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2014.04.28 05:16 am
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工業電腦廠商欣技（6160）專攻手持式資料蒐集器領域，董事長廖宜彥指出，近期借助鴻海旗下工業電腦廠商樺漢的生產能力，製造供應美國知名大型網路業者所需的手持式掃描器。
欣技被歸類為物聯網概念股，欣技去年全年營收14.31億元，年減6.7%，稅後純益5,200萬元，每股稅後純益0.76元。
廖宜彥表示，隨著布局效益逐步發酵，今年營運將逐季揚升，全年成長表現將優於產業平均，業績可望向上登峰。
廖宜彥表示，將積極拓銷自有品牌「CipherLab」，近年已大幅投資發展核心技術與強化研發團隊，開發具有前瞻性的產品。
法人預估，在物聯網與產業設備的商機帶動下，欣技今年營收與獲利將優於去年。
以下為專訪紀要：
強強聯手 戰力升級
問：與樺漢合作的內容與目標？
答：樺漢有成本控制的優勢，欣技有開發設計的能力，雙方配合可以擴大接案的範疇，特別是需要嚴格管控成本的大型客製專案。欣技的產品都是在自有工廠或協力工廠生產製造，產能有限，取得樺漢的產能支持，大型訂單生產與出貨將更順暢。最近合作的北美大型網路業者訂單，預定下半年大量出貨量，目前還在洽談多項專案，未來合作的案子會愈來愈多。
問：欣技近年來投資研發的狀況？
答：目前致力發展核心技術的工程師有50多人，投入產品開發的工程師有70多人，加上技術支援等工程師，研發團隊合計約有160人，這種研發規模不僅領先同業，相較於全球一級品牌公司也不遑多讓。
欣技研發團隊的任務是開發高CP值產品，而且功能表現必須在同類產品前三名。例如推出可以支援4G的產品「CP60」，去年就已搶先推出。
今年第1季量產上市，名稱為「8600」，強調「Ready to use」的概念，是高規格而且容易上手的產品。至於「CP55」則是針對高機動性的需求，整合3G等無線通訊功能，預計第2季出貨。另有一款針對倉儲與製造業需求設計的重點機種「9700」，將在6月推出。
垂直整合 搶進倉儲
問：目前毛利率的表現如何？
答：欣技過去曾繳出毛利率高達53%的成績單，去年合併毛利率為43.2%，應該還有增長的空間。今年的關鍵在於核心技術的導入，希望過去的投資能有具體實現的成果，也因為擁有自己的核心技術，毛利率應該會再提高。
問：欣技去年合併營收僅14.31億元，未來的營運目標為何？
答：今年單季合併營收可望逐季成長，對營運展望相當樂觀。除新產品的挹注外，在銷售通路端方面，會更深化取向垂直市場（vertical market），更清楚定義使用者族群，提供解決客戶問題的產品，並加強代理商和經銷商夥伴的產品訓練與推廣活動，可望服務更多的客戶，提升市場占有率。
最近欣技在新加坡舉辦垂直市場的夥伴經營會議，與會代理商與經銷商合計達近百人。
除新加坡外，欣技也會在世界各地舉辦類似的會議，邀請各垂直市場的夥伴與客戶參加，讓他們知道欣技產品可以滿足需求。這就是自有品牌與代工的差別，產品上市後，持續跟進市場的需求，要確保每一個客戶都有滿意的使用經驗。
零售業、倉儲業與製造業是欣技的重點垂直市場，其延伸的供應鏈經營管理與配送物流運輸中心，都是重要的商機。今年欣技成長動能除來自重點垂直市場的經營與新產品推廣，業務團隊在各區域的整合與布建，也會有相當的成果。
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圖／經濟日報提供 |
【2014/04/28 經濟日報】
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2014.04.28 05:16 am
