(文．羅毓嘉)

工程設備租賃商F-必勝(8418)去年度推動在星、馬、泰、香港等地的業務擴張，雖因區域市場動盪使業務成長受阻，一時成長動能未能發酵，不過董事長林永車直指今年起東協(ASEAN)市場重啟公共工程投資，F-必勝將搭上東協自由貿易區的成長勢頭、同時隨著區域市場與代理產品線的布局完熟，公司將可走出新加坡，讓營收與獲利來源更加多元化，尤其工程設備訂單能見度已經看到7-8月間，預期今年將是F-必勝「豐收的一年」。

F-必勝從新加坡起家，從事工程機具設備之租賃、銷售和維修服務，業務範疇橫跨星、馬、泰為主的東南亞區域市場，近年也加碼投資馬來西亞的土地倉庫、並揮軍港澳工程市場。

揮別區域市場跌宕，今年營運料重返成長

F-必勝董事長林永車原本預期，2013年營收可成長10%左右，惟受到部分客戶工程進度影響，全年營收為20.92億元，年減2.6%，獲利成績也略遜公司預期；惟林永車強調，F-必勝在去年度已經接連完成包括在馬來西亞、泰國與香港的投資與業務擴充計畫，已經完成體質調整，今年應可成為豐收的一年。

就F-必勝營收比重來看，泰國佔比8-9%，新加坡佔比約75%，馬來西亞佔比約1%，港澳佔比約3-5%，其他地區則佔約10%。

林永車說明，去年F-必勝在馬來西亞完成土地購置，作為營運中心與倉庫、維修廠房使用，已搭上當地需求成長順風，且當地政府給予的投資租稅優惠將可降低F-必勝的營運成本；而在香港的轉投資子公司營運亦逐漸步上軌道，去年因港幣大幅貶值認列的匯兌損失，也可望在今年陸續回沖，營運往正向發展。

值得注意的是，泰國自去年底引爆的政治動盪狀況，雖對曼谷地區的工程進度造成些許延宕，不過林永車強調，在曼谷以外的地區工程推動狀況依舊火熱，F-必勝在當地的業務單位不斷要求增加設備，今年泰國業務成長性依舊看好。

就F-必勝近期參與的重點工程專案來看，林永車說明，F-必勝採取與工程大廠攜手並進的方式，卡位包括泰國的MRT(捷運系統)、新加坡柔佛的Tanjung Langsat工業城、乃至新加坡的第四、第五航站新建計畫、以及當地捷運系統的路網擴建工程等，同時馬來西亞、泰國與港澳地區的基礎建設投資動能湧現，F-必勝今年度將重啟成長動能，邁向成長的豐收年度。

林永車強調，隨著F-必勝的區域性布局進入成熟期，不僅可讓公司搭上2015年東協自由貿易區良好的發展勢頭，同時港澳區域的博弈與基礎建設需求成長，再加上公司產品的多元化觸角、彈性提供租賃與設備銷售的服務，目前工程設備訂單已經看到7-8月間，林永車預期今年度F-必勝將可走出新加坡，讓營收、獲利不受單一區域市場的影響，營運成長可望更為穩健。

拓展新客層，去年增2條工程設備代理線

除了區域市場的穩健成長之外，F-必勝也積極規劃透過引進新的代理設備產品線，讓公司的服務能量及於不同的地質與土木建築工法，有助於拓展更多客戶群與業務領域。

F-必勝現有的代理線包括歐、美、日等國廠商的發電機、起重機、空氣壓縮機、液壓震動錘和震動壓路機等工程設備，在星、馬地區更獨家代理荷蘭Dieseko之PVE液壓震動錘，以及ICE/PVE的打樁機等多項產品線。為了拓展客戶群與業務觸角，F-必勝已在2013年間取得芬蘭打樁設備公司Junttan的代理權、以及大陸工程機械商撫挖重工的液壓履帶式起重機的代理權。

林永車說明，Junttan是一家擁有超過30年工程設備經驗的打樁機公司，F-必勝和該公司簽署的獨家代理合約範圍，包括新加坡、馬來西亞與泰國等F-必勝主要營運區域。由於Junttan的打樁機主要是採用強大的衝擊力進行施工，有別於既有代理線ICE/PVE的打樁機採取高速震動方式打樁，兩代理線並不會相互競爭，反而可以適用不同的地質與工法，有助於未來接獲更多工程包案。

另一方面，F-必勝也宣布取得大陸撫挖重工的代理權，該公司是中國大陸歷史最久、設備品項最齊全的液壓履帶式起重機製造商，目前F-必勝也與撫挖簽訂星、馬、泰的獨家代理權。

林永車指出，包括中國港灣建設、上海港口建設公司等中國大陸的土木建築巨擘，均陸續揮軍東南亞搶食龐大的基礎建設商機，不僅大包商原則上傾向選用中國工程機械，且越來越多客戶以工程設備價格為優先考量，不再獨鍾歐美日品牌，代理中國產品將可接觸到更多客戶，有利後續營運的成長。

F-必勝大馬新廠區起步走，今年拚營收倍數增

另一方面，有鑑於營運規模擴大，F-必勝原位於新加坡的廠房已不夠用，去年經由馬來西亞貿工部協助，在大馬的柔佛工業城覓得一塊面積達9.8公頃土地，由於該土地可享有3年稅率優惠、並可再延長3年，該廠區土地使用成本僅達新加坡相同面積土地的不到1成，將有助於提昇成本競爭力。

根據F-必勝的規劃，馬來西亞的新廠區將分為3方面使用，包括設置營運總部、作為馬來西亞子公司所在地、以及保稅倉庫之用。

林永車指出，由於馬來西亞政府規劃推動總金額達4,400億美元的經濟轉型計畫，其中蘊含的基礎建設商機十分龐大，F-必勝認為在馬來西亞當地設置子公司實屬必要，初期規劃由F-必勝出資7成、當地合作夥伴出資3成，共同耕耘大馬的基礎建設商機。同時，該廠區位於柔佛州，具備鄰近地區貿易活動頻繁的優勢，F-必勝規劃在該廠區設置保稅倉庫，未來仍可持續享有租稅優惠與廠房的出租收入。

目前F-必勝旗下有20多台起重機、鑽孔機、發電機組等大型工程重機械配置在大馬新廠區，業務以設備的出租為主，營運收入已可自給自足、支付場地使用費等雜支，隨著大馬廠區租賃業務蒸蒸日上，預期今年對集團營收貢獻比重，可望從去年的1%一舉拉高到3-5%規模，成為泰國之外的另一重要營收獲利來源。