寶雅展店 獲利看增二成

 

圖/經濟日報提供

上半年零售業苦哈哈,主打平價消費策略的寶雅(5904)看好不景氣階段,開架式品牌能趁勢突圍,預計下半年逆勢將再展10家門市,全台拚78店。法人估,今年前6月寶雅營收年增7.46%,下半年為零售旺季,全年營收有望成長一成。

寶雅是美妝及生活雜貨連鎖專賣店,產品包括彩妝、服飾、雜貨、食品與藥品等,其中生活雜貨用品占營收比重較大,達68%、美妝占29%、藥品占3%。

根據統計,寶雅商品單價約70至80元,平均顧客消費單價300至400元,屬平價,在此波油電雙漲效應下,今年業績逆勢成長。

寶雅今年前6月累計營收31.92億元,年增7.46%,法人指出,寶雅截至6月底,全台總店數約68家,預計下半年將再增10店,為營運增添動能,估算至年底全台總店數達78店,全年營收年增一成。

分析師表示,寶雅以往展店地點多在中南部,租金成本相對低,新展門市平均3個月可轉盈,今年為了擴展市場,寶雅積極由南部往北部發展,雖然北部店面租金成本較高。

但相對集客力更強,估算在新開店挹注之下,全年營收近63億元,年增一成,獲利有機會達兩成增幅。

寶雅昨下跌2.2 元,收53元。

值得留意的是,今年受到油電雙漲衝擊,開架式通路除了寶雅外,統一超旗下的康是美也力拼展店,康是美今年計畫新增30據點,全台有機會挑戰400店大關。

法人指出,康是美目前在台店數為第2多,僅次於屈臣氏,近年積極以醫美專家的形象現身,專門引進醫美品牌至通路中。

康是美指出,今年將從日本、韓國、美國等引進各種商品,增加商品差異化,並且導入會員制,目前今年2月推出會員制至今,會員數已超過150萬人。統一超昨上漲1元,收157.5元。

美妝龍頭屈臣氏在台店數達440店,今年佈局重點不在展店,強調將與國內大廠合作,擴大自有品牌,並且今年將增加藥師、美容師與醫美顧問陣容,提升專業性。

【2012/07/14 經濟日報】



熱門股─寶雅 上演貼息秀 周跌8% 後市展店效益看漲
2012/07/14 18:20 鉅亨網 記者王以慧 台北 

美妝及生活雜貨連鎖專賣店寶雅 (5904) 本周四進行除權息,受到大盤疲弱拖累,填權息行情並未發酵、當日收在平盤,但周五賣壓大舉湧現,反成貼息行情,一周來跌幅逾8%,周線跌破5日均線,周KD值呈現死亡交叉,三大法人自周四起也轉買為賣。

主打平價消費策略的寶雅上半年不受景氣低疲影響,反而逆勢成長,6月營收5.34億元,已連4月成長,較上月成長0.71%、較去年同期成長3.86%,累計上半年營收達31.92億元,年成長7.46%,營運表現穩健成長。

截至6月底,全台總店數約68家,預計下半年零售旺季將再增10店,增添營運動能,年底全台總店數達78店。

寶雅銷售產品包含括彩妝、服飾、雜貨、食品與藥品等,以生活雜貨用品占營收比達68%,美妝29%、藥品3%,平均商品單價約70-80元間,客單價約370元,平價風相當受消費者青睞。

法人指出,過去3年間寶雅淨利年複合增長率為18%,隨著分店家數增加和產品組合改善,預估今年獲利將持續上揚,年增率上看20%,但能需留意連鎖美妝店競爭轉趨激烈,且租金成本、員工費用皆增加的風險。

晶華選才、寶雅育才、鼎泰豐留才

 

工商時報【記者蔡惠芳╱台北報導】

談到台灣服務業掌握最佳人才的經典案例,行政院政務委員、財團法人商業發展研究院董事長管中閔表示,晶華酒店的選才、寶雅生活館的育才、鼎泰豐的留才,可說是培訓優質人才的經典,畢竟「人」才是企業最重要的資產。

他表示,股票上市公司晶華酒店的選才策略,首先是爭取同業間最優質的實習人才,其次是透過晶華酒店和餐旅學校的產學合作、建教合作,讓實習生儘量縮短上手時間。另外晶華酒店也會鼓勵主管,參與餐旅科系的教學。

