精實新聞 2013-10-17 09:51:43 記者 王彤勻 報導

拉鍊大廠宏大(8932)傳出於16日下午遭到台北地檢署指揮調查局進行搜索，董事長洪寶川等人遭檢舉涉嫌於民國96~97年間以相對成交方式炒股、並獲利500萬元。由於宏大董事長洪寶川目前正於中國廣西隨團考察，公司表示正在了解案情中，將配合調查並盡快返台。對此，宏大今(17日)再發佈重大訊息指出，基於尊重司法原則，將於調查過程中完全配合，並提供一切必要資料以供查核，而該公司的營運和財務也一切正常，不受影響。

回歸營運基本面，宏大Q2因旺季效益發揮，冬季成衣用拉鍊開始出現拉貨動能，加上取得大型品牌廠認證有成，單季營收衝上4.42億元、創下歷史新高；Q3營收雖因季節性因素影響，季減36.96%來到2.78億元，惟公司指出，Q4營運通常為全年僅次於Q2的一季，營收可望回溫。

宏大產品以拉鍊為主，其中，以尼龍材質拉鍊佔營收比重50%為最高、金屬材質拉鍊(主要用於真皮、皮飾)次之，接著則是塑鋼材質拉鍊(比方用於羽絨衣)。根據公司預估，今年全年拉鍊生產碼數約5600萬碼，拉頭打數則約475.2萬打。宏大目前生產基地，包括台灣的桃園龍潭廠和中國大陸的昆山廠。公司指出，由於昆山腹地廣大，因此未來若有擴產計劃，將以昆山為主。

累積宏大今年1~9月營收年增17.41%、來到9.57億元。關於全年營運走向，宏大指出，公司生產的拉鍊雖主要供給成衣使用，不過，因多在大賣場銷售，必須先通過該賣場的認證，才能成為該通路商的指定拉鍊供應廠。而繼2011年成為英國大型連鎖商TESCO指定的拉鍊供應商後，宏大再陸續獲得大型通路商Wal-mart、Target等認證，目前已取得超過50個國際品牌廠的認證，可望進一步拓展通路代工夥伴訂單，也因此公司看好，今年營運相較於去年可望再向上。

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宏大董座洪寶川 浸淫拉鍊35年低調茁壯

發刊日期：2013.06.28

文／邱聖智 

｢到處都看得到，雖然是個小東西，使你得心應手，美滿的生活少不了它｣，中壯年人對這首歌可能還有些記憶，這是YKK拉鍊早期推出的廣告歌，歌詞點出即便科技發展到現今，人們還是高度依賴拉鍊這個傳統產業。 

日常生活中，人們在穿搭外套及褲子時，最怕拉鍊壞掉而｢入口網站洞開｣、行李灑落一地。早期拉鍊品質參差不齊，時常需拿到修改衣服店換拉鍊，這也讓一般民眾認為，外套或褲子沒穿幾次拉鍊就先壞了的刻板印象；但拉鍊技術發展至今，應用在精品與名牌，其壽命遠超過衣服、皮包、行李箱等，它保護使用者的｢私密空間｣，不給有心人可乘之機，看起來不怎麼起眼的一條拉鍊，緊密地結合在你我的生活之中。 

宏大拉鍊（8932）董事長洪寶川投入這個產業靠得是機緣。40多年前，他在林口服憲兵役，羨慕臺塑集團每天賺一億元的績效，退伍後順利進入臺塑上班，任職於拉鍊部門。 

在臺塑任職的四年間（1974～1978），洪寶川就思考，要如何找到可小本經營、且當時品牌較少的產業，後來在偶然的機會下，看到臺塑集團的logo像極拉鍊的紋路，且一整排矗立在他的眼前，當時就下訂決心投入拉鍊生產的行業，他深知公司要永續經營，就一定要有自己的品牌，於是將產品命名「MAX」，期能走出自己的一片天。

由於早期拉鍊市場被大家耳熟能詳日本知名氣密窗「YKK」所獨佔，可能很多人不太瞭解，YKK早期是從事拉鍊起家，至今已有90年歷史，市佔率達3成，而當時洪寶川所創立MAX品牌，選擇不走代工之路，如今看來，當初的決策是對的，且目前已坐穩國際第二大知名品牌拉鍊廠，下個目標除了挑戰自己，也向第一大品牌YKK挑戰。

宏大拉鍊最早主攻旅行箱及皮包拉鍊，佔公司8成營收，而2001年美國發生911事件之後，洪寶川心想未來一年內旅遊人數必然下滑，而當時以旅行箱為主要營收，勢必會遭受衝擊，倘若不轉型，將會出現危機；於是當下他決定調整營運方針，轉戰成衣市場。現在看來，當初所下的決定是正確的，尤其是牛仔褲，對美國人來說，不管男女老少，一人幾乎年消費一條以上，保守估計就有上億條拉鍊的商機。此外，也開拓日本汽車椅套拉鍊市場，逐步區隔拉鍊代工業低價的行銷，並持續規劃大陸建廠事宜。 

2003年宏大進入大陸昆山設廠，洪寶川表示，當初會選擇昆山是因為人文與環境，且交通便利，經過多次風險評估後，才決定落腳當地。然而，當年碰上SARS事件，使得建廠步伐走的艱辛，危機也是轉機，對他來說，公司在經營的過程中，難免會遇到不可抗力的災變；然而，應變的好，反而有機會讓公司邁向另一個高峰。 

打響品牌之後，洪寶川認為，產品認證很重要，尤其是與國際大廠合作，取得認證資格是基本門檻，得先跨過門檻才有機會談合作，宏大於1999年榮獲ISO9002國際品保認證、2005年取得Oeko-Tex認證，爾後積極擴展歐洲市場；2006年取得Intertek Eco-Certification ProductsClass1歐盟環保認證，強化品牌附加價值；2007年取得Kohl’S及COLUMBIA品牌認證；昆山廠也在2009年獲得ISO 9001與ISO14000認證，並被評為最高等級的綠色企業，未來全公司將朝向綠色企業的方向前進。 

2009年歷經金融風暴的不景氣，宏大改採銷售策略，針對內銷市場，積極強化主力客戶，並加強策略聯盟與客製化服務，例如：國內成衣大廠年興與聚陽皆是宏大多年長期的客戶；在外銷市場上，目前與YKK並列為日本汽車市場唯一認證的兩家拉鍊供應商，但仍努力通過BHS、Wal-Mart與JC PENNY的核可認證；建立代理商制度。在開發產業上，成衣客戶達66％、汽車業為12％、皮箱（包）類佔10％，其他產業為12％，未來宏大也會將觸角延伸到利基型產品，以提高毛利率。 

洪寶川帶領宏大拉鍊走過35年的歲月，在訪談的過程中，他敘述當初作拉鍊則是以「民生必需品、關鍵零組件、品牌認證」作為信念，回想當初的決定與堅持是對的，至今已逐步開花結果，昆山廠也開始獲利，目前包括知名品牌像NIKE、Puma、Columbia、Toyota及Nissan等，都可看到宏大的身影。對於洪寶川而言，除了要做出品牌，更要上櫃；於2001年，他已達成心願，成了第一家上櫃的拉鍊公司，今年宏大將破繭而出，繳出亮麗的成績單。 

另外，第102期投資情報周刊其他專欄分析尚有：法人最錢線、熱門話題、外資評股、專家觀點、科技新知、基金投資、百花期放、權證教室、台股瞭望臺等等。