熱血流成河

MoneyDJ新聞 2016-02-21 10:39:12 記者 陳祈儒 報導

尚凡資訊（5278）為了搶占全球交友服務市場版圖，追求擴大市占率，將擴大支出行銷與研發費用。尚凡董事長張家銘（附圖右）表示，今（2016）年兩大目標，第一是增加子公司思維特的營收成長、並增加召募新血加入來推動新產品與多角化經營。第二是重返國際市場，旗下產品接續前年布局，在日本、馬來西亞、新加坡、香港、澳門、澳洲等地持續行銷。

另外，已先後推出Web版與App版本的SweetRing的子公司思維特，是由5位員工所創辦；接下來思維特將有募集資金增資計畫。

張家銘說，2015年組織調整並加大投資，而招聘新許多的工程師，讓尚凡從單一產品的公司成為多款產品線的公司，並且讓新加入成員成為新公司的共同創辦人，享有早期的股票選擇權或認股權。

2015年調整與建置新團隊完成後，2016年方向把新的App推上市，張家銘預計，每1~2個季度，就可推出新款App。儘管新產品投入要增加行銷費用與研發成本，初期雖不易賺錢，但能讓公司有更多樣化、優秀人才願意加入尚凡。

張家銘強調，開發專才的加入，能夠打造屬於員工自己的公司。所以，今年重點目標，是讓新產品營收持續向上成長、投入資金與費用，擴張市場占有率，獲利部分就不是重點。

（一）尚凡不以獲利為目標，今年加碼投資甜甜圈：

尚凡前年下半年遇到海外同業BeeTalk推免費服務的強力挑戰。為了區分聊天交友、到談戀愛、與婚友的訴求，尚凡再推出SweetRing甜甜圈網頁（Web）服務，去年4~6月再推出其App。

甜甜圈已累積了40萬次下載，一個月會員費新台幣700元，高於愛情公寓服務每個月會員費190元。

甜甜圈ARPU（每個月帳單金額）約900元，也高於愛情公寓ARPU的450元。愛情公寓App下載量則達320萬次。

婚友對於交友軟體都積極付費，不同於聊天軟體的定位。去（2015）年下半年尚凡營收止跌回升，大部份是來自甜甜圈App業績的挹注。未來甜甜圈有7成營收來自海外；2016年上半年以亞洲國家如香港、澳門、新加坡與馬來西亞、澳洲為優先，還有第2階段的泰國。2016年下半年目標放在美國、加拿大、日韓、阿根廷與墨西哥、西班牙與法國等全球市場。每一個市場會以投資回報率報表作為投資依據，作適度調整。

負責甜甜圈的思維特是今年1月1日自尚凡分割出來、持股100%的新公司，目前資本額為2千萬元，主推新服務SweetRing，專門針對想找結婚對象的交友軟體。預計今年第二季作募資、再增3千萬至1億元股本，資本額上限將達約1.2億元。

（二）攻市占率，尚凡推多款不同定位App：

尚凡現有3個App軟體，分別是iPair愛情公寓、SweetRing甜甜圈、年輕大學生的聊天的weTouch等。

張家銘說，子公司思維特將尋找國際型創投資金，透過增資與創業型組織，以吸引更多創業人才、工程師加入。

他說，要形成創業型組織不容易，包括BU分割、績效考核、敘薪與獎金，人事都要重新調整。在新架構出來後，就是要尚凡能夠開發出新款App，去搶新市場，或是不同區隔市場。

在今年年中推第4款產品之後，預計2016年底至2017年初，經由內部創業評比，經券商與創投評估後，再推出旗下第5款軟體，不限定在交友領域，是否涉及社群還未定。

（三）尚凡今年擬重返國際市場：

前（2014）年上半年愛情公寓iPair在日本、馬來西亞、香港稍有進展，但當年6月份在台灣遭遇同業競爭，迫使尚凡得回防台灣市場。

尚凡總經理林志銘（附圖左）則分析表示，2013年公司IPO後，2014年網站服務由Web轉向手機App的結構性改變；2013年之前國內與海外競爭藩籬界線清楚，在手機App大行其道後，海外業者要搶灘變得容易，同樣的台灣業者要走向海外也不難。接下來，已在馬來西亞、新加坡、香港、澳門、澳洲等地投入行銷，未來日本、韓國與歐洲市場也在評估中。

