熱血流成河

八年前夏末，新光三越和北京華聯因北京新光天地投資糾紛，新光三越少東吳昕達遭北京公安留置，新光三越董事長吳東興緊急飛陸和華聯徹夜談判才平息風波；八年後，吳昕達在新光三越蘇州店開幕酒會上眼眶泛淚，這一堂大陸學分，確實讓他感慨萬千。

2007年9月，吳昕達赴北京和華聯集團談判北京新光天地的投資糾紛，原以為談判告一段落準備返台，吳昕達在離京班機上坐定後，北京公安上機將吳昕達「請」下機，商業糾紛演變為台商第二代遭軟禁，震驚兩岸政經圈。

新光三越與北京華聯都是知名企業，雙方合資在大陸首善之都北京投資，原本怎麼看都應是天賜良緣，但之後卻因雙方對店面裝潢金額認知差異，演變為陸台兩方人馬對立。

吳昕達長年在國外受教育，返台準備接班，首度赴陸經營百貨業，卻沒想到單純的商業糾紛，竟演變為公安介入，由於華聯處理此案手法粗糙，該案當時驚動北京市長王岐山，在政治介入下，華聯低頭道歉，吳昕達也順利返台。

雖然9月驚魂和平落幕，但最終新光三越與華聯仍以拆夥收場，新光三越在北京插旗的目標落空；八年後新光三越終於重返大陸市場，但遠離當初的傷心地，改以台灣人群聚的蘇州作為返陸首站。

吳昕達近年避談北京新光天地事件，他說凡事要向前看；新光天地蘇州店開幕時，他難掩情緒激動，顯示他對往事並未全然放下，因為不論是對他或對新光三越而言，登陸大陸這一門學分，足足用了八年才修習完畢。

2015-06-25

〔記者卓怡君／中國蘇州報導〕自地自建、共投資二十億人民幣（約一○○億台幣）的新光天地蘇州店今正式開幕，新光三越總經理吳昕達表示，新光天地蘇州店排除績效第一的營運模式，而要更貼近消費者生活，高達三成為自營項目，打造更舒適的賣場空間，是新光三越的重大突破；預估第一年營收目標十億元人民幣、第三年開始獲利。

中國零售業遇到電子商務與政府打奢的雙重利空打擊，近年來業績慘淡無比，新光天地蘇州店在招商時，遇到前所未有的困難，還遭到鄰近百貨同業（例如美羅百貨、久光百貨等）強烈抵制，開幕時間也因此順延。吳昕達說，「逼得我們不得不改變，下定決心做自營。」

新光天地蘇州店有高達三成比重採取自營，吳昕達更親自飛到義大利，成功談成義大利歷史最悠久的咖啡店Caffe Florian首次跨出歐洲到亞洲設店。吳昕達表示，蘇州店設計理念以東方遇見西方為主題，結合蘇州與威尼斯兩個東西方威尼斯，外觀以現代園林式百貨為主軸，輔以露台、空中花園，讓自然環境與建築相互輝映。2015-06-25

〔記者卓怡君／中國蘇州報導〕「哪裡跌倒，就從哪裡站起來！」台灣百貨業龍頭新光三越再戰中國市場，新光天地蘇州店今天正式開幕，這是新光三越事隔八年後，在中國開出第二家店。但回顧新光三越的中國發展史，八年前北京的「新光天地」事件，慘遭中國合資對象反咬，對所有台商而言，都是場震撼教育。

二○○七年四月，新光三越首度前進中國，風光開出北京新光天地；但短短四個月，就慘遭合資對象北京華聯反咬，企圖鯨吞經營權，新光三越少東吳昕達一度被軟禁，震驚兩岸；新光三越因此被迫退出經營，經過多年談判，持股從五十％降至廿％，今年拿回「新光天地」商標使用權，北京新光天地則改名北京ＳＫＰ。

對新光三越吳家而言，八年前的北京行不堪回首，重返中國市場的唯一原則就是獨資，避免憾事重演。

早期外資在中國從事百貨業，依規定必須與中國當地業者合資，二○○四年才開放外資可獨資經營。新光三越為提高勝率，採取與在當地關係良好的北京華聯集團「強強合作」策略，順利開出北京新光天地，並且迅速竄出躍為全中國百貨店王，一年業績高達新台幣三三○億元，卻引發北京華聯心生歹念，上演「新光天地」事件。

