在台東市區從事美容美體十七年後，歐小姐決定回家務農，在卑南鄉東興新村一帶，種有機薑黃。當初一位盤商與她契作，口頭約定保價收購，最近這批作物陸續收成，盤商卻人間蒸發，消失無蹤影。眼看年關將近，歐小姐卻心焦如焚，因為陪她迎新年的，是上百萬不知能否回收的成本，以及數萬斤不知如何賣出的有機薑黃。

返鄉從農 卻遭遇契作糾紛

剛採收的有機薑黃 提供/歐蓁蓁

「朋友介紹一個盤商給我認識，說會保價收購，怎麼知道遇到騙我們的人，」歐小姐感嘆的說，她因為身體受傷的緣故，無法繼續從事美容美體工作，回到老家後，聽朋友介紹有機薑黃有預防老人痴呆、心血管等保健效果，因此決定投入種植有機薑黃，薑苗、有機肥料都是跟那位盤商購買。

歐小姐說她回到老家卑南鄉，工作機會不多，希望能在鄉村從農找到出路，所以才決定投下十多年來點滴掙存的積蓄，沒想到遇到這種情況。

在台東縣卑南鄉東興新村一帶，還有近八十位農友與歐小姐相同遭遇，這些農友大多是六、七十歲的原住民，他們都跟同一位盤商口頭契作，種植有機薑黃。「盤商說是藥廠託他們來契作，講定要保價收購，我們這些產農跟他們買薑苗、有機肥料，投下許多成本，」歐小姐無奈地說，誰知道他們只負責收錢，不管收購，有機薑黃要收成的時候，就聯絡不到人了。

當初盤商提供的薑苗，以一台斤兩百元的價格賣給農友，另外也要求農友購買他們提供的有機肥料。以歐小姐的情況為例，她租了五甲地種有機薑黃，從薑苗、有機肥料到租地費用，前前後後共投入上百萬成本，最近將陸續有上萬斤的有機薑黃要收成。她說：「和那位盤商合作的近八十位農友，大多是六七十歲的原住民，如果盤商不收購，那我們要怎麼辦呢？」近八十位農友種植的有機薑黃，最近將陸續收成，加起來超過五十萬斤的產量，苦無出路。

有機薑黃 提供/歐蓁蓁

不期待保價收購 重新尋找銷售出路

歐蓁蓁回到故鄉卑南鄉東興新村種植有機薑黃，卻遭遇契作糾紛，她只好為有機薑黃另找銷售出路（圖片提供/歐蓁蓁）

不過歐小姐並不氣餒，她決定找新的銷售出路，她當初購買薑苗的成本是一斤200元，如今她打算以一斤120元的價格賣出，只求能夠變現。她說：「現在我只希望能把投入的資金部分回收，不要血本無歸就好，將來繼續好好種有機薑黃，並重新建立銷售管道。」

她在網路上提到自己的狀況，遇到不少質疑的聲音，例如「不要看見別人生意好，就自己搶種。薑黃是好東西，但是很多人都沒有把銷售通路建立好，以為種好就會有人來高價收購，這是很冒險的事。」、「如果剛開一間美容院，什麼都準備好了，卻沒有人消費，大家覺得出什麼問題？」

對於這些回應，歐小姐苦笑地說：「他們說的都對，是我太信任人了，可是我當初會投入，一方面是真的想從事有機農業，另一方面也是因為盤商說會保價收購，我們才花錢下去做的呀！」

長期研究農業產銷的國立臺東專科資訊管理科講師蔡年泰，主動與歐小姐這位農友聯繫，希望能提供銷售上的協助。他認為一次欺騙近八十位農友的行為「真的很可惡」，不過他認為向盤商提告曠日廢時，等到薑黃都爛了，農民也不一定拿得到錢，「現在應該更積極的賣出這批有機薑黃，不要讓農友的損失太大」。

年關將近 難關怎度過

歐小姐持續為她的有機薑黃找出路， 她說她的有機薑黃，可以做成家庭食材，薑黃雞湯、薑黃飯都是不錯的料理方式，歡迎一般家庭向她購買。她尋求生技公司或藥廠來下單，也樂見其他盤商來批發。總之，她各種方法都努力嘗試。

過年前的這幾天，歐小姐一直努力嘗試網路行銷，她在深夜貼文：「我在台東種有機薑黃，產量很多，但不知怎麼銷出去，如有需要可以跟我連絡！謝謝！我的電話是0977151286， ho0938151286@yahoo.com.tw」她在清晨出門，繼續一整天的農活，「如果有客人願意來買我的有機薑黃，一斤120元，我跟我的家人會每天努力採收，只求換一點現金，讓我們度過這次的難關。」