熱血流成河

企業生日快樂／致伸 挺進千億俱樂部

2014-12-15 經濟日報 記者／劉芳妙

致伸總經理楊海宏 報系資料照

致伸科技今年滿30歲了，從電腦周邊配件產品起家，歷經科技業嚴酷的洗牌與淘汰賽，致伸每10年一次轉骨升級，以多元產品組合，逐漸將重心轉至行動裝置與電聲產品。致伸科技總經理楊海宏信心滿滿地指出，電聲產品將是致伸營運下一個爆發「利」，引領營收五年後扣關營收千億元。

致伸剛創立時，主要從事貿易與機械加工等業務，創辦人為現任董事長梁立省與黃逢良，二人為大學同窗好友。

畢業後兩人都進入外商工作，當時正值台灣經濟快速起飛階段，宏碁自創品牌Acer崛起，衍生電腦周邊產品商機，因此兩人決定創業，1984年成立致伸科技。

致伸成立初期，主要生產電器用品如加溼器、空氣清淨器、電話通訊零配件、電話插座及電話線等。當時兩大客戶分別是美商生產電話插座Leviton及Woods。

致伸早期生產滑鼠生產線 報系資料照

生產嚴謹…堪稱通訊界蘋果

楊海宏說，當時Leviton對於生產製程的要求與嚴謹，堪稱當時通訊界的蘋果（Apple），不僅生產線要非常乾淨，作業員甚至要戴白手套，由於產品毛利率高，致伸草創時期就賺進「第一桶金」，得以切入電腦周邊產品。

後來致伸面臨新台幣升值壓力，在成本考量下，轉赴泰國曼谷設廠；1989年，中國大陸實施開放改革，致伸開始西進投資。

致伸內湖總部大樓興建 報系資料照

致伸於1995年掛牌上市，當時視為明日之星的掃描器，引領致伸營運邁入另一高峰，致伸甚至自創品牌Primax，進入快速擴張時期，並陸續切入投影機及數位相機等產品，1998年營收已達百億元。

如果以每十年為一個轉型發展階段，楊海宏認為，1995年至2005年這段期間，比擴廠還重要的關鍵是導入SAP電腦管理系統，建構生產、財務、銷售、人事、行政管理的機制，有效整合資訊，提升營運效率，降低成本，為致伸下一個10年打下根基。

致伸的技術開發及製造技術能力很快獲得國際品牌青睞，2004年順利切入蘋果供應鏈。

不過，這段期間因為衝太快，掃描器市場競爭激烈，殺價搶單，加上投影機切入非主流的LCOS系統，造成龐大庫存。2004年，致伸陸續退出投影機與數位相機市場，面臨成立以來首度虧損，當年每股虧損2.54元。

經濟日報提供

短暫下市…為了走更遠的路

此時的致伸，思考著下一步該如何走下去。2007年，致伸被美林及漢鼎亞太（H&Q Asia Pacific）等私募基金併購後下市，震撼業界。

楊海宏說，致伸成立30年來，遭遇的兩大衝擊就是2000年網路泡沫化，以及2008年的金融海嘯，但2007年下市，正好讓致伸避開這場全球風暴。

致伸下市後，擺脫短期績效壓力，聚焦長期調整策略，積極開發新產品，突破關鍵技術障礙，同時外國私募基金參與，以外部股東的立場，提供致伸公司治理很多不同經營管理的新觀念。

