精實新聞 2012-11-05 17:44:04 記者 林詩茵 報導

美妝及生活雜貨連鎖專賣店寶雅(5904)今(5)日出席櫃買市場業績發表會，寶雅副總經理沈鴻猷表示，寶雅目前在全台共有73店，由於市場區隔明確是鎖定女性商品，再加上規模已成為業界最大，在議價能力、促銷折扣掌握度也較強下，公司的平均毛利率逐年增加，營收、獲利、展店規模也幾乎不受卡債風暴、金融風暴影響。他表示，今年度寶雅以全年75店、明年94店、2015年126店為目標，但3年內寶雅在台灣完成拓展規模前，將不會到中國大陸發展。

寶雅過去鮮少辦理法說會，沈鴻猷坦言，許多台北都會區的民眾，或者男性對寶雅相當陌生。他表示，寶雅的定位是「女性商品折扣店」，鎖定15~49歲女性，她們的消費習慣是幫自己買、也幫男朋友買，等他們結婚後，他們會幫自己買也幫先生買，因此有高達90%的顧客都是女性。

他分析，寶雅目前是同業六大品牌中，市佔率最高的，包括寶雅、名佳美、美華泰、A+1、佳瑪、四季，六大品牌共有126家店，寶雅第一名有73店，以店數來算，市占率有達60%，是市場的領導廠商。

他信心滿滿表示，2002年公司上櫃前的店數和名佳美、美華泰差不多，而在公司規模漸漸擴大後，現在這個行業已不存在可具備競爭力的第二名，我們相信未來也不會有第二名。據悉，目前名佳美、美華泰分別有13和15店。

而寶雅目前全台73店中，北區有23店，以新北市、桃園、新竹為主，台北市僅1間民生店；中區則有20店、南區15店、高屏區15店。

寶雅的主要商品銷售額占比，保養品佔19%、飾品&紡織品佔17%、家庭百貨15%、彩妝12%、洗沐11%、食品8%、生活雜貨7%、其他5%、五金4%、醫美3%。

沈鴻猷說，未來寶雅將專注在台灣的展店，今年底前將以擴展至75店為目標，明年則為94店、2014年110店、2015年126店。不過，他表示，寶雅3年內將不會在台北市展店，目前台北唯一1家--民生店為整棟大樓賣場，這將是未來台北市展店的範本，只是為考量需繼續尋找適合台北市的產品組合，因此短期內公司在台北市的展店將不躁進。

他指出，寶雅的展店不一定要在大城市，過去寶雅需要8萬人口才能支撐一家店，隨著經營規模的擴大、品牌效益的展現後，現在只需要4萬人口就足以支撐，因此在展店上並不限一線或二線城市。

他進一步說明，以台灣2300萬人口，每4萬人一家店估算，共可容納575店，若以有效店數70%來估算，全台可容納寶雅的店數達400家，而以寶雅每店的年營業額約1億元，對寶雅而言，台灣的市場規模可以到400億元；目前寶雅已開發的市場約120億元，僅30%，未開發市場280億元，亦即還有70%的發展空間。

而整體發展部分，寶雅今年推出第四代店，用意是提升公司的品牌形象、兼顧區域特性、優化商品組合、讓顧客更快選購，提供更寬敞的購物空間，更時尚的元素，沈鴻猷說，明年度開始，既有的舊店和未來新開店，都會以第四代店為範本，希望2013年能夠把主力店全數改裝。

寶雅今年前3季營收49.88億元，年增6.76%，平均毛利率高達35.3%，較去年同期大增5個百分點，營業淨利3.59億元，較去年同期大增1倍，而稅前盈餘4.06億元，年增率高達86.24%，EPS 3.69元，優於去年同期的2.03元，並已逼近去年全年的獲利水準。

展望第4季，沈鴻猷直言，寶雅每年第3季正逢暑假並有周年慶，是公司業績旺季，10、11月在周年慶後營收會下滑，12月至農曆年再進入旺季，第2季又是淡季，因此預期第4季營收將不會像第3季旺季水準。