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直銷業務除了與大陸雲南白藥合作，陸續推出多樣新產品，以搶進華人保健市場，也將進軍東南亞市場，啟動國際化布局，今年期待台灣市場直銷排名能坐三望二，且有二成以上營收成長。 葡萄王集團去年營收已經超越56億元，今年目標希望能站上60億元大關，未來五年內則期許突破百億元，十年內則要正式躋身國際生技集團的行列。以下是葡萄王總裁曾水照、董事長暨總經理曾盛麟父子專訪： 問：葡萄王在飲料、食品、保健品、直銷等領域深耕已久，尤其葡眾近年表現亮眼，你如何看待市場？ 曾水照答：台灣及華人保健食品市場愈來愈大，不僅因為健康意識愈來愈抬頭，也包括少子化、老齡化的影響，幼齡與銀髮市場都迅速成長，華人的社會風氣逐漸傾向重視保養，僅台灣市場規模就在千億元以上，大陸更是一片沃土。 問：就全球直銷市場來說，葡萄王集團優勢在哪裡？
曾水照答：葡萄王子公司葡眾三年來營收不斷成長，去年營收大約54.13億元，年增28%，比前年多了2個百分點。葡眾的會員數已經逾13萬人，但卻僅有核心的23樣產品。去年，這些產品營收就讓公司登上台灣直（傳）銷的第三名。 葡眾是台灣直銷市場中唯一的本土公司，若以營業額來說，在全球也躋身前70強，去年是第66名，前年是第78名，這樣竄升的力道，除了公司六大顧問的用心外，產品力強也是關鍵。以台灣來說，安麗、美樂家，甚至第四名的賀寶芙、第五名的如新、第六名的雅芳，產品數量都遠多於葡眾。 問：葡眾去年7月漲價，營收稍有減緩，是否影響今年營運？ 曾盛麟答：葡眾去年起因原物料價格成長、油電雙漲支緣故造成成本提高，不得不調高部分產品售價，這也影響今年上半年的成長動能，雖然還不到二成，但因為十幾年來第一次漲價，成長力道減緩是在經營團隊的預料之中。可喜的是，雖然營收緩成長，但獲利率卻有不錯的動能。葡眾可謂穩中求勝，預料今年二位數的成長動能將有機會達成。 問：今年葡眾有哪些新想法或規劃？
曾盛麟答：今年下半年葡眾規劃推出二項新產品，包括猴頭菇與乳酸菌產品，其中，猴頭菇保健食品預計本季會上市。有這二項產品助陣，今年葡眾的成績單，應該也不會讓人失望。 問：目前在保健、直銷事業方面，是否有進一步計畫，譬如上市櫃？ 曾水照答：葡眾目前沒有上市櫃的規劃，不過，確實積極評估進入馬來西亞市場，因為馬來西亞對直（傳）銷而言，是一個相對友善且具有開發價值的市場。 攻新世代 產品換新衣 問：除了保健食品領域，葡萄王集團在本業有哪些期許？ 曾盛麟答：眼尖的消費者應該會看到，最近「康貝特」在電視上出現一系列的新廣告。一般人對康貝特品牌，甚至過去的廣告口號，如「喝了再上」，可能不陌生，但卻不知道這支已經在台灣銷售數十年的產品，是葡萄王所開發、生產。 葡萄王已經45歲，我們認為，老企業要有新生命。過去，台灣消費者對葡萄王的印象是本土、老字號，乃至於年紀稍長的人，對這個康貝特這個產品有很高的「認同度」，但年輕一輩呢，則不見得。 過去「康貝特」主打的對象是藍領群眾，品牌接觸方式顯得單一，而這一群長年為台灣打拚的幕後英雄逐漸退休，老品牌也會失去活力。因此我們特別開拓新世代消費者，請國際廣告公司智威湯遜（JWT）操刀，請來當紅的偶像劇藝人楊一展擔任代言人，今年廣告一推出，確實刺激業績成長三成，顯示策略奏效。 另外，明年起全系列葡萄王產品將陸續改換新包裝，既有產品中的葡萄王靈芝王、樟芝王也改換新包裝、推出新產品。 未來葡萄王與雲南白藥合作的「田七靈芝王精華飲」將於今年底推出新廣告，也是找JWT合作。為了避開選舉的敏感時段，將選擇在明年1月，搶攻保健飲品市場版圖。 結盟陸廠 雙品牌出擊 問：葡萄王近期和大陸雲南白藥結盟，顯示集團對大陸布局已經啟動，下一階段的計畫為何？ 曾水照答：如前面所說，華人健康意識抬頭，而購買力也不在話下，對某些產品，如靈芝、冬蟲夏草等，概念很清楚，對健康產品「很有感」。未來，雙方會陸續在大陸推出新產品，模式可能是「台灣生產、大陸銷售」，不排除用雙品牌的方式，產品配方、包裝已經逐步完成，下一步將試量產，最快是明年第1季上市，希望作為雙方合作的一個「秘密武器」。 曾盛麟答：我們與雲南白藥簽署的意向書中，有四個方向的合作計畫，分別是共同開發、代工、互惠銷購及代理。田七靈芝王精華飲將先上市，這個產品會結合「雲南白藥」的最暢銷產品的主要成分「田七」，及葡萄王的明星產品「靈芝」。中國流傳一句老話「北人蔘、南田七」，田七俗名金不換，具備「止血癒傷、排膿解毒、活血化淤、消腫止痛」的功效。相信兩大品牌合作，將創造不錯的成果。 策略上，雲南白藥是「大健康」的戰略，葡萄王則是「健康專家照顧全家」的理念，雙方結合都是以「健康」出發，相信能借此打開華人保健市場。 問：葡萄王集團已經在亞洲陸續完成布局規劃，三到五年內希望達成哪些目標？ 曾水照答：集團三到五年內很多事情要做，首先要擴充新產能，其中，平鎮廠明年完工，後年正式生產。另外，新竹科學園區研發二廠，目前在進行租地事宜，將做原料的發酵槽，規劃二年內完工，並以研發為主。未來，最資深的中壢廠，將定位為研發、生產並存。 當然，在新廠投產後，需要大力充實產能，集團也將進一步開發國際客戶，如美國、東南亞等。 營運方面，去年集團營收約56.5億元，期盼今年有機會突破60億元，集團也為自己定目標，希望未來五年內，營業額能突破100億元，而未來十年，正式成為國際公司，布建橫跨海外歐、美、亞洲。 |
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