熱血流成河

(文．何佩珊)

Google、Facebook等對雲端運算有大量需求的新興科技大廠崛起，改變了傳統伺服器市場運作模式，也為ODM業者開啟代工以外的新機會，如廣達(2382)就是受惠最深的代表性廠商之一。然而，另一伺服器大廠英業達(2356)則是做了截然不同的選擇，董事長李詩欽表示，現在市場上有兩種看法，他認為沒有誰對誰錯，只是就英業達而言，他們決定要繼續跟品牌客戶並肩走出去，且看好伺服器產品出貨依舊會持續成長。

廣達跨出伺服器代工業務至今的好成績，讓市場認為ODM業者跳過品牌廠商，直接接終端客戶訂單確實是可行的方法，也看好這很可能會是未來發展趨勢，預期未來品牌伺服器廠商的市場佔比將會逐漸萎縮。

而這樣的設想若成真，對於只專注於接品牌廠代工訂單的廠商，如英業達，恐是一大壞消息。特別是對英業達來說，其伺服器產品線的營收佔比雖還不到3成，但卻是主要的獲利貢獻來源，對於支撐公司的營運成長扮演關鍵性地位。

然而，即便目前市場氛圍較傾向於非品牌伺服器的發展，惟英業達仍表示，不想輕言放棄長久以來經營的品牌客戶。李詩欽明白表示，英業達不會隨市場潮流，冒然改變與客戶的長期合作關係。他認為，市場趨勢的演變到現在，其實還沒有最終定論，每家廠商有自己不同的看法和選擇，他不能說英業達決定繼續與品牌客戶並肩作戰的決定是對是錯，只能說這是一種嘗試。

而他認為，大型雲端資料中心的崛起雖然可能降低市場對品牌伺服器的依賴度，但他也表示，品牌廠商都很清楚市場的變化與轉向，也同步在做轉型與調整。因此，在廣達等非品牌伺服器訂單成長的同時，英業達來自這些品牌客戶的訂單並沒有因此縮減，同樣也有大量增長的表現。

此外，李詩欽指出，雖受市場趨勢變化影響，現在伺服器整機出貨比重降低，但他強調，若是看出貨量的成長，則遠比營收成長還要大上非常多。同時他也表示，英業達不只有去(2012)年的伺服器出貨會成長，他對今(2013)年的成長也深具信心。

而英業達雖然選擇繼續與品牌廠合作，不代表英業達裹足不前，沒有成長進步的企圖心與勇氣，李詩欽表示，英業達其實持續在和品牌客戶進行協調溝通，嘗試調整既有的合作機制。也就是說，英業達希望在不直接與品牌客戶為敵的前提下嘗試改變，畢竟商業模式的改變需要一點耐心，相信最終公司與客戶仍將可以創造出雙贏局面。

而除了伺服器外，李詩欽對英業達今(2013)年其他產品線表現也有高度期望，看好今年DT的成長將會是來自All-In-One PC，特別是其主力客戶聯想積極想要超越蘋果的AIO出貨；因此，預期英業達的AIO出貨將可以受到同步帶動。

另在NB方面，他則表示，看好Ultra-Thin產品將會是主要動能，而今年重慶生產基地的產能利用率也將會進一步提高，做到損平；至於時下最熱門的平板電腦，他則坦言今年還看不到成績，且英業達是將主力放在商用平板布局，所以預估這部份爆發的時間點應該會落在2014年。