熱血流成河

和益化工董事長陳勳。 記者涂佑任／攝影

陳勳表示，和益旗下的聯超化學主要生產氫化樹脂，聯超與和益是上下游的關係，雖然從7月31日起將與聯超營業分割，但利益仍然分享，從今年第3季起，聯超獲利有80%以上將回饋給和益，將為和益業績表現增添強大動能。

圖／經濟日報提供

全產全銷 後市樂觀

問：第2套氫化樹脂何時投產？未來的效益？

答：新廠目前已經暖爐，預計6月可以正式投產。新廠年產能為1萬公噸，2套總產能為2萬公噸。由於產品搶手，市場又供不應求，即使新廠投產，2座生產廠的產能仍然是全產全銷，預期這種市場需求情況應可維持2至3年。

和益與聯超屬於上下游關係，也就是聯超生產的黃色氫化樹脂，交給和益化工深化加工成為白色樹脂。隨著和益對聯超持股比重增加，投產的效益將會愈來愈大。

和益在2011年7月時持有51%聯超股權，到11月底增至71%，今年第3季以後將會增至80%以上。雖然歐債引爆全球需求急凍，但聯超有2套氫化樹脂產品的獲利支持下，聯超營收與獲利情況應該會1季比1季好。

問：目前和益烷基苯、壬酚等本業營運與未來發展狀況？

答：烷基苯的原料是輕油裂解過程產生的副產品；壬酚的原料則是苯酚，其上游則是丙烯。不論烷基苯還是壬酚，原料均與原油密不可分。

烷基本是清潔劑的上游原料；壬酚則是一種介面活性劑，與日常生活密不可分，在此波需求急凍下，也是無法倖免。雖然產品都能賣出去，但是價格不好，目前利潤比2011年同期差。其中的烷基苯在第2季因原料上漲而調高售價，但第3季隨著原料價格下滑，產品售價可能會被迫調低。

越南擴產 助攻營運

問：和益除氫化樹脂產品外，是否還有其他擴建案？

答：和益目前正進行越南磺酸廠擴建工程，預計明年第2季投產，屆時越南烷基苯磺酸年產能可倍增至2.4萬公噸。和益原本持有越南廠42%股權，但第2套新廠的股權則增加到50%。磺酸的利潤雖然微薄，但因是100%向和益購買原料，是和益忠實的大客戶之一。在新廠投產下，加上越南經濟起飛，都對和益產品銷售有很大助益。

問：景氣差，對和益造成的影響？

答：目前需求景氣雖然很差，但與2008年第4季相比還是好一點。2008年金融海嘯期間，市場是完全沒有需求，原料與產品行情均呈現「跳水式」的重挫。由於和益的產品都與日常生活密不可分，雖受景氣需求影響，但波動情況不會像消費性商品來的大。

至於景氣何時恢復正常，我至今不但看不出來，甚至也看不到，可能要等到歐債問題解決、大陸緊縮政策放寬、美國經濟恢復、伊朗核武問題解決時，全球市場需求逐漸恢復後，經濟才會進入正常發展軌道。

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和益（1709）無懼於金融海嘯，也不怕市場需求不振，因為和益董事長陳勳除了銷售品質佳的產品，在商場建立千金一諾的信譽，更讓和益與客戶的交情密不可分。

2008年金融海嘯肆虐，和益獲利仍能逆勢成長12.43%。今年雖有需求急凍現象，但在氫化樹脂新廠投入，產品全產全銷，且市場價格好、利潤佳的情況下，今年應還是豐收年。

和益本業是生產清潔劑上游原料，市場已經非常成熟，但和益仍能做到在市場熱銷，致勝關鍵就在於不迷信大客戶，與中小型客戶結下深厚的交情，關係甚至可以延續長達三代。

和益董事長陳勳說，和益與客戶關係大部分可延續長達30年，最早建立起關係的第1代客戶，很多如今做「阿公」。每次客戶的孩子或孫子請滿月酒或慶周歲時，他或總經理蔡傳實都會親自到場慶賀。

陳勳說的「到場慶賀」，很可能是遠到中南美的瓜地馬拉，坐飛機會30多個小時，但他最多也只是住一晚，其他時間大都在拜訪客戶。他說：「這些客戶不是看我送了什麼禮物，他們最希望的就是看到我親自前來就好了，講究的是一個情份。」

陳勳指出，有一位瓜地馬拉張姓華人客戶，互動長達30年，他即使遠到台灣看貨，但從不讓和益請吃飯或喝飲料，但他每年來時，第1季就將全年要出的量與時間一次下單。

另一位墨西哥客戶安東尼奧-岡薩雷斯，與和益是兩代情的關係。他說，和益在30年前投產後不久，岡薩雷斯的兒子未經同意就私自要調漲清潔劑價格，岡薩雷斯發現後大怒，把兒子開除，現在這位客戶已交棒給女兒，但兒子至今都未回到公司。

陳勳認為，這件事也讓和益瞭解到清潔用品與民生息息相關，不能隨便漲價。因此即使原料上漲，在可能範圍之內，和益都自行吸收，除非萬不得已才會以分段方式調整。這些有老交情的客戶並非全球知名廠商，而是中小型的廠商。

陳勳分析，國際知名品牌的清潔劑生產廠商為保持獲利率，常向原料供應商砍價，因此和益會與大廠保持「不離不棄」的態度。

和益在2008年取得農藥大廠大勝化工94.5%股權，增添新的營運成長動能，並躋身「農業概念股」，這也是和益獲利能逆勢成長的重要利器。他表示，和益股得大勝94.5%股權，同時也取得中日合成6%股權。

和益位於高雄縣林園石化區內，與中日合成毗鄰而居，兩家廠幾乎同時動工，中日合成創始股東早年曾問前和益董事長黃登選：「你們（和益）年產後要賣給誰？」黃登選說：「賣給你們啊！」和益投產後，中日合成就一直是和益的客戶。由於大勝是中日合成的創始股東，和益買下大勝後，也間接持有中日合成6%股權。