佳世達總經理陳其宏表示，佳世達電子本業朝高毛利領域耕耘有成，獲利明顯改善，業外積極進軍利基性更強的醫療產業，旗下的明基三豐今年就會成為全台前十大醫材廠，可望挹注獲利。

陳其宏指出，全球醫療器材產業年產值約3,000億美元（約新台幣9兆元），並持續成長中，佳世達要持續找新機會，近期規劃切入商機龐大的洗腎相關產品，並且要以大聯盟的概念，進行醫材產業上下游整合，藉由集團既有品牌優勢，打開產品出海口，帶動產業升級。

佳世達進軍醫療領域態度積極，陸續併購明基三豐、怡安醫材，今年還新增一家孫公司—明基口腔醫材，並且集結同為明基友達集團的明基材等，打造集團進軍醫療產業的黃金組合。

佳世達在本業轉佳、業外醫療布局成果展現帶動下，去年每股純益0.36元，終結連續兩年虧損的情況；今年上半獲利表現更加出色，每股純益0.57元，超過去年全年總和。

陳其宏身兼明基三豐董事長，他強調，未來將協助更多醫材廠整合資源，以佳世達已有的品牌基礎、研發製造優勢，及廣布各國的通路，打開產品出海口。以下是訪談紀要：

圖／經濟日報提供

問：醫療領域是佳世達轉型契機，為何有這樣轉變？

答：明基友達集團1992年進軍大陸蘇州從事製造業，也是首家進入長三角的台商，集團很快地在當地成為指標企業。

六年前，蘇州官方邀請我們在當地設立醫院，對明基友達來說，醫院是個完全陌生的產業，但集團董事長李焜耀認為，身為品牌廠，要與所有終端用戶有互動，因此覺得這應該是個機會。

明基友達在蘇州落腳多年，就品牌長期發展來看，成立醫院可與當地有所互動，傳達集團好的服務與品質，另一個考量也是希望回饋社會，因此決定設立醫院。

從明基醫院開始，集團跨入了醫療市場，四年前併購明基三豐後，才陸續往上游發展，開始布局醫材產業。至於開發超音波產品，則是串連集團醫療資源的開端。

問：佳世達從資通訊領域跨入醫療，過程有何甘苦？

答：對於我們來說，醫療產業是個全新且思考邏輯完全不同的產業。在資通訊產業，主要從技術出發，研究開發出新的產品、進入量產、尋找通路，而且大多數的資訊產品，同一種產品幾乎都可以賣到全世界，生產規模也容易放大。

醫療產業卻會因國家的不同，有不同的規定，甚至在同一個國家內，不同的州或省分，對於醫療產品的證照要求也會有差異，而且取得證照的時間通常都不短。

這是一段辛苦的歷程，但全球醫療器材產業目前每年的產值約3,000億美元，而且還持續成長，相當吸引人，佳世達會繼續努力下去。

整合資源 醫軍突起

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答：明基三豐經營通路多年，未來仍將以通路業務為主。至於大規模的研發製造，由佳世達進行資源整合；友達是以零組件供應為主；明基與三豐未來會在通路方面合作。

之前佳世達已結合明基電通、明基三豐、明基材，一起投入醫療器材開發，包括推出將高階醫療影像技術，結合智慧手持通訊傳輸即時影像的技術，適用於遠距醫療及緊急救護環境，自主研發多通道超音波成像運算技術、超音波影像技術等。

另外，我們也正評估切入洗腎相關產品，因為其難度與門檻更高，已找技術夥伴合作，希望打破技術僵局。

洗腎在已開發國家或是台灣有健保制度，才得以普及；在許多開發中國家，洗腎是相當昂貴的醫療。預料因環境汙染、食物等藥物殘留問題，需求會持續增加。

在研發人力上，佳世達希望到今年底，醫療研發人員達到100人，其中一半是從原研發團隊轉任，另一半是外尋醫療領域的研發人員。

問：未來在醫療產業的發展策略？

答：過去賣電子產品是先研發、生產，再來找通路，在醫療產業，我們的策略是「能賣多少才投入多少」。

醫療產業市場很大，有些產品看起來進入門檻似乎也不高，最難的是在如何賣以及賣給誰？因此佳世達的策略，不管是併購或找合作夥伴，要先做通路，確定產品有出海口，瞭解產業的Know-how，有手感才賣。

我希望變成大聯盟的概念，協助業界打開產品的出海口，因為台灣有很多醫材公司，只要結合其多年經驗，明基有品牌、通路的影響力及全球市場的基礎，將可做上、下游的整合。

台灣醫材業者大多規模不大，營收超過10億元，就可以進入前十大。四年前佳世達進入明基三豐董事會時，明基三豐的營業額約4億元，今年目標要突破10億元，希望成台灣前十大醫材廠。

優化產品 純益upup

問：本業獲利如何持續改善？

答：佳世達上半年每股純益0.57元，超過去年全年獲利表現。今年以來，本業方面積極優化現有產品線，包括顯示器出貨、強化高端及精密產品出貨，如高階工作站、需要精準調校的電競用顯示器，甚至醫療用高階顯示器，朝高毛利市場邁進。

另外，投影機的出貨也增加三成到四成。目前與個人電腦相關營收占比已降到44%以下，預計年底將再降到四成左右。

第1季產能受限農曆年假期，工作天數少，為傳統淡季；第2季客戶開始拉貨，因此佳世達第2季每股純益衝上0.42元，不僅本業有所改善，業外也開始有所貢獻。隨醫療產業布局逐步開花結果，獲利會持續上揚。

問：股東會時提到要將提高集團在台灣製造（MIT）比重，目前的進度如何？

答：在醫療產業部分，目前都100%在台灣製造，因為醫療產品在台灣製造（MIT）與在大陸製造（MIC）會有很大的價差。

尤其醫療產業主要是技術密集，同時要求高度品質控管的產業，因此會以台灣製造為主。現在也規劃在台中建立醫療耗材製造基地，預計明年底加入生產行列。

問：明基友達集團投入手機研發多年，未來在手機市場有何計畫？

答：明基友達集團花了許多資源投入手機研發，也有自己的品牌，現在要重新思考在市場的定位。

因為手機會整合許多應用及使用者行為，手機也是改變人們生活型態不可或缺的裝置。目前佳世達還維持三、四百人的手機研發團隊，但要思考重新回到手機市場的策略，希望能開發差異化的產品。

我相信在手機市場，一定還有未被滿足的需求。佳世達不會去找大眾化的產品，而是要找特定族群的需求，希望做精、做細、做到好。

同時，每個市場的特性不同，佳世達的策略是「一個國家一個國家慢慢經營」。