3年後可以看到兩家公司的EPS都達到10元的亮麗成績。
他也強調，去年台灣有一連串的政策打房，但興富發賣出的房子總金額還高達240億元，雖然比年初時預定金額即達400億元減少，但也是不錯的成績，將支撐今年興富發的業績維持去年的水準。
推案部份，今年興富發推案將以大台北地區為主，包括士林的金雞廣場，總銷130億元，內湖德安百貨總銷100億元，台北1號院、淡海新市鎮等，今年推案量會達到300億元。鄭欽天說，由於第1季大選過後，市場需要一段時間的平復，因此4、5月公司才會正式進場推案。
他也指出，公司會調整一些產品規劃，在投資客退場後，總價逾1億元的產品成交速度拉長，所以公司會在市中心推出一些50~80坪的換屋產品，以符合自住客為主流的市場趨勢。
至於他大動作宣布台北市房屋要降價15%，是否會影響毛利率？鄭欽天則指出，公司在手的土地庫存都是相對低檔時買進，因此還是減價後的個案還是可以維持合理的利潤。
鄭欽天仍信心滿滿表示，台灣房地產過去也曾經歷過下跌後暴量，房價再回升的情形，像民國82、83年發生郭婉容事件，當時房價下跌，但84年成交量即暴增，所以這波房價下跌達到滿足點，成交量在上半年就有機會明顯上升，今年買氣預期還是不錯。
興富發董事長鄭欽天宣布北市推案降價15%。(記者林詩茵/攝影)
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MoneyDJ 財經知識庫
| 房市寒冬難熬 興富發新案降價25％
〔記者徐義平／台北報導〕受房市交易量持續萎縮，及全球經濟景氣未明，加上奢侈稅籠罩，營建股獲利王的興富發董事長鄭欽天認為，今年市場整體新案開價會下調一成五。他昨日更率先宣布自家新案調降兩成至兩成五，是第一家宣布降價的建商，降幅之大，更為房市投下震撼彈。 華固︰實價登錄 開價回歸平實 但華固建設總經理洪嘉昇解讀，主因是過往開價與實際成交價約有一成至一成二差距，但推行實價登錄後，害怕社會觀感不佳，因此，開價會比較平實，與成交價約僅有一到二％的差距。不過，華固旗下個案應該不會有調降動作。 董事長鄭欽天昨在尾牙會場指出，現階段房市買氣不振，必須要釋放吸引民眾上門購屋空間，今年新案「金雞廣場案」、「德安百貨案」率先宣布調降房價。前者每坪開價從一二○萬元調降到九十萬元；後者每坪開價從一百萬元下調到七十五至八十萬元。 未調降前，「金雞廣場案」總銷約一二○～一三○億元、「德安百貨案」總銷約一二○億元，兩者合計總銷約二五○億元；價格調降後，總銷約兩百億元，少了近五十億元獲利。 興富發兩案 獲利少掉近50億 鄭欽天表示，奢侈稅後，買氣悶著，導致交易量萎縮，只好犧牲部分獲利，希望讓房價回檔，因此率先放利於民眾，期望可以拉回買氣。 他指出，受到奢侈稅影響，投資客已消失，但是還有自住客的買氣；不過，房價撐著不修正，導致觀望氣氛濃厚，為誘使買氣出籠，預測今年新案開價平均會下調十五％，要釋出合理房價，才能吸引自住客出來購屋。 去年榮登買地王的興富發，今年購地策略趨於保守，除手中庫存土地須先行消化外，還有現階段地價也沒有降價態勢；加上銀行放貸的水位已經接近滿水位，購地態度會趨向保守。 至於今年推案狀況，三二九檔期可能傾向不推新案，新案會陸續在四、五月出籠，包括去年下半年該推卻延至今年推的「金雞廣場案」、「德安百貨案」，主要鎖定換屋族群。除換屋族產品外，將會在淡海新市鎮推出以自住首購為主的產品，每坪開價十七至十八萬元，預計推出一六○○戶，該案是與宏泰人壽的合建案。 |
2012/01/04