2012年，致伸變身重出江湖，創下歷來台股私募基金併購下市後，重新掛牌上市的首例。

目前致伸聚焦四大產品領域，包括：行動裝置零組件、電腦周邊、電聲產品 、事務機器。其中電聲產品成為今年營運成長一大動能。

致伸於2012年重新掛牌上市 報系資料照

經營策略…小池塘當大魚

致伸科技總經理楊海宏表示，致伸開發新產品及尋求併購標的時，專注於相較規模小，但具成長潛能的市場，以「小池塘的大魚」為策略，不隨波逐流。

目前致伸四大產品行動裝置零組件、電腦周邊、電聲產品、事務機器等已布局完整，短時間不急著找尋第五支腳。

除音響電聲產品外，汽車電子業務明年納為致伸子公司，將貢獻獲利，兩大產品挹注致伸獲利新成長動能。以下為專訪紀要：

問：投資時碩，切入汽車電子的考量？

答：時碩集團業務涵蓋汽車零組件、工業儀表及航太產業，主要供應Tier 1供應鏈，間接切入通用、賓士等歐美車廠，時碩聚焦的產業具有需求穩定、產品生命周期長、毛利率高、技術進入門檻高等特色，未來可為致伸帶來穩定營收和獲利。

時碩今年營收約14億元，稅後純益約8,000萬元，最快明年初將納為致伸的子公司，比照Tymphany模式，貢獻獲利，明年時碩的營收成長不大，但因新訂單挹注，獲利可望翻倍。

投資時碩，是致伸在人機介面、影像及電聲技術的延伸，預計未來五年後，汽車電子將成為致伸的另一個重要應用平台。

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問：行動裝置的相機模組是今年成長一大動能，明年對手機景氣的看法？

答：從今年下半年到明年，能見度最大的仍在中國大陸市場，根據市場的趨勢，可以看到小米、魅族、聯想、步步高等大陸品牌快速崛起，致伸在大陸市場著墨很深，依目前訂單看來，明年出貨主力規格將是1,300萬畫素防手震模組，因為製程難度提高，致伸的良率優於同業，拉高客戶滲透率。

問：跨足音響電聲及汽車電子等新事業，原有電腦周邊產品比重未來是否降低？

答：雖然電腦周邊滑鼠、鍵盤及事務機等產品趨於成熟，競爭壓力不小，NB也因為走向觸控趨勢，影響滑鼠銷售，但以今年表現來說，滑鼠仍符合預期，來自桌上型、筆電及平板鍵盤的業績甚至優於預期，明年仍會維持成長動能。

至於雷射或噴墨印表機不只侷限於個人或企業市場，其熱能感應的技術也可延伸至POS領域（銷售時點情報系統）。

因為PC產品累積的人機介面核心技術，讓致伸能開拓PC之外的應用市場，未來兩年PC產品至少仍維持高個位數成長。這四大支柱都是致伸重要的基礎，只有成長快慢，都不會放棄。

內湖科學園區致伸科技大樓 報系資料照

楊總 讓員工有感幸福

和其他電子業不同的是，致伸的股權結構中，有30%為經營團隊及員工，致伸科技總經理楊海宏說，近幾年兩岸政治與社會環境快速變遷，貼近年輕員工的想法很重要。

位於內湖瑞光路的致伸總部大樓，15年前落成啟用，楊海宏說，當時這棟大樓設計時，曾對員工發出問卷，徵詢各方對於新大樓的期許，回收的問卷中，員工最大願望就是希望有停車位。

為此，致伸斥資數千萬元增設機械式停車位，讓員工不必為找停車位而頭大。

楊海宏強調，致伸一直都在股東、員工、客戶及社會四方面追求平衡發展。去年致伸獲選為台北市政府主辦「幸福企業獎」，評鑑一顆星幸福企業表揚。楊海宏說，過去企業談照顧員工，主要談分紅，多指財務數字；現在員工更需要的則是身心健康均衡發展。

致伸早在1988年就力邀IBM前人資部門高層加入經營團隊，並導入PRD（員工績效與發展評估表）系統，堪稱當時科技界翹楚。

致伸經過下市後重新掛牌上市，目前致伸副總、各事業部門最高主管都任職15至20年；至於中階的資深經理及經理等管理階層，比下市前年輕六歲，平均年齡45歲至50歲。楊海宏說，這樣的權責架構不僅決策具穩定力量，執行面更年輕化，有衝勁。面對下一個30年，致伸更穩健跨大步前進。