熱血流成河

【時報-台北電】龍巖昨（3）日公告，在5月28日至6月3日期間，取得彰化銀行股票18,230張，每股平均價格17.86元，交易總金額達3.25億元，龍巖近期不斷加碼彰銀股票，累計至今，已有彰銀21.81萬張，金額達39.83億元，持股比例2.76％。

　　龍巖表示，取得彰銀股票的具體原因是投資，至於資金來源則是自有資金及銀行融資。市場傳出，李世聰旗下的龍巖、成昌投資，加上李世聰個人，預計將買到接近10％，才會暫時停手。（新聞來源：工商時報─記者孫彬訓╱台北報導）

2014-05-29

記者陳永吉／特稿

2013年的《富比世》（Forbes）首度將龍巖（5530）董事長李世聰列為台灣第41大富豪，身價8.5億美元（折合新台幣約255億元），這位來自殯葬業的低調富豪，過去鮮少曝光，即使股東會也由董事代為主持，最近他公開露臉的場合，就是為了激勵員工，在龍巖為旗下業務員召開表揚大會中現身。

說李世聰開創台灣殯葬業的新格局，一點也不為過，他讓龍巖成為台灣第一家上市櫃公司；推動公司治理及財務透明，讓殯葬業不再霧裡看花；他用一種更為文明的方式籌辦喪禮，這都是之前台灣殯葬業不曾有過的。

李世聰近來受社會矚目的事件有二，一是去年壹傳媒要出售時，李世聰以個人名義，認購壹電視與印刷部門各14%股權，外界傳言是受中信金少東辜仲諒之邀，儘管後來交易未成，但外界注意到他在企業界深厚的人脈與資金實力。

第二，預計今年11月改選的彰化銀行，李世聰可能加入戰局，他從去年底開始加碼彰銀，迄今合計名下投資公司共買進超過26.5萬張彰銀股票，持股比重合計已達3.43%，掌握的股權僅次於台新金與財政部，已成為彰銀第三大股東。

「十幾、二十年前，龍巖的第一支電視廣告，講的就是要有誠信，這在當年，根本沒有一個殯葬業者會去講的事，但我覺得，這對一個企業品牌來說，是最重要的。」這就是李世聰一直堅持貫徹的「誠信哲學」。

而過去殯葬業，常讓人覺得「黑影幢幢」，不認識李世聰的人，第一眼看到他，略帶一點本土味，加上理個小平頭，的確有江湖大哥的味道，不過這是天大的誤會，這樣的認知跟李世聰的出身天差地遠，其實他的家境優渥，父親從事電子業，後來家族才轉入建築界。

了解他的人說，李世聰進入殯葬業也是因緣際會，早期從事建築累積相當財富，後來買下「白沙灣安樂園」，也就是現在真龍殿的所在地，沒想到卻成就台灣第一家上市櫃的殯葬公司，創造他數百億元的身價。

2014-05-29

〔記者陳永吉／台北報導〕房價高不可攀，墓地價格也不便宜，真的死很貴！昨天龍巖（5530）表示，在三芝真龍殿塔位旁的墓地—「日光庭園」，一個20坪的墓園，現金價要從2,300萬元調漲到2,600萬元，這個價錢幾乎可在台北市大安區買到一棟30坪公寓，實在是所費不貲！

龍巖指出，由於高端市場持續供不應求，龍巖今年除將持續推出新產品外，也將持續調漲墓地及塔位價格，除了「日光庭園」之外，位於真龍殿內的塔位—「無暇」，這個由建築大師安藤忠雄與藝術家王俠軍跨界合作的產品，現金價也從去年的60萬元，調漲到今年的63萬元，漲幅為5%，若是採5年分期付款者，也同樣調漲3萬元，來到83萬元一個。

墓地毛利率高達90%

龍巖今年首季毛利率達67%，其中光是靠出售墓地及塔位，毛利率就高達90%，佔營收比重超過6成，另外，生前契約的毛利率也在逐年提高，首季毛利率高達42%，這樣高毛利率的產業，在國內可能僅輸給軟體業及部分生技業。

龍巖表示，原本真龍殿規畫共有30萬個塔位，經過多年銷售，現在僅剩下6萬個塔位可銷售，而今年的銷售重點仍以「無暇」為主。

另在北海岸的「福田妙國」納骨塔，今年在一樓也會推出新的塔位產品，每個定價100萬元，現金優惠價50-70萬元，台中、嘉義也將推出當地的高端塔位，每個售價20-25萬元。

墓地塔位 近期全漲

除了真龍殿可售的6萬個塔位外，龍巖未來最大的銷售來源，將是目前正在興建的、由安藤忠雄規劃的世紀墓園「光之殿堂」，未來興建完成後，將可提供15萬個塔位，目前每個定價達100萬元，創下有史以來單一塔位的最高價紀錄，可為龍巖未來帶進1,500億元的營收。

龍巖表示，過去塔位、墓地多以分期付款銷售，必須等到客戶繳清，才能認列營收，現在提供現金件的制度，一次付清，因此只要客戶現金繳清，塔、墓銷售的營收認列就比以往早，因此銷售也同步調整策略—塔墓銷售優先生前契約，由於塔墓銷售毛利率較高，將可對公司營運有所貢獻。

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2014-05-29

〔記者陳永吉／台北報導〕講到「死」，華人幾乎都有禁忌，但卻是每個人都會面對的嚴肅問題，尤其台灣邁入老年化社會，根據內政部統計，65歲以上人口已經超過11%，而去年一年死亡人數為15.6萬人，估計未來50年，每年死亡人數可能高達34萬人，是目前的一倍以上，而這也孕育了殯葬業者商機。

龍巖與金寶山走高端市場

根據龍巖統計，如果以每年死亡人數15.6萬人、每人禮儀服務約需花費33萬元計算，台灣殯葬業市場至少有500億元商機，而龍巖是國內殯葬業龍頭，一年營收約40億元，市佔率僅8%，只是殯葬業大者恆大越來越明顯，品牌效應逐漸發酵。

不過，常聽到周遭朋友說，塔位都已買好，甚至1人買了數個，塔位有供過於求的印象，而根據內政部統計，全台納骨塔共458處，有801萬個塔位，其中300萬個已經使用，卻還有500萬個閒置。

只是這500萬個塔位中，很多都是公塔，或是以前廟宇非法興建的塔位，現在雖然就地合法，但法規也規定，以後就算年久失修，也不得重建，加上公塔的品質及管理一般民眾信心不足，所以品牌業者認為，未來買塔位的民眾，都將向有口碑的品牌業者靠攏，而現在走高端市場的，就僅有龍巖及金寶山2家。

至於生前契約部分，現在市場相對混亂，有許多不肖業者，常常會東加一點、西加一點，不過根據內政部所揭露的，真正合法、且提撥民眾預繳生前契約費用75%去信託的業者，只有20餘家，而目前龍巖在生前契約的市佔率高達7成，毛利率也逐年攀升，就是品牌發酵，只是國人買生前契約還不普及，一年市場僅約70餘億元，對業者而言，也還有很大的努力空間。