熱血流成河

遊戲橘子董事長執行長劉柏園。 記者曾學仁／攝影

橘子過往以《天堂》、《楓之谷》兩大線上遊戲闖蕩遊戲市場，隨著行動裝置崛起，手機遊戲已成為現今主流市場，導致傳統線上遊戲成長動能趨緩，加上市場競爭日益激烈，遊戲營運商所賺到的利潤愈來愈薄，橘子董事長劉柏園指出，橘子勢必須加速轉型，才能保持市場競爭力。

劉柏園指出，公司的「雁行共伴」策略目的在於鼓勵內部同仁創業，此舉用意除實現多角化經營布局外，更重要是能讓老牌公司能常保青春活力，因應快速變化的市場，目前「雁行共伴」策略還沒真正完成，未來集團會積極轉型為全方位網路公司。以下為專訪紀要：

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問：橘子近來不斷從遊戲本業跨足其他事業，主要原因為何？

答：近年來台灣遊戲業者營運相當辛苦，主要原因在於轉攻手機遊戲的時機較晚，因此目前各家業者都在迎頭趕上，但在追逐眼前的市場商機外，更重要是必須掌握未來趨勢。台灣遊戲廠商不能再原地踏步，必須積極轉型才能面對全球化競爭，而第三方支付、群眾募資、線上影音娛樂是下一波市場趨勢，橘子當然不能缺席。

在具體作為部分，橘子已取得樂利數位51%股權，未來將藉此揮軍龐大的全球電子商務市場；群眾募資方面，橘子今年成立群募貝果平台，目前已有數十個案子在進行，估計明年募資案子將會倍數成長；而線上影音娛樂則是和名製作人詹仁雄帶領的野火娛樂合作，年底前就會開始試營運。

儘管新事業在起步階段難以貢獻顯著獲利，但這些先期投資與耕耘都是必要，只有勇敢走向轉型之路，才能真正扭轉劣勢，讓集團業績成長動能有新的活水注入。

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問：雁形共伴的策略執行狀況？

答：最近有位中國大陸朋友說，台灣沒有網路公司，當下聽到真的很生氣，雖然很多同業面對大陸競爭都相當緊張，但我的個性是絕對不會認輸，而「雁行共伴」策略正是橘子集團從遊戲公司轉型網路公司的關鍵一步，目前包括子公司玩酷科技、群募貝果都是此策略下的成功案例，未來「雁行共伴」會持續下去，且規模會愈來愈大。

橘子將來發展將不會侷限在遊戲本業，任何跟網路有相關的事業都會試著嘗試，在衡量橘子切入利基點的前提下，能做的都要去做，才會有機會，絕對不能坐以待斃。

問：面對中、韓遊戲業者的競爭，台廠如何應戰？

答：台灣遊戲產業正面臨來自大陸、南韓的強大威脅，但在手機遊戲盛行的時代，資金與技術已不是最大問題，如何善用創意才是關鍵課題。台灣遊戲產業從來不缺乏創意，只需要一個能發光發熱的舞台，因此整個產業都必須集中力量，讓台灣遊戲產業走向海外市場。

為協助台灣遊戲產業發展，今年橘子與其他國內四家遊戲業者共同設立「創夢市集」，目的是希望扶持國內有想法的創業團隊，並提供必要的技術與資金支援，進而厚植台灣遊戲業軟實力。

了解玩家 才能賺錢

問：明年遊戲產業脈動與市場展望？

答：明年手機遊戲市場仍是兵家必爭之地，傳統客戶端遊戲與網頁遊戲成長力道將持續趨緩，整體遊戲市場規模與產值則是快速成長，但能在手機遊戲市場中獲利的業者依舊是少數，台灣遊戲營運商必須要和研發商保持密切合作關係，並洞悉玩家喜好，才能在對的時機推出隊的產品，進而創造最大利益。

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遊戲橘子董事長劉柏園。 本報系資料庫

透過此投資案，橘子將與樂利原始股東之一的聯電旗下創投UMC Capital，共同攜手搶進全球電子商務市場，預計最快今年底前完成收購作業。

樂利致力於電子商務營運服務，主要業務包括自營電子商城、社交平台，以及為品牌客戶進行電商營運等兩大項目。

目前樂利的客戶包括好市多、龐氏、倩碧等十多家國際知名品牌，協助企業客戶建置自有網路商城或在天貓、京東、微信商城等通路建立品牌電子商務，並提供行銷、倉儲物流、售後客服管理等服務。

據悉，樂利主要股東包括橘子、UMC Capital，持股比率分別為51%、25%，其餘24%股權則是由樂利執行長施凱文與其他創始成員持有。

樂利去年總營收約10億元，已連續三年業績年平均成長率達50%以上，橘子最快明年第1季開始認列該公司營收與獲利。

橘子董事長劉柏園表示，未來國內電子支付專法通過後，正在籌備中的第三方支付「樂點支付」服務，有機會列為樂利旗下平台的指定支付工具之一。

另外，樂利深度經營的女性族群，也將成為橘子現有服務的潛在使用者，可為集團帶來顯著可觀的市場商機。

法人認為，橘子取得樂利51%主要股權之後，可望導入橘子既有會員基礎，並串聯集團旗下支付、線上遊戲及手遊、數位娛樂、廣告營銷、IDC機房、平台等服務。

未來，無論是線上消費或是線下消費，都有機會開創出全新商業模式，一舉擴大營業基礎。

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