《通信網路》陳鴻文專訪：正文要走出網通廠不一樣的路
2012/04/12 11:34 時報資訊 

【時報記者何美如台北報導】正文科技 (4906) 走過去年谷底，首季合併營收達60億元、年減約3%，不過，在產銷結構調整下，毛利率將回升到10%之上，單季獲利將超過去年全年，全年營收、獲利將逐季成長。

轉投資普羅通信營運見轉機，董事長陳鴻文表示，智慧型手機崛起，這對普羅是絕佳機會，「10年磨一劍 一劍定江山」，正文要與其他網通廠「走出不一樣的路」。

以下是與正文董事長陳鴻文、董事楊正任的訪談紀要問：

問：正文去年營收成長3成，毛利率降至9%，稅後EPS為0.04元，今年成長的動能為何？

答：今年IP-STB、OTT-STB機上盒的出貨量都會較去年成長，光纖PON及企業用無線基地台的接單也不錯，將帶動今年營收、獲利逐季成長。首季營收雖然下滑，但產品結構調整，毛利率可望回到二位數，希望獲利表現能有去年第四季表現。

問：轉投資普羅通信FreePP的持股？用戶數？

答：普羅通信的股本2.6億元，正文持股40%，去年9月跨入Mobile(行動)，目前用戶已經破200萬。原本普羅通信專注在個人電腦，去年9月跨入Mobile(行動)，顛峰時候一天湧入6萬用戶，比過去的 5年還多。

問：普羅通信的成立源由為何？機會在哪？

答：2002-2003年接觸到SKYPE，他認為這是未來趨勢，也決定跨入該產業。不過，進入這產業後遇到好多挑戰，如通話音質、防火牆等。個人電腦市場向來是微軟等大公司的天下，如果只是單純的軟體業者面對的競爭太大，機會渺茫。普羅不是要和Line、QQ等軟體業者比高下，必須要做出差異化，過去一直在摸索，之前根本不敢做廣告，一直在做基礎的工作。從雲端發展可以看到平台的重要性，此將帶動軟硬體的發展。智慧型手機崛起成為潮流，在終端產品增加、平台穩定下，這對普羅來說是絕佳機會，「10年磨一劍 一劍定江山」，正文要與其他網通廠「走出不一樣的路」。

問：普羅通信的營運模式為何？與正文的合作模式？

答：普羅是正文投資，業務關係是客戶，下半年正文會為普羅推出一系列的硬體產品，家用、商務應用的硬體終端設備，如固定終端、MID等都有。普羅未來會與電信營運商及異業合作，5月將與主打節費的二類電信客戶。除了基本免付費服務，也會推出加值收費服務。這種整合軟、硬體與異業合作的模式，讓FreePP未來有很大的發展空間。

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