瑞智精密執行長劉金錫。 記者張義宮／攝影

劉金錫說，今年11月將在印度設立辦事處，做為評估擴大銷售量及設廠的前哨；明年在印度市場的壓縮機銷售量，將比今年的20萬台大幅成長。

瑞智是全球第四大壓縮機廠。今年前三季合併營收143.83億元，年增16.95%；壓縮機銷售量1,060.88萬台，年增19.87%，均二位數成。劉金錫表示，今年壓縮機每個月出貨量均超過100萬台，即使第3季淡季也是淡季不淡，全年出貨量將超過1,300萬台，年增10%，營運將創歷年新高。以下是專訪紀要：

問：今年壓縮機出貨看來並無淡季，產銷目標為何？

答：今年由於壓縮機產能不足，公司被訂單追著跑，即使是冷凍空調業淡季的第3季，瑞智也感受不到，今年前三季出貨量平均每月都超過100萬台，全年將超過1,300萬台。

問：九江新廠何時啟動，投入資金及產出時間表？

答：董事會日前通過，今年底啟動九江新廠建廠事宜，比預計明年底啟動的時間提早一年，希望儘快解決產能不足的需求。

瑞智規劃斥資30億元建立二條壓縮機生產線，滿載的年產能可達600萬台，預計明年底落成，後年開始貢獻營收。

下月印度設點

問：毛利較高的變頻壓縮機，今、明年投產的數量？

答：變頻壓縮機的技術能量高，更是全球空調廠朝向變頻冷氣的發展趨勢。瑞智去年變頻壓縮機出貨量達50萬台，今年至10月的出貨量已突破100萬台，年增五成，明年目標將擴增至200萬台，除最大客戶夏普（Sharp）之外，又相繼打入大陸一線家電大廠，也回銷到聲寶等多家的台灣家電業者，有助提高毛利率。

問：拓展印度市場的規劃及動向？

答：下個月將設立印度辦事處，除能深入了解市場，也為今後設廠預做準備。瑞智今年開始拓展印度市場，已約賣出20萬台壓縮機，是好的開始，成立辦事處後，明年大幅成長應沒有問題。

目前印度一年的空調市場約450萬台，與人口逾12億人不成比例，看好未來將很快超過1,000萬台的規模。由於瑞智大股東中鋼董事長鄒若齊建議及早前往設廠，因此被列為瑞智海外設立新廠的優先考量。

新品明年量產

問：新事業的直流無刷變頻風扇馬達廠（BLDC）投產進展？

答：BLDC應用領域相當廣泛，瑞智成立的瑞展動能初期以送風類的空調產品為主，可有效達到節能、省電的功效。

BLDC與壓縮機一類，初期必須經過嚴格的品質、測試，並在客戶端進行實測，認證的時間較長，一旦被採用後，就像壓縮機一樣，除非品質不好，否則客戶都會長期採用。

瑞智採取穩扎穩打的產銷策略，投資32億元已到位，先由客戶認證通過，11月將在屏東廠試產，明年在九江廠進入量產，未來將成為公司營運第二條成長曲線。

瑞智精密執行長劉金錫有「品質先生」美譽，他帶領團隊將壓縮機不良率降至68PPM（百萬台之一），更成為瑞智董事長、創辦人陳盛沺的左右手，兩人合作無間，目標由全球第四大壓縮機廠朝向第三大邁進。

劉金錫成大機械系畢業後進入瑞智，從研發單位開始，歷任營業部副總、總經理、董事長。今年陳盛沺再度出任董事長，他則轉為副董事長兼執行長。

劉金錫強調，其實工作內容都沒有改變，負責執行董事會交付的營運，並全力達成目標。他表示，在發展策略上，陳盛沺以全球的宏觀角度訂定，站在制高點；他則以完成任務為優先，雙方互為表裡，默契十足。

談到不良率只有68PPM一事，劉金錫指出，這已是國際一流壓縮機大廠的水準。瑞智25年前創立，當時壓縮機的專利都掌握在日系大廠手中，不肯放出，瑞智經過辛苦的產線設立，終於第一批產出100台，雖然只有50台合格，就已讓參與工程師雀躍不已，因為不良率只有50%。

瑞智經過五年後才進入量產，幾乎燒光了資本額，讓聲寶付出慘痛代價，經過增資才度過難關。劉金錫說：「瑞智今天做到100萬台，不良率只有68台，是經過25年血汗洗禮的成果。」

劉金錫平易近人，傾聽管理階層的意見，歸納團隊的智慧，訂出最適合營運發展目標，他認為，這樣可減少失誤，成功機會大增，團隊的和諧度也大為提高。

今年6月瑞智在大陸青島舉行創業25周年，以及累計壓縮機產出達1億台慶典。他表示，壓縮機累計產出達1億台是一個非凡記錄，更是一個新里程碑的開始，與員工共同立下期許，目標以七年計畫再創第二個1億台產出量，要縮短三倍以上的時間，繼續追夢。