熱血流成河

聚陽實業董事長周理平。  記者邱德祥／攝影

聚陽看好全球運動風盛行，除了現有全球第三大運動零售商OXYLANE客戶，也要積極向運動品牌招手，擴增運動客戶占比。此外，看準越南加入跨太平洋夥伴協定（TPP）後，未來紡織品輸美享免關稅，聚陽與在越南布局多年的南紡合作，取得南紡子公司南方紡織五成股權，擴展至上游織布染整，有助未來快速反應訂單。

周理平說，聚陽逐年獲利成長，主要有二大關鍵，一是看準趨勢，將工資高漲的大陸廠房往東南亞快速移動；二是積極留住人才，每年平均調薪3%至3.5%，且每年獎金跟隨獲利成長，若獲利年成長10%，發放給員工及股東總獎金水位也會增加 10%。

今年聚陽成衣出貨產量共1,100萬打，2017年出貨量將翻倍至2,300萬打。周理平指出，今年營收、獲利一定優於去年，明年又會比今年好。以下為專訪概要：

問：聚陽業績不斷創新高，營運成長關鍵為何？

答：聚陽成立23年，營運成長最大利基點是掌握人才，好的人才可讓公司降低生產成本。例如一件衣服涉及很多成本，包括原料、做工、營業費用等。一件衣服原料，分拆多個部分，要排成一平面稱為marker，好的人才，可以排出最節省布料的版型，下腳（剩餘的布料）較少，就能降低成本。

成衣廠員工依照技能等級，分成A至E五個類組，A組技能工能力最強，一天可做 500件衣服；同樣時間，技術較差的只能做100件。在管理成衣廠時，會將每組技能等級平均分配，設定標準作業時間，掌控生產線效率。

為吸引好人才，每年1月都會加薪3%至3.5%，且每年分配獎金跟隨獲利成長，去年就發出13個月的年終獎金。今年業績比去年好，獲利估年成長10%至15%，發放總額一定也會增加。不過，因公司規模放大，員工增加，總發放金額增10%，到員工身上可能變成增加7% 至8%。

問：未來五年營運規劃為何？

答：過去四年不斷調整，產區從大陸快速外移到東南亞，2008年大陸廠占總產能 30%，現在下調到7%。現在主要生產區集中在印尼、柬埔寨、越南、菲律賓。

目前印尼產能最大，約占 33%，其次是越南28%、柬埔寨27%；到了2016年，越南會變成最大的產地，占比衝到37%，印尼維持33%，柬埔寨23%，大陸加菲律賓僅剩7%。

今年聚陽成衣出貨產量共 1,100萬打，到了2017年，出貨量將翻倍，成長2,300 萬打。

問：為何特別看好越南？

答：主因是越南將加入 TPP，最快有可能2015年生效，慢一點2016年，到時最直接效益是關稅減免。我們客戶主要都在美國、日本，未來若從越南生產的產品輸往美國、日本，將可享免關稅，尤其人纖類產品關稅很高，棉類商品的關稅約10% 。

因此未來在越南會優先做高單價、高關稅的人纖產品，例如功能性外套、一件 FOB（離岸價格）要30美元，等於可省7至8美元關稅，數量一大，金額很不得了。受惠關稅減免，吸引廠商搶進越南，當地工資將會繼續快速調升；但只要關稅減免幅度，可彌補工資調升缺口，還是可在越南做，因為大陸工資也逐年調升，卻沒有關稅減免優惠。

南非輸美國也有免關稅政策，但赴南非設廠可能性不高，因為原料製造都在亞洲，supply chain（供應鏈）太遠，還有從南非加工完成運送到美國也很遠，因此南非只能做基本款商品，不能做流行性商品，反應太慢。

圖／經濟日報提供

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全球國際品牌都在朝全球化發展，尤其在亞洲快速展店，我們的客戶也多加重亞洲供應鏈，所以亞洲供應商比重不斷增加，專注於東南亞，還是最優先考量。

問：取得南方紡織五成股權，最大考量為何？

答：往上游織布染整是未來三至五年一個很重要的發展。未來生產重心放在越南，南紡一直是長期合作夥伴，因此選定在越南布局多年的南紡合作。不過，以往南方多生產棉類產品，因人纖類的關稅較高，可從30%降至0%；未來要增購不同設備，強化人纖產品，以享受高額免關稅。

聚陽產品是多元材質，單一布廠沒有辦法滿足我們多元需求，還是需要其他廠商，例如百分之百轉投資的子公司聚益，專門供應聚陽布料，聚益一年營業額約6億元。問：聚陽客戶遍布全球，由客戶下單情況，如何看景氣發展？

答：現在整個市場是溫和狀態，沒有太exciting，也沒有太 sad。台灣的市場，因為很多國外品牌進來，加上網購崛起，搶走不少百貨公司生意；台灣市場非常飽和，還是只有少數比較拔尖的品牌表現比較好。美國市場不能用成長兩字，美國客人銷售狀況是持穩。歐洲跟去年相比，有好一點。

問：旗下客戶都是國際知名品牌，目標擴展哪類型新客戶？

答：我們是多元化商品的成衣製造商，客戶定位是「多元、流行、中價位」，主力客層如GAP、Target、Kohl's等都符合這些原則。我們不會做高價位精品，如CHANEL等。

