一詮董事長周萬順。 記者詹惠珠／攝影

一詮也跨入應用在高功率LED的陶瓷導線架，轉投資立誠已接獲美國Cree訂單，第4季有機會損益兩平，周萬順表示，明年在光寶和億光等客戶挹注下，可望賺錢。

直下式LED是將LED光源放置在電視中間，畫面較漂亮，也較省電，由於不用導光板，電視廠可節省成本，但缺點是有點厚，因此俗稱胖胖機，可取代CCFL背光的TV，也有取代側入式背光的趨勢。周萬順表示，目前全球直下式LED TV的市占率還不到三分之一，在大陸6,000萬台的電視市場僅占約10%，仍有很大成長空間，以下是專訪紀要：

圖／經濟日報提供

答: 由於LED TV的背光模組開始出貨，帶動7月營收創新高，8月也可望交出佳績，8月在新產品的有效訂單就已接近3億元。今年上半年LED TV背光模組業績僅3.2億元，主因都在送樣，客戶小量試生產，但目前量開始衝起來。

7月背光模組出貨1.2億元，8月可挑戰2億元，8月營收可再創新高，9月也有機會攀高，到今年底可望維持逐月創新高。本來今年計劃出貨1,000萬台直下式背光模組，但客戶開發速度慢，因此到年底前約可出貨500萬台。

問：一詮主要業務是生產LED導線架，為何跨入LED TV背光模組？

答：直下式LED TV是日本夏普（Sharp）發明，一詮與夏普長期以來一直維持良好關係，讓一詮有學習的機會。直下式LED TV必須利用二次光學，一詮與日本LED透鏡廠Enplas合作，加上有光學團隊，與客戶共同設計導入，自行研發歷時逾2年，一詮也是台灣唯一做直下式的LED背光模組廠。

目前一詮1個月的產能是100萬台LED TV背光模組，且持續擴增產能，主要供應大陸6大品牌電視廠，以及其他6家二線廠，目前有12家客戶；目前大陸是採用直下式LED TV的最大市場。一詮也打入日本市場，已有1家大廠採用LED背光模組，另一家廠則在認證。

過去一詮生產LED導線架，下游封裝廠是衣食父母，誇入背光模組後，必須向LED封裝廠採購LED，目前一詮使用的LED主要向億光、菲利浦、歐司朗、日亞化採購，原本的客戶已主客易位，一詮開始有市場主導權。一般做到3億元營收的背光模組，約要採購1億元LED封裝產品。

問：今年獲利情況是否改善？下半年展望？

答: 去年整體LED景氣在下半年反轉，一詮為維持產能架動率，創造營業額，連部分負毛利率的產品也做，今年則進行體質的調整，到上個月負毛率產品已調整到零，大陸昆山廠和台北廠同步改善，目前已恢復到2010年健康的體質。

另外，電視的旺季下半年開始，大陸有十一長假，將有另一波剌激內需的動作啟動，加上歐美12月的耶誕節、明年初的農曆過年，因此會在8、9月出現鋪貨現象。

去年銀價大漲，造成一詮每股虧損1.95元，但最壞情況已過，今年上半年每股已獲利0.15元，今年第1季本業虧1,400萬，到第2季本業卻賺3,000萬元，但受業外拖累，使上半年本業只淨賺近1,500萬元。

圖／經濟日報提供

一詮精密董事長周萬順12歲就到台北當學徒，能夠創造全球最大的LED導線架王國，就是憑藉堅強的意志力，與樂天知命的永續經營信念，讓他從莊稼人搖身變為董事長。

周萬順說：「我在沒有任何籌碼的時侯，不會浪費體力和口舌和人談條件，而是以全部的精力收集籌碼。」他12歲離開家鄉苗粟到台北，心中只有「認真賺錢，努力學功夫」的信念。他從臨時工做起，曾參與國賓飯店和故宮博物院的興建，當時他也不計較報酬，只要別人給他機會，就全力以赴。

周萬順在幼年時期見識到電視問世，就對奇妙的電子世界心神嚮往，18歲時進入東元電機，後來轉往太平洋電線電纜工作，發現電子零件的商機，後來以60萬元創業。

周萬順的人生價值觀，也反映在一詮的企業精神：「處事以誠、行之以敬、言行一致」。

周萬順說，早年與日本夏普做生意，夏普看到這三句話，立刻敲下訂單，因為一詮的企業文化與夏普相同。

周萬順現在迷上騎自行車，每天早上4時30分起床，5時出發，從五股的工廠兼住家騎到觀音山，風雨無阻。他認為，人生最可貴是有身體健康，第2個是達成公司健康的目標。他說，當你騎自行車時，什麼都不需要，只要一瓶水。

因此人也應該愈單純愈好，這也就是「精一」的原則，把一件事做到最徹底，「你有，別人沒有，一招變絕招，就是成功」。