就是 愛台灣
鴻海工程師 改行賣台味觀光紀念品
這家公司股東全來自鴻海，原本他們想做：
「大公司外包的機構（mechanism design）設計案」像筆記型電腦、遊戲搖桿、腳踏車…，但大公司螺絲釘，創業才知名氣小、資金少，最後，從低成本T恤打名氣，意外開賣台灣觀光紀念品，「原生花卉、四季水果、蔣中正、小籠包、珍珠奶茶、101大樓，」台灣意象話台灣，從沒進過設計圈，捷運手帕入選伴手禮名品、創造胡志強市長形象商品，闖出一番新台灣觀光紀念品。 採訪╱潘怡靜 攝影╱范厚民
人要勇於走出舒適圈（out of comfort zone）。
米錄設計負責人蘇宣霖，曾在鴻海上班，3年職銜都是「工程師」，但歷經採購、生產、購併、外派經驗，50音不會派日本、隔年再派深圳，他說：「這就是鴻海！」
走進他公司會議室，高掛當年他是小工程師時、與大老闆郭台銘合影。鴻海，訓練他挑戰新事物能力。後來，創業陌生設計業，他就不那麼怕了！
蘇宣霖有一位不簡單的父親蘇松泙，甫登上11月號Smart智富雜誌封面故事，雜誌筆下「平民股神」、從負債200萬到身價上億，但他要創業時，股神父親落狠話：「郭台銘創業時，郭媽標會借他30萬，我不會借你任何錢，如果你成功了，你比郭台銘還強！」
白手起家出發踢鐵板
沒有背景、沒有金援，4年前創業，找了同是鴻海出身的4名股東、各出資30萬，打算開機構設計公司。
曾任日本鴻海對Sony PS2窗口，他觀察：「設計外包是趨勢，只要接大廠外包設計案，公司就可以活下去。」豈料起步才知難，過去有鴻海光環、瞬間變無名小公司，前2個月只接到1張啞鈴、1張不斷電系統設計單，區區設計費2萬元。
歸結問題出在：「公司品牌名氣不夠響，」半年後，他決定設計商品販售、當品牌宣傳工具，考量機構商品量產成本高，決定先從平價商品試身手。
台灣意象設計入T恤
初始決定賣T恤，「當時完全不懂如何做T恤，」只因友人三峽開店，就從三峽祖師爺廟主題T恤寄賣起，結果銷量平平。還曾畫設計圖往淡水找寄賣點，熱臉只貼到店家冷屁股。
初生之犢的他，非但沒被澆熄熱情，一度還寫信給觀光局長、詢求協助，甚至參加故宮時尚T恤比賽，想打知名度。
扭轉頹勢的關鍵，是2007年1個寄賣點。
他主動向晶華酒店DFS免稅店提案，第1次被拒絕，不放棄前往第2次，對方勉強答應試賣，結果T恤深獲日客喜愛，後來甚至設計中國風、植絨作工、單價1500元T恤，照樣有觀光客買單。現平均單點月賣T恤700件，2008年打破DFS單一品牌T恤銷售紀錄。
有了成功經驗，「梅花」、「蝴蝶」、「四季水果」「日月潭邵族逐鹿」，甚至「團團圓圓遊台灣」、「台灣人設計的紅綠燈小人」，全都創意入T，各式台灣意象試水溫。
進機場捷運通路寄賣
「沒錢做市調，」設計師就上日月潭住3天，體會發想「日月神話」。「從原本團體服下單，轉找工廠裁布、開版。」蘇宣霖學會門道：「燙鑽、燙金，希望讓T恤成為可穿出門的流行服飾。」甚至找來凱渥名模合作造勢。
「為什麼台灣很多景點的紀念品，千篇一律？」曾外派日本的蘇宣霖，學到日本觀光紀念品「追求精緻」、「季節限定」、「在地特色」。
進機場、上捷運、走入觀光景點寄賣通路，創造出數十款主題T恤，延伸鑰匙圈、手帕等常見觀光紀念品。2008年「台北吃喝玩樂地圖手帕」獲台北伴手禮必買名品，新近為台中市長公館、設計胡志強商品。
眼前這名酷哥，他不諱言：「愈做愈多，愈發把心裡底層愛台情節展露無疑。」他回想在鴻海深圳龍華廠：「眼見中國人才，愈發強勁，恐有幹掉台灣人才之勢。」
台灣人才，一定要設法出頭！
設計是條出路。來自台灣東勢的新生代，歷經創業摸索，從台灣出發、找到「台灣意象」定位，從摸索中啟發，話台畫台兼「賣」台，愈來愈愛台。
開發捷運周邊商品，成為一大販售通路。
致勝大補帖
聚焦台灣意象：台灣觀光紀念品，過去充斥太多廉價品、制式貨，貧瘠地正是有待改進的寬廣創意空間，網羅各種代表台灣的元素，質感商品擄獲觀光客掏腰包
選對通路功倍：機場，是外國觀光客離境砸錢重點地；飯店免稅店，是高消費力客層群聚地；捷運系統、名勝景點，是觀光客到此一遊處，廣鋪寄賣點助銷路
蘇宣霖小檔案
年齡：1975年出生（34歲）
學歷：淡江機械系、成大機械所
經歷：
出社會後進鴻海當技術工程師
曾外派日本1年、深圳1年
3年歷練生產線管理、設計開發流程、企業購併等經驗，自認是創業最佳磨練
創業前，曾至瑞昱任IC設計工程師半年
2006年創業米錄設計
店家資料
公司地址：台北縣新店市順安街8號6樓
電話：02-8911-5598
網址：http://www.milu-design.com/
商品寄賣地：晶華酒店DFS、中正機場及松山機場免稅店、101購物商城、台北市捷運商品館、小巨蛋商品館、台北市立動物園、中華工藝館、中正紀念堂商店、台北孔廟商店、台北各大免稅商店（DFS、昇恆昌）、蔣堂物賞、九份藍山朝夏、淡水戀戀淡水、日月潭陶塑坊等
每月營運
營業額：140萬元 商品成本：35萬元
人事成本：30萬元 店租：3.2萬元
利潤：71.8萬元
註：以上部分資料為記者估算，此為商品寄賣收入、接案設計未計
創業成本
初期投資：120萬元（4人、每人30萬元）
隔年增資：至280萬元
再隔年增資：至580萬元（6名股東）
市場風向球
顧客喜愛度★★★
市場飽和度★★★
入行難易度★★
總評估：鎖定觀光紀念品，著墨台灣特色圖象、故事，挖掘被台灣人遺忘的在地印象，以寄賣方式拓展國內外觀光客市場，平凡商品見不凡
顧客心聲
吸引中外客層
米錄兼顧國內外客層，外國觀光客喜愛龍系列、12生肖、中正紀念堂或日月潭、101等景點圖象，台灣觀光客喜愛12星座、小紅人小綠人等，二者皆愛小籠包、珍珠奶茶等美食意象。部份客人看到價位會遲疑，但經解說、接受度提高，建議可拓展其他品項商品。
馮兆興台北捷運局事業處規劃課課長
今日達人
商品開發可更多元
．捷運紀念商品：台北，是亞洲重點國際旅遊城市，台北捷運商品館年營業額約千萬元，鎖定城市風貌為商品設計重點，藉捷運相關紀念品，帶回回憶給自己及親友，讓更多人認識台北，算是1種底層國民外交。
．特色及建議：米錄設計捷運手帕最暢銷，結合路網及周邊吃喝玩樂風貌、得過最佳伴手禮獎，該公司具設計及創意力，建議商品開發更多元，呈現台北城市意象。
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