股票上櫃公司寶雅生活館,則是國內第1家以美妝生活雜貨為主的專賣店上櫃公司,管中閔認為最值得推崇的育才方式,是寶雅設立有「寶雅學院」,依職級開班培訓;門市人員也會依其門市、收銀、醫美、儲備幹部分別提供線上E-Learning、面授等養成課程,線上課程還有討論區、網路社群,以交流深化專業技能。

至於鼎泰豐,管中閔則非常認同其留才策略。鼎泰豐特別強調以客戶需求為第1優先,永遠「比客戶早1秒想到客戶的需求」;且重視正職員工,以提供穩定的工作保障、讓員工無後顧之憂;績效獎金考核依據是以服務專業度、工作能力、和同事之間的團隊精神、對公司的向心力、以及自身企圖心等,作為標準;而且,服務屆滿20年後,還有完整的退休金福利制度。


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小資女愛光顧 寶雅打敗不景氣

發刊日期:2012.07.27

大環境景氣不佳,國內大型百貨公司今年營運普遍不如預期,但走平價路線的寶雅,生意持續熱絡,並加速展店擴大經濟規模,全年營收穫利可望再創新高。

習慣從台北看天下的都會美人,可能不熟悉走平價路線的生活百貨用品暨藥妝連鎖門市寶雅〈五九○四〉,但對許多中南部的小資女孩及家庭主婦來說,「寶雅〈Poya〉生活館」卻是她們愛逛及消費的百貨賣場。

今年三月開始,台股大盤指數從八千一百多點跌到七千點以下,本土百貨龍頭:遠百〈二九○三〉股價,也因獲利不如預期及股權爭議而重挫;反觀寶雅,今年營收穫利持續成長,第一季就交出亮眼成績,稅後每股盈餘〈EPS〉達一.四三元,較去年顯著成長,奪下百貨類股每股獲利王,加上配息大方,吸引外資及投信法人買進,今年以來股價穩步上揚,迭創二○○二年掛牌以來歷史新高價。

寶雅為本土的美妝雜貨專門店,產品包括彩妝、服飾、雜貨、食品與藥品,客群九十%為女性,目前全台共有六十九家門市,主要分佈在租金較便宜的中南部市區,店面沒有華麗氣派的裝潢,但賣場空間相對寬敞舒適,銷售品項超過三萬個,平均單價不到一百元,提供平價多元的購物選擇,因此吸引眾多在地女性成為長期消費者。

主攻平價生活百貨及美妝相較於門市集中在繁華大都會區,以美妝與藥品銷售為主的屈臣氏、康是美,中南部起家的寶雅偏重於銷售生活雜貨用品〈占六十八%〉與美妝〈占二十九%〉,定位有明顯區隔。因此,儘管屈臣氏、康是美在全台的門市家數較多,兩者今年也積極展店拉攏女性消費者,寶雅的營運仍持續成長。

跟同質性較高的名佳美、美華泰、A+1、佳瑪、四季等連鎖門市相比,寶雅在總店數及營運規模上都遙遙領先,因此可以跟國內外供應商取得較低的進貨成本,付款條件也較佳,這是寶雅的一大競爭優勢。

規模經濟效益持續發酵寶雅過去以中南部為營運發展重心,未來展店重心將逐漸轉向北台灣,尤其是幅員廣大的新北市、桃園等地。今年預計增設十四個門市,其中有一半在北台灣,全台總店數將達到七十八家,目標是在二○一四年累積達到一百一十五家店面。

德信證券投顧研究員楊人穆表示,過去寶雅單一賣場的樓地板面積平均約四百至六百坪,且中南部門市約占七五%,而今配合展店重心逐漸移往人口較稠密、租金也較高的北部地區,單一賣場的面積將縮小至二百五十坪左右,以發揮最大坪效。

依據寶雅內部估算,台灣平均每四萬人就可以養活一家像寶雅這樣的門市,而台灣有二千三百萬人口,總店數可達到五百七十五家,整體市場規模約四百億元,目前寶雅與同類型業者合計營收規模約一百二十億元,因此全台仍有二百至三百億元商機可開發。

去年寶雅調整銷售策略,將毛利較低〈約二十至二十五%〉的寄銷專櫃所占營收比重從過去的十五至二十%降至七%,同時增設八家店面,將毛利較高的女性飾品、生活雜貨的銷售比重提升,整體帶動毛利率上升二至三%,使得全年稅後獲利成長明顯優於預期。

◎更多精采內容請看:《女人變有錢》2012年7~8月號NO.22

(撰文:襲招健)


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