熱血流成河

買保險送禮券的「好康」即將取消？金管會認為，保險公司以送禮券方式變相「倒貼」客戶，影響市場秩序，考慮禁止這類的行銷活動。

幾家大型壽險公司為搶客戶，去年下半年爆發「買保險、送禮券」促銷大戰，民眾透過銀行通路買躉繳型的保單，保額達到一定金額，不但可享保費折扣，還贈送百貨公司禮券。

據了解，促銷大戰初期，保險公司作法較保守，禮券的回饋比率約為保額的百分之零點七，也就是說，保戶買一張保額一百萬元躉繳型養老險，可獲贈七千元禮券。

隨著保險業競爭火熱，禮券回饋趴數飆到保額的一趴，保戶投保一百萬元保額的躉繳險，就有一萬元禮券。

保險局認為，這種「買保險、送禮券」促銷手法，等於變相「退佣」、「倒貼」客戶，保險公司為了搶客戶、搶保單，不惜流血競爭，卻可能影響市場秩序，考慮明文禁止。

上周五保險局召集「銀行通路」包括富邦、南山、國泰、中國人壽及保誠人壽等開會，先協商業者「熄火」避免惡性競爭，如果情形未好轉，不排除勒令禁止禮券大戰。

目前「銀行保險」通路回饋客戶，最多就是送新光三越商品禮券。本來這些「大保戶」收禮券，也拿得輕鬆愉快，但沒想到最近有些人，在報稅時，居然收到商品禮券的扣繳憑單。原來，拿到商品禮券，要計入保戶的「收入」繳稅，讓這些稅率達百分之四十的大客戶超級不爽，紛紛向金管會申訴。

保險局官員表示，保險法規已規定，不得以「錯價、放佣」或其他不當折減保費的方法來招攬保險。送禮券的高額放佣行為，等於將保費打折，並破壞市場行情，有必要管理。

保險公司賣保單大手筆贈送客戶禮券，引起金管會注意。金管會正在研究，規範保險業賣保險送贈品或是抽獎等回饋保戶的行為。

不少保險公司積極衝刺保費收入，透過銀行通路推出保額達一定金額就提供折扣，或是百貨公司禮券等的方式，吸引民眾投保。根據統計，累計今年前四月，銀行通路銷售壽險保單新契約保費近2,400億元，比去年同期成長35%。

銀行通路占所有壽險新契約保費收入的6成左右，是保險公司重要通路，為回饋客戶，也會祭出一些好康。例如，保戶投保躉繳7年期養老險，會先給折扣，例如：300萬元保額以上折扣0.2%，500萬元以上折扣0.5%；而且，若達一定保額以上，還會另外加送知名百貨公司的禮券。