吳昕達是新光三越前進中國最主要靈魂人物，當年他被北京華聯限制行動，沉澱不到兩年時間，決定重返中國發展，又花了三年，在中國蘇州金雞湖畔，打造出現代園林式百貨賣場。

對於八年前北京的事件，吳昕達絕口不提，現在他把重點放在蘇州、重慶和成都，重新證明新光三越可以在中國成功。他說，八年來，中國百貨市場變化很大，從事百貨的心態必須調整，零售賣場要注入感情，希望讓消費者看到不一樣的百貨零售業。

2014-07-01

〔記者卓怡君／台北報導〕中國百貨業在網購大軍與賣場過剩兩大利空夾殺下，恐有破產危機！外資瑞銀證券投資研究執行董事梁裕昌警告，近期有部分中國百貨現金流出現問題，不排除中國體質脆弱的百貨業或開發商將面臨破產危機。今年光是一二線城市零售商用空間將大增逾60%，但卻有高達71%零售商對展店態度審慎，就連中國「百貨王」金鷹百貨招商也踢鐵板，預期今、明2年中國百貨將面臨招商與營運困境。

中國百貨業步入黑暗期的警鐘早在前2年就響起。自2012年起中國百貨入店人數開始出現負成長，隨著淘寶、天貓等電子商務業績越做越旺，百貨業面臨前所未有的危機。衝擊程度不僅只有平價商品，連國際精品專櫃已放緩在中國拓點腳步，像是中國百貨王金鷹最近招商就踢到鐵板，南京新店國際精品進駐寥寥可數。

金鷹為中國高檔百貨公司，吸引HERMES、CHANEL及GUCCI等精品品牌設櫃，曾被「歐洲股神」富達國際投資總裁安東尼波頓（Anthony Bolton）公開稱許為中國連鎖百貨中最棒的百貨公司。

瑞銀喊賣金鷹

不過，梁裕昌研究團隊最近實地考察今年4月開幕的南京新街口金鷹百貨第2期，發現僅有少數國際知名精品進駐，顯示連中國百貨王都遭遇招商挑戰，店舖投資回收期恐延長，瑞銀因此給予金鷹股票「賣出」投資等級。

因營運不佳，部分中國百貨公司現金流恐出現問題，去年年底起陸續發生小型百貨公司未按時付款給專櫃廠商。根據百貨公司慣例，百貨公司收取消費者貨款後，會在45日內結算並付款給專櫃廠商，而貨款拖延常是百貨公司現金周轉不靈的重要徵兆。

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2014-07-01

〔記者卓怡君／台北報導〕台灣百貨業到中國發展血跡斑斑，付出慘痛代價，新光三越和太平洋SOGO兩大巨頭都在中國受挫，新光三越被北京合資對象坑殺，太平洋SOGO百貨被惡房東斷水斷電，但台灣百貨業者還是繼續作中國夢，新光三越和誠品生活（2926）明年將在中國蘇州金雞湖畔開出新店，新光三越蘇州店將是新光三越在中國獨資的第1家百貨，誠品生活蘇州店也是公司進軍中國第一步，2家台灣百貨將在對岸展開新一波對戰。

新光三越2007年與北京華聯集團合作開設北京新光天地，後來發生少東遭北京華聯軟禁，震驚兩岸，目前新光三越已退出新光天地的經營，僅剩部分持股，北京新光天地目前是中國百貨單店店王，單店年營業額高達330億元，對照新光三越全台13店、20個館年營業額約750億元，北京一家店就做到新光三越台灣快一半的業績，因此，新光三越一直沒有放棄中國市場，在北京新光天地事件後，還是重啟中國開店計畫，只是這次全部獨資。

新光三越董事長吳東興表示，新光三越在台灣已有20個館，新光三越下一個10年聚焦在中國，目前中國佈局重點集中在華南、西南地區，其中蘇州店預計明年初開幕，緊接著明年年中有成都店、2016年則有重慶店登場，全是獨資進行，其中新光三越成都店面積高達10萬坪，打造出有如造鎮規模的大店，將是中國百貨面積最大的單店，新光三越成都店空間與動線非常創新，屆時將帶給中國百貨市場不同的震撼。

誠品生活明年重心將放在中國，蘇州誠品預計在明年第2季底開幕，上海誠品在明年第3季加入營運。