〈專訪〉陳明仁的螞蟻哲學 只要不放棄 總能找到出口
2013/06/30 11:55 鉅亨網 記者胡薏文 台北 

連接器廠艾恩特 (3646) 的英文名字就是ANT，原本公司的Logo是藍色底，但去年底，已經完成註冊申請，將Logo底色改成紅色，艾恩特董事長陳明仁表示，這也象徵艾恩特要從小螞蟻變身成「紅螞蟻」！

1999年才成立的艾恩特，即使去年上櫃掛牌，資本額也僅3.85億元，別說與鴻海 (2317) 數百億元的股本相較，就算與正崴 (2392) 等專業連接器大廠相較，資本額還不到10分之1，而且投入業界的時間也慢，在連接器產業來看，就是一隻「小螞蟻」。不過陳明仁自有一套「螞蟻哲學」，別小看螞蟻的體積小、活動力卻很強，而且小螞蟻可以扛起比自己體重還重50倍重物，因此要「從最難的開始」，而且最重要的一點是，「只要不放棄，小螞蟻最後總能找到出口」。

艾恩特的創業、成長歷程，原本與一般連接器廠相似，當時3C產業中最「夯」的產品，就是筆記型電腦，陳明仁憑著「初生之犢不畏虎」的精神，「挑難的做」，想直接切入台灣幾家NB代工大廠，果然立刻就踢到鐵板，面對鴻海等連接器廠早就在專利領域卡位，陳明仁帶著3名研發團隊核心成員，詳細研究過對手的專利，花了2個月時間，終於找到突破點，因此成功打進廣達 (2382) 等NB大廠供應鏈，成為「連接器小廠2個月搶走鴻海訂單」的業界傳奇。

在這段「成長歷程」後，陳明仁更深深體會到研發與專利的重要性，雖然艾恩特研發人員僅有30多人，但卻繳出傲人的成績單，2011年艾恩特打入台灣專利百強，以58項專利取得第82名的成績，專利數量甚至超越營收千億元大廠，2012年又以64件專利進步到74名，今年截至6月為止公司已經拿下41項專利，今年研發成果可望超越往年。陳明仁說，艾恩特的研發實力堅強，為轉型的最大優勢。

艾恩特在2012年上櫃掛牌時，60%的營收來自連接器，其中SATA連接器與線纜組在專利優勢下，占艾恩特營收比重達4成，不過隨即NB產業遭到平板電腦侵蝕，成長趨緩，也讓艾恩特去年相當辛苦，去年上半年甚至出現虧損窘境，不過陳明仁的「螞蟻哲學」，再度讓艾恩特在轉彎後，找到新的出口，原本就已採取分散產品策略，默默耕耘的車用、遊戲機和工業自動化市場，艾恩特在轉彎後更集中火力，去年下半年開始，即陸續傳出喜訊，讓艾恩特非消費性電子產品比重拉升，去年下半年又迅速爬上獲利軌道。

陳明仁提到艾恩特在車用連接器佈局的成果，謙虛的語氣中藏不住驕傲，「台灣連接器廠中，好像還沒有聽說其他廠商有拿到雙B的訂單」！

艾恩特的策略，一樣是從「難的開始」，車用連接器客戶一開始就挑戰「雙B」，從「影音傳輸線」找到切入點，正式成為賓士、BMW雙B供應鏈一員，接著Audi也卡位成功，在車用連接器領域率先搶下歐系豪華車「2B1A」的入場券。今年再獲雙B加碼，其中BMW的語音線已經納入標準配備，而且一次就要2條，等於訂單加倍，而在美系大廠部分，也順利打入福特汽車供應鏈，供應北美福特旗下包括Focus、Fiesta以及Pickup F系列等主流車款之車用語音線，首批訂單即超過50萬組，另外還有多款新車種正在驗證中，將逐步帶動營收成長。

艾恩特的「螞蟻群」不斷找出口，大陸熱賣的小米機，艾恩特拿到電池連接器訂單；遊戲機領域，也是任天堂、索尼等2大品牌連切器供應商；另一個「秘密武器」，則是工業自動化領域，艾恩特連工具機大廠Panasonic的機械手臂連接器也「參一腳」，隨大陸勞工成本節節攀高，機械手臂銷售量直線升溫，艾恩特在卡位成功後，也樂見後續的業績成長貢獻。

陳明仁默默以「螞蟻哲學」創業，帶領艾恩特成長，不過唯一與螞蟻習性不同的堅持，則是「沒有蟻后」！陳明仁堅持在艾恩特中，所有的螞蟻都是「工蟻」，所有與陳明仁有關的親屬，一概不進入公司，陳明仁也與今年大學畢業的兒子溝通好，得自己去謀職，「不准到艾恩特來上班」，讓艾恩特得以「公私分明」！

艾恩特月底上櫃；今年可望新增一家NB代工客戶