熱血流成河

2015-03-30

記者楊雅民／專題報導

以「LA NEW」品牌聞名的達達集團董事長劉保佑在25年前有機會選擇去中國投資，可吃香喝辣10年，但他卻跑去墨西哥生產小家電，現在當地市占率達6成、且持續擴廠；看著現在很多台商在中國市場節節敗退，他說，當年沒跟著一窩蜂去中國投資，現在證明這決定是對的。

貿易起家 連木魚都賣

劉保佑大學畢業後第一份工作是在貿易公司上班，當時一個月薪水才9千多元，每天必須騎著機車到處找貨源，慶幸的是，有機會遠赴歐美國家取經、開眼界，「民國六○年代去一趟歐洲機票10萬8千元，是我10個月的薪水，但我取得別人難以取得的資訊。」

在貿易公司工作了5年，學了一身功夫，決定在30歲脫離上班族的生涯，自行創業，原本公司日本顧問要他再等一下，但他還是決定勇闖創業之路，經營雜貨貿易，什麼都賣，賣過網球拍、麵包籃、洋傘，甚至木魚。

他記憶猶新，當時進口一個貨櫃的麵包籃成本大約是8千美金，利潤卻高達3成，等於10倍薪水，創業第2年，立刻賺進第一桶金，高達幾千萬元，給他相當大的鼓舞與成就感。

中國花10年copy打退台商

1990年台灣傳統產業外移，大多數人選擇去中國，1990~2000年那10年，台商在中國吃香喝辣，中國人只花10年就把台商的know-how學會了，2001~2010年台商開始從中國市場節節敗退。

但他25年前卻跑到墨西哥，成立達達國際生產自有品牌小家電，他說，墨西哥是有消費市場的地方，但那時墨西哥對台商並不友善，拿台灣護照不能發簽證。

他指出，早期製造業是台灣的強項，但台商做了很多無印良品，印上別人品牌，就變得價值連城，他一開始跨入製造業就堅持「no more OEM，做自己的品牌」，即使有30萬台的立扇OEM委託代工的訂單誘惑他，他也堅持不接，所以前3年都賠錢。

但經過25年，證明他當時的決策是對的，現在全中國有很多台商倒閉，everywhere（每個地方）都有，但達達自有品牌MYTEK，在墨西哥小家電市場市占率達60%，且墨西哥工廠還在擴廠，一度搶攻電視市場，但他坦言，電視產業的投資規模隨便都百億、千億計，「電視拚不過郭台銘」。

堅持自有品牌 絕不代工

後來又從小家電跨入皮鞋連鎖店市場，創立LA NEW鞋子專賣店，全盛時期在台灣曾經大舉拓店至300店，他每天全台跑透透巡店，座車甚至一年跑了7萬公里，前一台LEXUS（凌志）轎車跑了35萬公里才淘汰，現在還留著做紀念，要給孫子見證。

後來誤判市場，LA NEW又關了上百家店，「學費繳過了」，現在LA NEW全台有180家店，營運穩定。他說，台灣是開設連鎖店最好的練習場，做連鎖店在台灣最好做，因為交通基礎建設真的太便利了，中國要巡店是多麼的困難？強調在台灣做連鎖店若做不起來，在其他地方說會成功是騙人的。

經營的事業橫跨貿易、小家電、鞋子專賣店，2003年劉保佑又介入職棒，經營La New熊隊，後來又跨入健身休閒產業，成立Lamigo休閒會館，並將球隊改名為Lamigo桃猿隊，經營棒球隊累計已經賠了約12億元，去年賠了6500萬元，平均每年大約花1.3億元養球隊；Lamigo休閒會館今年又跨進頂級美食市場，開了鮪魚專賣店。

不想上市 賺賠自負

由於達達集團在墨西哥有25年家電製造經驗，本身有塑膠射出的專長，今年，劉保佑決定再跨入仿籐家具市場，已在墨西哥投資3000萬美元生產線，今年將在台南開出台灣第一家「lagoon」仿籐家具旗艦店，屆時家具和小家電會一起賣。

他說，「lagoon」仿籐家具第一階段將賣仿籐的桌椅、沙發和海灘椅，椅子每張平均單價落在1800~3000元間，沙發每套單價落在29800~39800元間，lagoon家具是定位在全球化的產品，未來也將擴展至新加坡、馬來西亞、香港、日本等市場。

劉保佑說喜歡跳進新產業，但賠錢也不會輕易投降，因為做生意本來就有賺有賠，公司更從來不會想要掛牌上市，「公司賺賠是我的事情，我不想要投資人買一張股票就來質問我，我完全不能接受，因為這些人根本不內行。」