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| 欣技董事長廖宜彥。 圖／經濟日報提供  |
廖宜彥表示，落實與使用者以及代理夥伴的互動，進而了解客戶的需求，才能夠設計出符合客戶需要的產品。
廖宜彥畢業於清華大學核子工程學系，與同學一起創業，草創初期，白天當整廠輸出的工程師，他利用晚上下班和周末時間，和創業夥伴一起製作客戶客製化的產品，雖然創業十分的辛苦，但他甘之如飴，由於重視客戶的需求，開發滿足客戶對產品的要求，逐步建立口碑。
【2014/04/28 經濟日報】
全文網址: 廖董當裁縫師 拚工業電腦客製化 | 店頭未上市 | 股市投資 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/STOCK/STO5/8639846.shtml#104#ixzz309N3OE6q
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【財訊快報／王宜弘報導】物聯網商機起飛，工規行動電腦品牌業者欣技( 6160 )進圖全球前五大品牌，與鴻海( 2317 )集團掛勾，攜手樺漢( 6414 )進攻全球各垂直領域的一線業者大量的標案，首戰已拿下美國網路零售龍頭訂單，目前還有數項大案在談。
欣技過去以自有品牌CipherLab，攻略全球工規行動電腦(亦稱掌上型資料收集器)市場，透過其自行開發的作業系統，受到各企業終端客戶的青睞，全球市佔率已經來到前十大，毛利率逾55%，過去是高獲利績優生。惟近年受到以微軟(Microsoft)為主的開放系統氣候形成的衝擊，營運下滑，因此，從2008年金融海嘯以來，欣技投入超過2千萬美元資源，全力發展windows平台，至今研發人員已達150位，增逾2.5倍。
如今，Win平台機種陸續開發出具備市場吸引力的產品，今年更推出一款9700機種大受歡迎，即將在6月份出貨。至去年為止，該公司自有作業系統產品線貢獻業績的佔比仍超過5成，此部分毛利率仍逾50%；Win平台機種佔比15%，其餘35%為傳統掃描器產品。雖然Win平台耗費大量資源，毛利率也較低，但至去年，公司平均毛利率仍超過43%。
去年該公司營收14.31億元，年減6.7%，稅後0.52億元，EPS 0.76元。有鑑於物聯網商機的起飛，該公司過去數年投入大量的資源發展Win平台機種，陸續要開始回收。目前兼任總經理的董事長廖宜彥指出，欣技訂下3年內躋身全球前5大品牌的目標，而前5大品牌的年營業額要超過1億美元、約30億元新台幣，換言之，營收要比去年倍增。
如何達成這樣的目標？廖宜彥心中早有策略。他坦言，欣技仍是一家規模相當小的公司，因此，必須要借力使力，才不費力，透過與國際大廠的合作，是一項主要道路。
在製造端，與鴻海集團的關係以及合作，吸納鴻海集團的大量生產、低製造成本的優勢，讓鴻海的優勢成為欣技的優勢。因此，欣技與鴻海旗下的POS廠樺漢科技展開合作，由具備品牌、研發設計、行銷推廣與後勤服務的欣技，來打進全球各垂直領域一線大廠市場，承接過去欣技無法承接的大量訂單，丟給樺漢生產，雙方共享利潤。
儘管這一部分的產品毛利率較低(一般可能約僅2成上下)，也是過去欣技不願意碰的案子，但有了樺漢的產能與降低成本的優勢，欣技已經可以虎視這塊商機，實現為業績。
除了樺漢之外，在零組件方面，欣技長期向業界第一大廠摩托羅拉輸誠，向其採購引擎模組，至今是摩托羅拉相關業務亞洲的第一大客戶；在銷售端，像是與日本某大國際性企業合作，透過其日本的龐大行銷通路，可望拿下數家日本大型運輸業者訂單。
詳全文 欣技掛勾鴻海集團，攜手樺漢攻物聯網，奪美網路零售龍頭單-財經新聞-新浪新聞中心 http://news.sina.com.tw/article/20140325/12059796.html