興富發昨（3）日拋出降價訊息，引發市場關注，其他重量級建商如遠雄、華固、長虹均表示，目前開價均已貼近市場行情，不需要刻意調降價格，推案價格仍照計畫進行。
華固總經理洪嘉昇表示，過去至今推案價格貼近市場，殺價空間已有限，今年推案仍按進度進行。
洪嘉昇進一步指出，預售市場看中的不是開價，而是實際成交價，若過去開價較高，現在調降價格可能也是行銷策略的一種。實價登錄預期今年上路，交易價格會更透明，未來預售市場甚至可能會不二價，調降開價也是因應制度改變。
遠雄建設副總蔡宗易說，推案針對不同區域有不同的產品，價格帶也不同，從每坪十幾萬元到上百萬元都有，以遠雄造鎮的經驗來說，初期造鎮的生活機能較差，第一批買的人價格最低，隨著生活機能完整，售價也會提高，因此價格不是決定產品價值唯一的標準。
長虹財務長陳茂慶則說，同業調降價格並不代表市場氣氛就偏空，以長虹去年至今推案的銷售情況，仍是區域內的高價，產品定位不同，價格自然也不一樣，因此不會跟進價格戰。
建商：尊重興富發開價下調
2012/01/04 19:35 中央社
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（中央社記者韋樞台北2012年1月4日電）興富發建設 (2542) 董事長鄭欽天昨晚尾牙宴前，宣布2012年新建案開價下調15%，震撼市場。各建商對此表示，尊重興富發的做法，但暫不打算跟進。
興富發開出建商自砍開價第一砲，市場難免引發連鎖效應，但營建業者各有各的腳步，同時也要考量自家的財務狀況和開價策略，不一定全然跟進。
遠雄事業團副總經理蔡宗易表示，每家公司的財務狀況不一，行銷方式也不同，遠雄向來以穩健為主。
蔡宗易指出，遠雄近年腳步拓及海外，在台灣的建案也要在品牌、品質、服務上與國際接軌，各種不同的產品有不同的開價，但與實際成交價非常接近，遠雄不願抬高價格再砍價，寧可讓消費者買到可以保值、增值的房屋。
至於行銷方式的不同，他說，建商會搭配家電廠和裝潢公司，提供客戶相對便宜的家電產品與室內裝潢，幫助客戶省錢。
近年屢屢在捷運共構宅大有斬獲，去年12月才舉行過板橋浮洲合宜宅動土典禮的日勝生 (2547) 也表示，尊重興富發的策略，但日勝生不會跟進，因為每家公司的財務和策略不同，但萬流歸宗，還是要回歸到市場機制。
日勝生指出，每個建案都有區域行情，但建案的開價是否訂得太高，脫離市場行情，必需仔細考量，例如中南部建案，房價近年沒漲多少，若要再跌，也跌無可跌。
高雄最大建商京城建設 (2524) 也表示，尊重興富發公司的策略，京城的建案大都在高雄，近年高雄房價漲幅不大，而且都以首購、自住為主，只有大坪數豪宅在奢侈稅和實價登錄的政策下，交易冷清。
鄉林建設 (5531) 認為，未來房價在實價登錄政策下，市場行情愈來愈透明，且都有所依據，開價高低與否意義已淡化，未來房地產將會因品牌、建材使用及施工技法不同，而有不同價格，房地產業者的品牌和信任度將影響消費者購屋信心，建商的品牌價值更顯重要，甚至將出現類似百貨公司不二價的定價策略，以迎合市場挑戰，也有助買賣成交速度加快。
信義房屋 (9940) 不動產企研室經理蘇啟榮表示，建商自砍開價對現在遲滯、觀望的房市並不全然更糟，反而可以讓開價更合理化，更接近有意願購屋者心中的理想價格，會促成這類買方多參觀各建案或二手屋。
蘇啟榮表示，當有意願購屋者到處比價之後，市場行情是由這些購屋人決定的，當他們發現只要市場未再出現一案價格比一案低的情形時，自然會調整心中的價格尺，反而會促成市場加速趕底。 1010104
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