熱血流成河

富邦媒momo（8454）主要營收為網路、電視及型錄通路，董事長林福星表示，momo有「通路三隻腳，站的更穩」，將持續拓展虛擬通路，並積極布局亞洲市場，加速國際化腳步。momo今年2月27日登錄興櫃，預計12月中旬掛牌上市，成為台灣虛擬購物通路第一家上市公司。

momo今年前10月合併營收196.6億元，年增17.6%；今年前三季稅後純益8.5億元，年增353.5%，每股稅後純益6.61元。

momo以電視購物起家，今年初將三台電視購物頻道縮減為兩台，今年和去年相比，總營業額雖下滑6%，但產值提高，毛利成長10%以上。另外，今年處分掉實體通路藥妝店，專注獲利成長較強的網路購物，調整營運方向後，獲利結構大幅改善，提升獲利能力，網路營收占六成以上。以下是專訪紀要：

圖／經濟日報提供

圖／經濟日報提供

問：momo掛牌上市後，將成為台灣虛擬購物通路第一家上市公司，在網路通路發展狀況如何？

答：momo電視購物起家，站穩腳步後，積極拓展其他通路，包括網路及型錄，三個通路都有不錯成果，今年網路通路成長快速，營收占比約62.1%。

拚營收 將推客製化網頁

明年網路將推出客製化網頁，現在已在開發，例如根據每個人消費習慣，而可開出不同的首頁，一至兩年內業績可望持續成長，營收占比有機會提高至75%左右。

網路購物蔚為趨勢，看好手機移動式購物將成為潮流，今年momo推出電視購物App與網路行動購物App，並陸續上線，也是營運重點之一；網路行動App業績占比大幅提升超過一成，5月推出momo購物網App至今，已有超過10萬下載人次。

為擴大網路購物的市占率，今年7月推出「momo摩天商城」，鎖定20歲至30歲年輕族群，以時尚流行為主要定位，三至五年後希望成為momo重要的概念商城。

問：電視和型錄目前發展情況？

答：今年上半年毛利率上升，是因為不再租用銷售效益較差的購物三台，由原先三個購物頻道縮減為兩個，也增加珠寶、玉石等高單價商品，擴大商品廣度，並培養高消費族群。

問：電商產業競爭激烈，包括雅虎商城、網家、商店街等，momo的優勢？

答：台灣虛擬交易在零售業占比低，若大家都能經營好，就能將餅做大；如何讓通路之間產生綜效是很重要的事，由於momo電視購物為35歲至60歲中熟齡，購買力也強，希望將這群客戶引導到網路購物，同時也吸引網路上的年輕客群，購買年齡層變廣，相信獲利也會比同業好。

問：是否會與大陸阿里巴巴合作？

答：momo在大陸市場以電視購物為主，是否進入網路通路，也花了時間找夥伴和思考定位，由於大陸網路購物市場大，一直沒找到合適方式切入，至於未來是否與阿里巴巴合作，目前還沒有任何進度。

降成本 將自建物流中心

問：momo未來展望中，有一部分將是自建倉儲物流中心，成立倉儲的原因？

答：為強化物流、資訊流等服務，富邦媒momo投資近40億元，規劃桃園占地7,500坪土地，將自建物流中心，導入高自動化設備；成立物流中心是希望做好顧客服務，讓商品品質與送貨時效可超過客戶的預期，物流中心離高速公路近，未來大台北地區中午以前或是下午2時午休結束前訂貨，下班就可拿到貨品，讓上班族中午時間買菜，晚上就能做菜。倉儲物流中心預計2016年第1季興建完成，每年可節省1億多元成本費用。