欣技借力樺漢 獲美訂單
作者： 記者吳姿瑩╱台北報導 | 中時電子報 – 2014年3月26日 上午6:00工商時報【記者吳姿瑩╱台北報導】
資料搜集器廠欣技（6160）董事長廖宜彥，立下三年內成為工業電腦手持式裝置前五大廠目標，今年借力鴻海集團樺漢（6414），開拓美國商務客戶達三年共千萬美元大單，業績逐季向上的動能十足。
廖宜彥指出，全球前五大品牌廠包括Motorola、Honeywell等，如要擠身前五大的供貨廠商，必須先達到年營收1億美元規模（約新台幣30億元）的目標，這是公司未來三年的努力目標。借重鴻海集團的採購優勢及生產規模，今年已成功奪下具有指標性的大型客戶訂單，讓欣技（CipherLab）品牌銷售無國界。
同時間，欣技也協力日本當地領導廠打通較封閉的日本市場，並在樺漢的生產支援下，爭取獲得日本前四大快遞公司業務的機會不小。法人指出，欣技去年營收14.31億元，未來有機會高度成長。
欣技提供的掌上型資料搜集器，受到物聯網市場大餅驅動，正快速於物流、零售、醫療、行政管理等應用面迅速普及，不少工業電腦業者如融程電（3416）、磐儀（3594）先後宣布投入成為成長主力，包括飛捷（6206）也計劃在今年中推出手持式裝置搶市，欣技則是以自有品牌耕耘數年，2008年前都享有高達50％以上的毛利率，近六年已投資超過2,000萬美元資源，全力發展Windows平台系統，今年就要步入收割期。
欣技今年2月營收月增26.96％年增79.21％，合作開發出來的大單正在逐一綻放，除公司自行開發OS系統產品是營收基本盤外，預計4、5月還將有與樺漢合作的新品生力軍發表，約在2∼3個月內擴大發酵，延續下半年成長爆發力。
法人預期，欣技今年逐季成長走勢獲新品推進，年營收成長性將優於同業的20％以上，業績登峰勢在必得。
權證－物聯網大餅 多廠爭食
看好雲端智慧裝置高成長，各大廠進軍物聯網市場淘金，融程電（3416）受惠此趨勢營運高成長，磐儀（3594）則攜手聯發科，今（8）日將在遠企發表物聯網系列產品，欣技（6160）Windows手持式裝置，去年底獲得歐洲客戶下大單，今年第2季將展現創高動能，物聯網商機一一引爆。
磐儀獲得大股東蔡明介力挺，今日攜手聯發科發表工業用手持式裝置產品，磐儀指出，磐儀強項在於手持式裝置的硬體製造，搭配聯發科在手機晶片的專長，雙方會是很好的合作。此外，磐儀不僅積極推廣採用聯發科的手持式產品，公司也採用英特爾晶片開發出電力數據採集控制器，強調公司發展手持式裝置的企圖心。
欣技專注於資料搜集器及條碼掃描器兩大手持式代表產品，2011年新增Windows系統及Android系統產品線以來，皆穩定貢獻營收，發言人譚振寰副總表示，全球資料搜集器有90％採用Windows界面，欣技去年底順勢推出9200零售機及CP60強固型運輸裝置，新品配合市場主流發酵，為今年雙位數成長動能之一。
譚振寰表示，沉寂已久的歐洲客群，去年底以來備貨動作已較積極，公司也在此時獲得自有品牌專案大單，預計將於第2季加入貢獻，為整體營收帶來創高機會，歐洲市場可望由40％占比，今年恢復到將近60％高點水準。
法人指出，歐洲市場強勁復甦帶來的成長，將有助欣技今年整體營收朝20％墊高，一甩前兩年的低迷時期，隨物聯網商機蓬勃創下營運高峰。
融程電也在2011年起強攻手持式裝置，近年逐步開花結果，手持式裝置占比從2011年5～10％，2012年成長到15％，2013年已經大步增至30％，今年目標占比40％。融程電昨（7）日公布12月營收1.25億元，月減9％，年增19.73％，2013年營收14.9億元，年增25％，今年以年增20％以上為目標，年度營收朝19億元叩關。
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