熱血流成河

全球經濟前景不佳，國內經濟成長率也面臨二％保衛戰，東協國家卻估達五％傲視群倫，吸聚全球目光；外貿協會看好商機，已連三年籌組東南亞拓銷團。文化上，東南亞地區融合華人、回教及歐美文化，透過東南亞的回教信仰，可進一步前進中東市場，居重要戰略地位。永信、Ｆ－康樂洞燭機先，早在十多年前即成功卡位，在藥品、美容機能飲品各自擁有一片天。

國內第一大藥廠永信集團專注學名藥，有鑑於國內健保藥品市場日漸萎縮，近幾年加速搶進外銷市場，內部更訂下二○一三年集團營收破百億，外銷占比達五成的目標。目前核心產品約二○項，未來將強化研發能量，目標為每年新增五到一○項新產品到各國去申請藥證，並加強垂直整合，以合作、合資甚至併購等方式來強化。

永信完成東南亞通路布局

東南亞地區的醫藥市場開始起飛，印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡等八個醫藥市場價值高達二三一億美元，未來將持續成長。儘管東南亞國家眾多，各國醫療法規相當複雜，但年輕人口龐大，醫藥政策逐步開放，潛力雄厚，又居融合華人、回教及歐美文化的戰略地位，相當值得開拓。

永信集團慧眼獨具，早在一九八七年就進軍馬來西亞，旗下永信東南亞控股（Y.S.P. SAH）是本土唯一在海外掛牌上市的藥廠，現已居馬來西亞的前五大藥廠，營收及獲利每年都以二位數的幅度成長，在馬來西亞擁有約二五○種註冊藥品，全東南亞註冊藥品更達八○○種。在越南設立的動物製劑廠已於去年投產，除了搶攻越南內需市場，也扮演永信集團在台灣、馬來西亞及其他國家的動物藥生產基地。

東南亞人口多達六億，深耕該市場可進一步前進中東市場，大搶十八億人口的伊斯蘭商機。永信東南亞控股已在東協十國完成行銷通路布局，光是在馬來西亞的診所及藥局通路就有二萬家，在新加坡的醫藥通路也有五千家，也推出具備清真認證（HALAL）的多項保健品，並已成功外銷至中東國家。

康樂穩居馬國第一

馬來西亞的回教徒高達六四％，為康樂生技的主要銷售地區，營收占比超過七成。康樂的自有品牌在當地的市占率超過六成，遠高於二、三名的一八％、一七％，穩居市場龍頭，未來營收將隨市場規模放大而成長。根據市調機構Euromonitor調查指出，二○一一年馬來西亞的機能性飲品市場規模達二三五○萬美元，未來每年可望維持三成左右成長，市場預期，今年在新產品推出下，營收將再成長二成。

印尼市場複製馬來西亞成功模式，康樂是該市場唯一推出機能飲品的業者，沒有競爭者。當地有八○％的人口為回教徒，康樂生技二○一一年取得美白、排毒及膠原蛋白飲品等三項產品之銷售許可證，今年正式揮軍搶進印尼市場，上半年營收占比已達一○～一一％，今年目標是達一○～一五％。根據市調機構Euromonitor預估，二○一二年印尼的美容機能性飲品產值約一九○萬美元，年成長八五％，二○一三年可望再大幅成長一一五％至四一○萬美元，未來市場成長潛力驚人。

挾產品通過清真認證的利基點，康樂生技看好中東市場商機，已將科威特、沙烏地阿拉伯等國家列為未來的重點發展區域，已將部分產品送往當地進行認證，以印尼取得認證時程約一．五～二年推估，可望在兩年內進軍中東市場，大啖清真商機。