破解黑心業務員6大話術，一次看懂儲蓄險

台灣民眾最愛買哪一種保單？答案是儲蓄險。只是，你一定沒想到，原本被認為是「穩賺不賠」的儲蓄險，竟然也會讓人慘賠2千萬！

本人不願曝光的70歲金奶奶（化名），過去幾年來因為兩位親戚在當保險業務員，經常找她推銷保單，加上往來的銀行理專也不斷向她遊說，結果金奶奶前前後後總共買了53張「人情保單」，而且幾乎都是保費高昂的儲蓄險。

「保險業務員、銀行理專都跟我說，買保單可以存錢，而且利息比銀行定存高，就一直叫我買，買到現在繳不出保費，我也不知道該怎麼辦才好？」金奶奶愁容滿面的說。

應付人情投保 保單疊高30公分

早年從事電子零件出口貿易的金奶奶和先生一起創業，累積了一些財富，2名從事保險工作的遠房親戚知道金奶奶心地善良、耳根子軟，三不五時就登門拜訪，缺業績就拜託金奶奶幫忙買保單。

儘管金奶奶已經超過60歲，又有心臟方面的毛病，無法通過保險公司的體況審核，但親戚業務員還是以「幫自己存退休金、幫小孩存錢」等名義，想盡辦法說服她掏錢買保單。

為了怕兒女從中阻止，業務員更慫恿金奶奶擅自幫兒子、女兒在被保險人欄位簽名，順利避開家人的詢問。認識金奶奶多年的銀行理專也用同樣的手法，說服金奶奶購買了多張儲蓄險。

在親戚及理專的人情壓力下，金奶奶瞞著家人，保單一張一張的買。直到前年底，金奶奶因為常陪金爺爺出國洽公，請女兒留意保險公司寄來的保險繳費單，並幫忙繳交保費，女兒這才發現，母親居然有20多張保險收費單，總繳金額高達數百萬元。 
等母親回國後，女兒嚴肅的詢問：「到底買了幾張保單？」金奶奶知道瞞不住了，只好坦誠：「我不知道到底買了多少張保單，也沒錢可以繳了，壓力好大，該怎麼辦？」

女兒也不知該如何是好，只好請熟悉的保險業務員——磐石保經處經理黃金日幫忙了解媽媽的投保狀況。結果，這一整理、查詢，花了8個月才終於理出頭緒。「我從來沒有幫一個人整理過這麼多張保單，保單資料疊起來應該有30公分高。為了計算解約金、減額繳清金額，我曾經從晚上9點算到早上7點，一整個晚上都沒睡。」黃金日說。

為了找出所有保單，金奶奶夫婦跟兒女在家裡翻箱倒櫃，找到20多本保單，黃金日再協助金奶奶及兒女透過保險公司網站查詢相關資料，又查出20多張保單。東找西找後，終於整理出所有保單，全家人這時才知道，金奶奶這10幾年來，總共買了53張保單。

年繳保費620萬元 解約現虧2300萬元

離譜的是，有些保單確實有買，保單卻怎麼找都找不到，後來詢問業務員親戚，才知道他居然在沒有告知的情況下，私自代金奶奶保管，經過家人三催四請後，才將保單歸還。這53張保單中，只有7張是醫療險，包括住院醫療險、長看險，其餘都是短年期養老險、還本型終身壽險等。

到今年10月初為止，金奶奶已繳保費高達4590萬元，其中有8張保單已經繳費期滿，45張未到期，算一算，仍要繳交的總保費竟高達3764萬元，以金奶奶每年總繳保費620萬元計算，等於還要6年多才能繳完所有保單。