熱血流成河

■林富男（南台灣觀光產業聯盟總召集人）

當前世局失敗是很難再成功，因此就得保持從小成功到大成功，才能立於不敗之地；同時一個企業家，不能只知賺錢、追求成功，更應懂得勤儉寬厚、待人以誠，並創造人生的價值。

我的童年是含著銀湯匙過生活，住四合院、上學開賓士。但80年代的台灣，曾遭受一段巨變的洪流，淹沒一群沒有準備好的企業家，我就是在這個年代1983年間，承擔起一艘已將沈沒的大船。對我這一個沒有足夠社會與企業工作經驗的人，如何從失敗中再崛起？

首先，必要有堅毅卓絕的毅力與耐力，對工作要全力投入，對事業要研究創新，要結交良師益友，多幫忙曾經失敗的人，多聽成功人的話，才能閱讀過去洞悉未來，讓自己有充分的經驗防止失敗，走向成功。

勤儉持家 不碰新車、高爾夫球

我不曾開過新車，因為節儉；不打高爾夫，因為不浪費錢與時間；我不喜歡身邊有充裕的現金，偏好到處買土地。有七成的現金我就買十成的土地。買進土地的當下，會讓人有很充實、快樂及幸福的感覺。

我認為有50萬就可買法拍的土地，並不一定要上千萬才能買，但如何買？如何讓土地在增值中，又能產生附加價值？便需經驗的累積。

當然，要存50萬元，就需憑藉著勤儉即多做事兼小差，樸實少浪費，不崇拜時尚，與名牌精品隔絕。

此外，我也投資藝術品的典藏-油畫，創辦台灣國展油畫比賽已歷時8年，是台灣當前最大的油畫賽事，其得獎作品由我全數收藏，現在已近400幅獲獎作品，同時我也作畫，沒想到還能賺點錢，供2個小孩上大學。

三本創業 大幅提高投資成功率

我認為成功的企業家必需具備三本，即本錢、本領、本人。企業人缺此三本，必然失敗，投資任何事業一定賠錢，而本錢即自備款必要達投資額的60%以上，任何人不要想作無本生意，想無中生有。

本領更是重要，我堅決認為不要投資或從事自己本領以外的事業，因為你不懂，人家吃你還不知道，「沒本領者跟人屁股走，有本領則帶著大家往前衝」，而且可以洞悉未來，懂得迂迴失敗的陷阱。

本人，即是親力親為，凡本人不參與，凡事假以他人者，就無法累積本領，而且「本人」似乎是易被失敗的人所忽略。試想周遭的朋友有多少忙於外務，忽略本業而肇造一蹶不振，也有不少台商朋友分隔二地，無法親自管理而造成遺憾。

以古創新 鬼屋變金屋

BOT（興建-營運-轉移）讓不少人得到慘痛的教訓，但也有少數人成功。我參與過兩個BOT案子，首先談非常成功的案例，是高雄市府二級古蹟-打狗英國領事的委外經營案，SARS過後不久的2003年，標下領事館。

投標前，公司內部沒有一個人贊成，因之前該館白天人稱「破厝」，晚上叫「鬼屋」，一年參訪量不到2萬人，但當時我的信念只想為高雄開闢一處新景點，為港都挹注一股觀光的能量。

接手後，歷經「以舊修舊」、「以古創新」、「注入文化」等方式，創造出年到客量50萬人以上，是各國元首訪高必到之地，成為高雄的指標性景點，同時有不少獲利。

而該處合約4年，屆滿後因市府首長易人，思維陳舊死板，我判定如再標下經營，必定走向失敗的道路，所以堅定不再參標。結果，別人標得後沒4年，即經營不下去，提前與市府解約。

同是BOT，我也曾誤判整體政經局勢，事前忽略評估，標下同為高雄市府所轄的「高雄市孔子廟」委外經營權。

該處存在著環境差、面積大、消費力弱、沒有獨特性等劣勢，又須面對當時2006年高雄平價咖啡店興起，連鎖超商走向排設桌椅刺激消費風潮，生意一直做不起。接手不到2年，即賠錢收場。這是我做企業30年來，唯一的失敗案子。但我不斷思索、反省，而且引以為戒。凡事都得注意再注意，不能讓失敗的事接二連三，才能保住成功繼續到來。