陸廠進逼 台安控廠嚴陣以待

大陸兩大安控巨擘比一比

 

大陸安控廠相繼來台插旗！繼6月傳出大陸第一大安控廠海康下半年就將來台設立分公司後，全球第一大安控廠安迅士科技（AXIS）也跟進示警，指出可能連全球排名躋身前十大的大華，也有意來台籌設分公司，且時間都選在今年下半年，面對習打價格戰的大陸安控廠節節進逼，台灣安控廠的苦日子恐怕要來了。

靠政府金援，習於以低價搶進市場的大陸安控廠，近幾年在全球快速竄起，以營業額計，海康全球市占率排名已來到第二名，僅次安迅士，就連大華也躋身全球前十大。

有了規模經濟作後盾，大陸安控廠近期佈局全球通路的動作愈來愈積極，而臨近的亞洲市場就成為其壯大國際市場的灘頭堡，其中海康繼在韓國設立分公司後，也規畫前進台灣，「最近就連大華也傳出即將來台的消息」安迅士北亞區副總裁陸偉芃，在台灣安迅士解決方案大會上如此透露。

相準台灣市場，大陸安控廠可是有備而來，早在今年年初舉行的台北國際安全博覽會裡，大陸安控廠包括海康及大華科技就已連袂來台參展。

對於即將來襲的削價風暴，陸偉芃表示，「價格一向不是我們的競爭優勢，安迅士絕對不會為了搶單而削價。」

儘管如此，在強敵在側下，陸偉芃還是擬出了三大策略，第一個強調的自然是技術和品質，第二個則是通路，透過和軟體廠商的合作，建立「應用程式開發夥伴（ADP）」的聯盟，可以即時針對客戶的需求做出產品的調整。

至於第三個策略，則是為了更貼近市場，今年台灣安迅士也在7月破天荒的新增了業務開發經理（BDM）的職位，希望透過此新業務的開拓，可以和客戶更進一步拉近距離。

相較於台灣安控業者，來自瑞典的安迅士，旗下擁有1,600多位員工、光策略聯盟夥伴就有6萬家，要以技術勝出，確實相對有優勢，事實上，安迅士在安控技術上一直都引領風騷，以今年為例，其規畫加諸在新產品的功能包括4K、超級寬動態提供的鑑識擷取、電子震動抑止、廣角失真校正等四個功能，已幾成國內安控產業技術的規範。

低價戰火延燒 安控廠出招備戰

大陸安控廠採低價策略，搶攻全球市占，這場低價戰不但在海外打得火熱，近期也將延燒到台灣來，外傳大陸第一大安控廠海康，今年下半年就規畫來台開設分公司，安控廠包括奇偶（3356）、陞泰（8072）、晶睿（3454）都繃緊神經應戰，紛紛各出奇招。

大陸安控廠以低價策略在全球市占排名步步高升，據悉以營業額計，海康的全球市占率排名已快速躍升至二名，僅次於安迅，就連大華也躋身全球前十大。

原本在IP CAM營收占比就相對較低的陞泰，算是這波IP CAM殺價競爭潮中，受害較少的公司，陞泰指出，今年將積極開發同軸電纜供電技術（POC），讓電流可以透過類比線路傳送，使得有高清需求的用戶，得以利用原同軸網路升級為高清IP系統，藉以搶佔不想花大錢、又想升級的中間客群。

奇偶則早在去年就看到市場削價的趨勢，趕在去年規畫出Target系列平價攝影機，將產品線延伸至中小企業，力拚此新產品線出貨可以佔到IP CAM的一成。奇偶強調，Target系列產品定價雖較主流產品便宜，但毛利率並不差，此外，為搶搭雲端商機，奇偶也規畫在今年下半年推出200萬畫素的雲端攝影機（GV-CloudCam）。

至於晶睿，一方面找EMS廠合作，以提升價格優勢，另一方面則在新產品著力，提升性價比。

晶睿董事長陳文昌指出，晶睿新年度預定推出的產品包括使用H.264壓縮技術的高性價比一百萬像素寬動態網路攝影機、以及網路儲存設備等。