現在主要想爭取運動盤，如 adidas等客戶，希望我們客戶更多元，在三至四年前，我們從美國市場往全球化走，陸續增加歐洲客人如OXYLANE，他是法國最大、全球第三大運動零售商。我們鎖定各市場最大或第二大的服飾公司，例如全球最大服飾公司INDITEX（旗下擁有 ZARA），一年營業規模達200億美元，第二大H&M、第三大GAP 都是我們的客戶。

問：和其他成衣大廠相比，競爭優勢在哪？

答：現在國際品牌要找的供應商，多希望能配合品牌協同作業，補足他們不足，如假設ZARA內部有300位設計師，還是需要供應商提供很多的設計。

國際品牌也喜歡直接跟大型成衣代工廠做生意，不必再透過中間貿易商。聚陽現在多跟國際大廠直接往來，不需要透過中間貿易商，在產品售價一樣下，直接模式可讓品牌、製造商兩端分得更多獲利。現在「集中下單、直接模式」愈來愈明顯。

力抗韓流 爭取研發省稅

問：近年南韓發展紡織業有成，面對韓流，政府如何助國內紡織業者一臂之力？

答：在有些客戶中，我們已成為前五大供應商。但前五大供應商中，除了聚陽，其他四家多是南韓成衣廠。現在我們最大的客戶，我們一年接單金額是2億美元，南韓廠商則是 3.5億美元。

南韓成衣廠一直都是我們最大競爭對手，韓廠以往跟聚陽差不多規模，但經過七至八年，變成我們的一倍大。

南韓廠商他們向銀行借貸金額，取決於營業規模，假設我們獲利抓7%至8%，他們可能有3%至4%就接單，經營策略是市場卡位，拚量擴大營業額。

現在政府推動中堅企業，是不錯作法，還有三業四化也一直在做，可透過科專，申請一定經費，研發新材質等，例如 SARS時，我們曾申請做防護衣的研發，獲得1,000多萬元補助金；去年探討營運模式，也獲得優異表現獎。

現在紡織業已不是夕陽產業，比較像科技業，政府針對科技業有減免稅賦，紡織業現在很多也都在研發材質，希望可以有研發省稅。

問：今年開創自有品牌 fisso，營運狀況如何？

答：fisso是去年8月發想，今年3月上架，到現在為止不到半年，業績逐月增加，今年第 1季品項160至170款，以女裝為主，還有一些男裝，接下來會增加一些童裝及功能性產品，本季開始在大陸銷售，明年可能擴展至印尼。

品牌定位是時尚的輕流行風格，客戶定位是比較young的族群，團隊共有22位員工。但 fisso不是買賣貨，我們是全流程的產品設計、材質，自己從頭做到尾。

因為要自己做這麼多事，規模小、成本一定高，初期三年都在打基礎。

目標希望第三年盈虧兩平，之後可能開第二個或更多品牌。雖然曾在實體通路發展自有品牌，做了三年賠錢，找不到可賺錢方程式，所以收起來，但品牌總是要嘗試。

品牌是一個總體，涉及設計、製造到行銷。特別行銷是成衣廠較缺乏，若把品牌做起來，更能體會客人的想法，成長性也不一樣，例如INDITEX集團，從紡織起家，最後做到品牌，可以證明品牌的魅力。

成衣大廠聚陽（1477）處總經理王泰昌昨（27）日表示，原定今年成衣目標出貨量900萬打，但因為最大的美國市場訂單量增加，上修全年出貨打數至930萬打，且非美市場擴展有成；法人預期，今年營收及獲利表現可望優於去年現。

聚陽昨日獲邀參加證交所舉辦的業績說明會，聚陽今年前七月營收78.72億元，年成長8.62%；前7月稅前盈餘8.95億元，年增27.43%，每股稅前盈餘5.43元。聚陽昨日股價上漲0.8元，收85.4元。

王泰昌表示，今年雖有歐債危機，但美國市場比想像中好，今年主力客戶GAP、Target ，定單量比去年增加。主要原因，去年下半年歐債問題爆發，品牌商普遍縮手下單；但今年上半年國際局勢走穩、美國零售市場回溫，不少美國客戶拉單需求強勁，接獲急單，拉升聚陽全年訂單量。

除了美國產量持續成長，近年聚陽積極擴增非美市場，包括台灣、日本、大陸，受到新市場開拓有成，也帶動營收、獲利表現。王泰昌表示，聚陽全年ASP平均滑落5%；但聚陽今年毛利率仍維持20%，主要原因有多產品、多客戶優勢，今年聚陽也與台灣布廠合作開發面料，期望增加客戶，穩固毛利。

針對外界好奇是否會參考儒鴻模式，王泰昌表示，台灣有個很棒的公司儒鴻出現；但聚陽與儒鴻的客戶結構不同，聚陽客戶強調產品價格低、品質有保障，不是機能性，因此聚陽不會像儒鴻一樣自建機能布廠，將與他布廠採策略聯盟方式合作。

聚陽今年除了要成立研發部門，與機能布大廠合作，研發新材質機能布，並且計畫在明年2月，推出兩自有品牌，潮男服飾「時男日記」，及平價流行服飾品牌「fisso」。

此兩新品牌將從台灣出發，放眼大陸市場，為避開投資成本過重、大陸薪資成本高漲問題，自創的兩新品牌會專攻虛擬通路。

圖／經濟日報提供