精實新聞 2012-12-19 17:42:35 記者 蕭燕翔 報導

牙科材料廠商百丹特(4181)將於24日以40元登錄興櫃，該公司經營團隊表示，今年底將推出牙根型人工植體，且明年人工植體可望取得韓國、印尼、泰國及中國大陸認證，明年營收成長將優於往年軌跡，全年也將挑戰轉虧為盈，興櫃掛牌後一年半至兩年預計送件申請上市(櫃)。 

百丹特成立於2007年11月，最新實收資本額達10.74億元，目前主要產品包括人工牙根系統、數位牙科系統及數位牙技中心，去年稅後淨損近2.28億元，以當期流通在外股本估算，每股稅後淨損3.24元。 

在該公司的重要發展里程碑方面，該公司2008年完成組織型人工植體(Tissue Level)及數位假牙(CAD/CAM)原型，2009年7月完成植牙手術工具的開發，2009/11及2010/6 Tissue Level分別取得歐盟CE及美國FDA認證，2011年推出主流的植牙體Bone Level，同年取得CE及歐盟認證。 該公司目前股權結構中，專業投資機構佔比39%，經營團隊及周圍持股約45%，其餘16%屬牙醫師、供應商等策略夥伴，目前最大單一法人股東為瑞士投資銀行，持股約10%，其餘還包括開發工銀、永豐銀、中國信託旗下的投資公司。 

以百丹特主力產品的人工牙根全球市場來看，根據Vontobel預估，2008年至2040年將有9倍成長，規模從30億美元增至269億美元，年複合成長7.3%，2010-2025年處高度成長期。至於數位假牙系統同期也將有13倍成長至118億美元，年複合成長8%。 

以競爭對手來說，全球人工牙根龍頭為瑞典廠Nobel Biocare，第二名則為瑞士Straumann，2010年兩者市佔率約60%，2011年在其他廠商切入下，市佔率降至40%。百丹特副董事長謝沛勳表示，相較於全球五大廠(3-5名為Dentsply、Bivmet及Zimmer)，百丹特是唯一有提供植牙手術器械的廠商，且根據法蘭克福大學研究，該公司植體產品的精密結合，也是唯一可達支台與牙根零縫隙的生產商，這是該公司的競爭優勢，因此在定價策略上，該公司是設定與三至五名大廠相當，不打韓國、亞洲廠的低價市場，也預期該市場將為人工牙根的主流價格帶。 

而百丹特目前人工牙根銷售來說，銷往亞洲約佔50%，多數來自內銷，其他還包括澳洲及印尼；中東銷售也佔30%，歐美則各佔10%。謝沛勳指出，該公司2009年營收仍以傳統牙技所為主，2010年加入數位假牙，2011年及2012年Tissue Level及Bone Level陸續挹注銷售，因而近三年集團營收每年都能維持近倍的成長。 

根據該公司規劃，今年底將推出牙根型(錐形)人工植體，除牙根型明年3月可望取得歐美及台灣認證外，Bone Level也將在3月及5月取得韓國/印尼/泰國及中國大陸認證。在新產品、新地區認證及既有客戶成長下，明年營收成長目標將更勝近年軌跡，且在全球營業費用維持1,100萬美元下，全年將挑戰轉虧為盈。 

謝沛勳也說，該公司近年佈局的區域都鎖定新興市場，因該等國家的牙科市場還在高速成長中，以中國為例，明年元月就會簽下西北、華北、華東、廣東及四川等5家醫院通路見長的經銷商，後年經銷商目標還將倍增至10家。而明年雖第一年銷售可能僅1、2百萬美元貢獻，但看好未來營收貢獻快速成長。