熱血流成河

受惠直銷業績增長，克麗緹娜直銷團3,000人日前遊台，展現高消費力，帶動新光三越信義店今年周年慶退稅金額，年增20%。法人指出，直銷業績成長，直銷商供應鏈營運加溫，直銷概念股如杏輝（1734）、永信、葡萄王及泰山，連帶受惠。

新光三越昨（25）日舉辦日本北海道物產展，新光三越指出，為延續周年慶熱潮，周年慶開跑一周後加入食品展，日本北海道展已在台中店展出，業績達3,900萬元，較原定目標增長四成，預期移師台北後，此展將能創造4,000萬元營業額。

目前新光三越信義店周年慶已開跑一周，周年慶期間適逢克麗緹娜3,000人旅遊團來台觀光，帶動旅客退稅金額，年增兩成，創下周年慶期間新高。

法人指出，今年兩岸直銷市場業績直線上漲，直銷龍頭安麗兩岸業績都可望創歷史新高，不僅帶動旗下營銷人員的高消費力，直銷概念股也會連帶受惠。

目前國內直銷商美樂家、賀寶芙，因應台灣市場需求，皆委由國內生技大廠，推出在地化商品，其中國內生技大廠杏輝，除了幫賀寶芙代工「膠原蛋白美妍飲」，也是美樂家保健食品「寶茯苓」的供應廠，預期靠著今年直銷商機持續成長，可望挹注營運表現。杏輝昨天股價上漲0.2元，以51.8元作收。

美樂家大中華區副總裁兼台灣總經理劉樹崇表示，台灣美樂家有3%商品都是台灣在地產品，除了銷售在地農產品，美樂家的葡萄籽油是委由泰山代工、保健食品「寶茯苓」由杏輝製造、美容保養品由永信生產。

直銷三雄安麗、美樂家及賀寶芙因會員數穩固、持續推新品問世，今年前三季業績較去年同期年增約一成，優於不少零售業。美樂家大中華區副總裁兼台灣總經理劉樹崇估算，今年全台直銷產值年增可達3%至5%、約近700億元。

直銷一哥安麗去年在台營業額99.7億元；今年前三季業績年增10%，預估今年在台營收將突破100億元大關、達110億元，再創新高。

安利大中華區副總裁暨安麗台灣總裁劉明雄表示，去年安麗集團全球營收達113億美元（約新台幣3.32兆元），成為全球最大直銷品牌。

劉明雄指出，安麗全球布局以中國大陸的規模最大，去年業績達43.85億美元（約新台幣1.3兆元），占安麗總營收超過三成，因此人才培訓資源也集中在大中華區，例如在瀋陽湖畔建造安麗全球第一個培訓中心，努力提升會員專業度、擴展品牌形象，預期今年兩岸業績都可望挑戰新高。

直銷二哥美樂家去年在台業績約64億元，為朝百億元目標前進，採行策略從都市滲透城鎮，今年在台中大甲、彰化員林等地新增三個據點，全台據點達33店，是全台最多據點的直銷商。

劉樹崇表示，今年美樂家在台邁入第16年，看好店鋪銷售有利經營「關係行銷」，今年進入鄉鎮開出三店，在持續展店及新品推出下，今年台灣業績可望達到70億元，年增一成，目標2018年要達到100億元。今年台灣美樂家除推出魚油新品，本季還推出升級版的膠原飲品。

賀寶芙去年在台營業額達50億至55億元，目前賀寶芙在台市占率約8%，賀寶芙台灣總經理陸莙函表示，本季推出三合一的「骨關節」產品，以及補充營養的「蛋白餐條」，加上去年推出的「膠原蛋白美妍飲」持續熱銷，預估未來在台市占率能達到10%以上。