（四）今年營收成長靠甜甜圈，將再召募人才研發新品：

尚凡去年3前季未出現獲利，在去第4季仍有6千萬元行銷費用支出，法人預期，去年年報應該也難有盈餘；尚凡則表示，2015年與2016年都不以獲利為目的，聚焦能收費的婚友與深度交往軟體與多角化經營下，未來營運具潛力，今年仍要擴大投資。預計今年營收增加部份，都是以甜甜圈App的子公司思維特所貢獻。

尚凡財務長張立預計，2016年行銷預算約3億元、較去年接近1倍成長。另外，研發費用約5千萬元，較去年增加40%。

在人事增加方面，公司約38~40位研發程式設計師、網路技術、產品經理（PM），預計今年再增加約8~10位工程師。

林志銘說，經過2013~2015年變局，網路公司得嚴密觀察變化並作出應對。尚凡不再由少數人作決定，研發工程師也要懂得行銷、懂得UI設計與數據分析，要培養出創業人的素質，員工不是全由高層來考核，而是要獨當一面。

鉅亨網記者張旭宏 台北　　2016-02-17  10:30

 
尚凡董事長張家銘(右)指出，今年為搶攻新市場，將不以獲利為首要目的，預估今年度行銷費用相較2015年，成長超過100%。(鉅亨網記者張旭宏攝)

以「愛情公寓」打響知名度交友平台尚凡資訊(5278-TW)，為搶佔全球交友服務市場版圖，並擴大市佔率，今年公司依舊不以賺錢為目的，並砸下較去年1倍的行銷預算，積極攻佔全球市場，同時旗下子公司思維特網路不排除前進資本市場，啟動IPO計畫。

尚凡去年調整內部產品體質、投資新業務與加大行銷與研發能量，專注產品優化開發與增加市佔率為主，因此拖累營運表現，2015年營收為2.43億元，年減7.42%，從兩大費用指標來看，全年度行銷費用超過1.54億元，年增40%，研發費用則超過3400多萬元，同步成長4成以上，在營收下滑與費用成長狀況下，2015年前三季每股淨損2.89元，去年第四季也較前三季大幅增加行銷費用，主要為投資電視廣告以增加新會員下載，尋求市佔率最大化。

尚凡董事長張家銘指出，面對競爭者眾的交友APP全球市場，必須不斷投資與研發新產品，持續優化使用者體驗，搶攻海外交友市場與全球市佔率，今年為搶攻新市場，將不以獲利為首要目的，預估今年度行銷費用相較2015年，成長超過100%。

張家銘表示，同時積極投資新事業，鼓勵內部員工創新創業，已在去年底將「以結婚為目標」的甜甜圈（SweetRing）App獨立分割首家子公司思維特網路資訊，未來也將啟動IPO計畫，另外為提供更多創新服務與事業，必須挹注更多研發能量與費用，預估2016年研發費用相較於去年，將再增加超過50%。

張家銘進一步指出，今年研發經費從3800萬元調高為5000萬元，行銷預算大增到3億元，成長超過1倍，大搶國際市場，同時開發更多產品透露今年底將推出以大學生交友為主要市場的「We Touch」，多元化開發各種交友產品。

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• 2015-11-16 01:35
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• 工商時報
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• 記者何英煒／台北報導

　經營社群交友平台「愛情公寓」的尚凡（5278），因持續投入廣告行銷，主打行動交友服務iPair，使得虧損幅度擴大，第三季淨損為2,024.8萬元，每股淨損為1.64元，明顯高於今年第一季的每股淨損0.86元及第二季的每股淨損0.39元。

　「愛情公寓」是以提供年輕人交友服務為主的社群平台，用戶數有600萬人，去年及今年度陸續有不少海外的交友軟體和平台進軍台灣市場，這也使得愛情公寓的市場受到不小的威脅和瓜分。

　近兩年進入台灣市場的交友軟體包括有來自新加坡的BeeTalk、同樣來自新加坡的拍拖等等。還有不少國際交友軟體如日本的派愛族及美國的Tinder也推出繁體中文版本。

　愛情公寓觀察，近來消費者的習慣已經從PC端移到手機端，該公司的流量方面，也呈現PC及手機各有一半的情況。另一個現象則是，交友網站也開始出現分眾的情況。

　因應這些現象，愛情公寓近期開始強打電視廣告，並促銷手機交友服務iPair。也因此，在大量投放廣告的情況下，第三季出現較大幅度的虧損。

2015-05-19 04:42:55 經濟日報 記者黃國蓉／台北報導