精實新聞 2014-04-21 19:07:31 記者 侯良儒 報導

針對主要獲利來源的轉投資事業--百腦匯商場，藍天（2362）策略長林群今（21）表示，除了在「店家數量」上，將自目前的23家，在2016年增至33家；「業態結構」也持續調整IT店面的占比，盼望2015年從目前的50%、降至20%；「租金條件」則期望在2016年時，達到80%店家均採「包底抽成」形式。

原為IT商場的百腦匯，為藍天100%持有的中國轉投資事業，雖然占該公司營收僅35%，但獲利占比逾60%。目前百腦匯在華北、華中、華南共有23家分店。林群指出，今年將在第3季開出武漢店、蘇州店；因此至今年底，總店家數將來到25家。

在進入明年（2015）後，林群透露，百腦匯還會在洛陽、德州、汕頭、貴陽、鞍山等5個城市設新據點；後年（2016）則將於泉州、鹽城、錦州再開3家新店；因此，總計至2016年年底，百腦匯總店家數將會來到33家，較目前增加逾40%。

關於業態調整目標，林群說，就各類型店面所占面積來說，百腦匯1998年輔創立時，100%均為銷售IT產品的商面；而今，在經過多年轉型，陸續將「餐飲」、「通訊」、「娛樂」等類型商店帶入商場後，今年IT商店占比將降至50%，其餘（餐飲、通訊、娛樂）則占25%、20%、5%。除了數量上的增長，林群進一步說明，受整體IT市場競爭加劇，自前年便進行的商場「業態結構」工程調整，仍將持續運作中。他形容，面對環境的挑戰，過去2年主要目標是將營運持穩、並設法轉型，讓「脖子伸出水面」；而今，在轉型成果逐步顯現下，便要全力衝刺業績、「橫渡日月潭」。

未來，在不斷透過對既有商場的業態調整，林群盼望在2015年時，能達到「2-2-3-3」的黃金比例。也就是，IT占比20%、通訊占20%、餐飲占30%、娛樂/百貨占30%，並且讓百腦匯從過去單純的IT商場，轉型、過渡到兼具生活及時尚面向的「復合式百貨廣場」。

然而，由於營運型態越來越接近百貨公司，林群亦指出，百腦匯不僅商店面積將越來越大，且將採一品牌、一獨立店面的「一店一品」形式；最重要的，在租金條件方面，百腦匯將朝向過去常出現在百貨公司的「包底抽成」方式，向商家進行租金收取。

所謂「包底抽成」，即是商場除了向店家收取固定的「租金」（如50萬），若其營業額達到一定水準後，在進行業績「抽成」（如100萬*10%）。林群分析，經過這2年的業態調整後，目前百腦匯約在30-40%；明年（2015）將來到50-60%；後年（2016）預計採包底抽成的店家，將逾80%。

到了2016年，百腦匯於「店家數量」、「業態結構」、「租金條件」均完成既定目標後，此波轉型才將暫告段落。林群認為，透過規模化、效率化與營運結構的改變，未來除了其營收將持續維持3-5%的成長外，毛利率更將呈現明顯進步。

藍天目前主要營收來自NB事業、與百腦匯租金收益，占比約為65%：35%；不過就獲利占比而言，則該公司主要獲利來源為租金收益，占比逾60%。2016年達成33家店的目標後，據該公司規劃，將持續往全中國50家店的目標邁進。據悉，為儘速達成目標，藍天目前有5-6筆土地的收購案正進行洽談，預料今年內會有具體結果。