MoneyDJ新聞 2014-10-24 10:52:24 記者 萬惠雯 報導
記憶體模組廠商宜鼎(5289)專注於工控、工業電腦等非消費性的儲存產品市場，市場分散，獲利營運穩定成長，以「垂直市場應用的專家」為定位，今年更大幅擴產5成，對未來營運展現樂觀態度。宜鼎總經理簡川勝(見圖)表示，宜鼎在儲存市場是「賺別人不想賺的錢、也賺別人不能賺的錢」，將公司利潤積沙成塔。以下為記者的採訪概要。
問：宜鼎近年來營收成長動能強勁，這2年也積極擴大營運以及投資，包括公司企業識別的更新、產能的擴充以及新產品線的導入，是否對公司的發展方向或前景有不一樣的定位？
答：明年即是宜鼎成立第十年，過去宜鼎專注在工控用記憶體模組領域，與消費性記憶體模組有很大的區隔，未來更要朝「專業的垂直市場應用的專家」為定位，除了工控和傳統IPC，將觸角延伸到博奕、車載、軍用、通訊、自動控制以及航太國防等，再加上雲端，等於除了消費性市場外，宜鼎都已涵蓋。
但更不同的是，宜鼎雖然觸角廣，但在各個市場都要是專家，不是客戶要求我們才做，我們可以以更專業的角度來服務客戶，譬如以最新全面跨入的車載領域，宜鼎車載團隊深入了解產業，包括車載產品在工控儲存裝置裡的特別需求，包括穩定溫度、耐震度，宜鼎產品也提早為客戶準備TS16969認證，軍功，去了解特殊市場以及專業市場需要的條件，幫助客戶產品加速上市。
問：宜鼎除了在工業電腦已紮根，其它較多元且分散的市場，有特別看好的新領域以及市場？
答：今年宜鼎在博奕、國防航太軍用成長不錯，除此之外，工業電腦則跟著全球平均年成長率15%的幅度共同成長，展望明年，特別看好車載市場，包括因為電子商務興起，進而帶動物流系統和物流車隊管理應用，電子商務很旺，這些都需要大量的儲存裝置來建立車隊管理系統。
至於區域市場，目前宜鼎在台灣市場占營收2成，8成則為外銷；若以海外市場來看，歐洲占總營收的30%，美國占20%，中國占10%多，日本占10%。
今年宜鼎海外市場中，日本工業電腦領域收獲不錯，其它包括中國和歐洲在自動化控制儲存應用需求也強勁；明年則看好歐洲車載市場，宜鼎今年先佈局，明年看好成長動力。
問：以及未來在台灣的研發、投資計劃？
答：宜鼎定位為垂直市場專業領域的專家，所以更需要的是技術和研發的投入，除了研發人員和設備投資，這兩年特別加強軟體投資，將軟體做加值的應用，使儲存產品不只是單純裝置，更智慧化的感覺。
宜鼎擁有專業的硬體、韌體和軟體的資源，也是唯一同時擁有三種core technology團隊的工控記憶體模組公司，這兩年也投入更多資源。
至於在產能部分，宜鼎今年遷廠、大幅擴產5成，目前月產能60萬片，年底還會再提升，明年再新增測試設備，若客戶有需求，不排除整條線的擴廠。
問：宜鼎未來全球化的佈局？
答：宜鼎目前在美國包括西岸舊金山，美東紐澤西都已設立據點；大陸市場部分，總部位於深圳，北京跟上海是服務據點；日本子公司設在新橫濱，歐洲則在荷蘭。明年看好美國東岸會有很好的成長，中國也有在規劃再進行擴展。
除了直接設點，宜鼎所在的工控領域，更是積極參展行銷、舉辦各區域的夥伴論壇、產品發表、技術論壇交流、國際媒體曝光等。
問：面對其它消費性記憶體模組廠也轉往工控領域，宜鼎如何維持競爭優勢，建立對手的進入障礙?
答：工控市場講究客戶服務跟客製化，市場難進入，要取得客戶信任，更要長期不斷的證明供應商在市場上的持續以及聚焦，客戶才不會跑掉。宜鼎目前客戶數上千家，生產線換線頻率很高，擁有很強的MIS team和生管系統做為後盾。
另外，宜鼎也投資許多技術產品，建立市場的專業和產品技術和服務，也許對手的優勢是成本和品牌，但工控領域的客製服務跟技術支援很零散，對手很難複製，競爭對手雖會干擾市場產生雜訊，但客戶價格敏感度低，面對對手，要讓客戶離不開我們，除了在產品技術服務以及深入了解應用做足功夫，也提供加值軟體，滿足客戶需求。
問：宜鼎也跨入工控用顯示卡及晶片領域，轉投資成立安提國際目前的營運狀況如何?
答：宜鼎在工控儲存耕耘已久，但除了儲存外，工控領域客戶對於顯示卡或GPU，也有相當需求，希望可以找到持續供貨和服務的公司，客戶也不時反應，以往找到的消費性供應商，供貨不穩定，零件沒辦法固定下來，對客戶客製化也不夠，因此安提則應運而生。
安提今年成功打入不少家的工業電腦，包括台灣、日本、大陸以及歐洲市場，雖然不少客戶與宜鼎重疊，但安提在軍用國防的比重更高，與軍事領域系統整合廠一起送驗證，其它在醫療高顯示用途需求也不斷攀升，是很利基的市場，宜鼎去年將其併入，明年成長性看好。
安提已是穩定成長的獲利公司，台灣幾乎沒有競爭對手，且因為客戶需要有特殊的規格配合，供應者很少，部分客戶都是自己跑來探詢，配合宜鼎已有40多個國家的銷售通路，網絡綿密，安提可以享有這個資源。
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