熱血流成河

2015-07-21  19:51

〔記者楊雅民／台北報導〕羽絨製造大廠廣越（4438）將於28日登錄興櫃，登錄價每股高達260元，大股東福懋 （1434） 持股約2成，預計明年10月轉上市，可望成為紡織族群另一支黑馬股。

廣越總經理吳朝筆表示，廣越為全球知名的運動品牌及全球戶外知名品牌羽絨服代工廠商，目前主要客戶有Adidas、Nike、Patagonia、Puma、Reebok、The North Face、Timberland等，全球時尚高階品牌Porsche Design及Ralph Lauren也委託廣越代工。

他指出，廣越去年年營收達84.35億元，羽絨夾克佔營收比重達66%、樹脂棉夾克佔27%，其它比重佔約7%，廣越創立20年來沒有賠過錢，毛利率穩定落在20~22%，稅後淨利維持在10~11%，過去3年稅前每股盈餘都達13~15元，稅後每股盈餘則達約10~12元。

吳朝筆指出，廣越從今年起將成衣上下游垂直整合公司，從原料轉投資尚弘羽絨、大股東福懋興業，到製造、零售等一體發展，品牌客戶今年新增Columbia、Eddie Bouer、Prada等，未來每年將持續增加1~2個國際高級品牌客戶。

尚弘羽絨目前供應的羽絨原料只能滿足廣越3成需求，預計2年內可達到百分之百，屆時廣越也計劃從羽絨衣跨足寢具市場，生產羽絨被；零售端則已取得The North Face及Timberland於中國廣西、江蘇、浙江及河南區域零售代理權，目前在中國有36家據點。

製造廠至今已在越南及中國共有3個主力加工廠，共有305條生產線，月產能達85萬件，產能已達滿載，不敷客戶訂單需求，廣越已計劃在越南前江廠及新設越南隆安廠新設生產線，隆安廠預計今年9月動土，明年4月完工投產。

吳朝筆說，廣越過去5年每年營收和獲利皆穩定成長，102及103年度合併營收分別為66.41億元及84.35億元，稅後淨利為6.4億元及9.1億元，稅後每股盈餘為 9.97元及12.20元，預期今年營收和獲利也可望持續成長。

廣越總經理吳朝筆。 記者陳瑞源／攝影

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20年前台灣紡織業海外尋找第二春，廣越總經理吳朝筆，與同事楊文賢、蔡石屏三人在越南古芝的花生田，胼手胝足地打造起國際羽絨服飾製造大廠，「剛到越南時，工廠的環境也不是很好，只有一間放了兩張床的房間，我們三個男人就擠在同一間房。」

90年代傳統產業面臨了諸多壓力，更不用說被視為「夕陽工業」的紡織業，他所服務的紡織廠最終也走上倒閉之路。面臨40歲中年失業危機的吳朝筆，考量大陸紡織產品出口需要配額，三人相約合資新台幣900萬，在1995年10月創辦生產羽絨服飾為主的廣越企業，並隨即前往越南古芝設廠。

吳朝筆說，廣越副總經理蔡石屏，在三位創辦人當中年紀最大，其他二人把第一張床禮讓給蔡石屏，吳朝筆雖然年紀最輕，但因為睡眠品質不好，廣越董事長楊文賢自願打地舖，三人的創業革命情感也一直延續至今。

吳朝筆說，90年代「羽絨衣」的概念並不普及，先前在前東家工作時，一次赴美出差時因當地天氣太冷，買了一件風衣、一件羽絨外套應急。「買了衣服後我發現，風衣穿著非常的厚重，羽絨的保暖度則大有可為，我開始研究怎麼做，一拿回台灣，就把那一件羽絨衣拆掉研究。」

當時羽絨衣並不普及，一開始到越南投資，根本不知道訂單在哪，所幸Nike在1996年決定生產羽絨外套，看過廣越越南廠房後，先下了一萬件訂單。吳朝筆指出，「剛開始接洽時，我們三人心想，如果能拿到一萬件訂單就很大了，所以第一筆單子確定後，我們簡直喜出望外，立刻跑去附近一家小餐館吃早餐慶祝。」

樣品出貨後，由於品質出乎意料，Nike一口氣下了25萬件、總價680萬美元的訂單，讓團隊士氣大振，吳朝筆表示，為了配合客戶交期，廣越也不斷擴張生產線，並在1997年取得Nike的認證，加入Nike的供應鏈，成為Nike在當地最重要的供應商，也讓廣越自創辦第一年就獲利，迄今20年來從未虧錢。

白手起家的廣越，目前已拿下Nike、Adidas、PUMA、Patagonia、The North Face、Timberland及Porsche Design等國際一線品牌大單，市面上喊得出名號的羽絨服，幾乎都來自廣越。公司資本額也從創業初期的900萬，翻漲至9.22億元，並吸引布料主要供應商、台塑關係企業福懋興業入股，目前全球市占率僅次於韓國大廠。

吳朝筆表示，以前大家總說紡織是夕陽工業，經過二十年同業的努力，紡織業總算因機能布、功能布再度興旺，但現在仍有台灣很多行業都輸給韓國，紡織業最大競爭對手也是韓國，未來廣越的目標就是市占第一，在全球版圖上為台灣紡織業一爭天下。

2015/08/05 出處：財訊雙週刊 第 482 期 作者：游筱燕

有一家公司被台塑福懋祕密投資了12年，是台塑集團慢慢孵化的「小金雞」，這家公司名叫廣越，默默耕耘羽絨衣市場，目前已經是世界第二大，也即將在興櫃登錄，股價高達260元，是台灣興櫃的紡織股王。

國際品牌搶著合作
王文淵力薦　福懋祕密投資廣越

包括已故的台塑集團創辦人王永慶、王永在以及現任的台塑集團總裁王文淵都曾到廠視察，廣越走過台幣升值、客戶大量出走、出口須配額的夕陽年代，在逆勢中辛苦經營，目前是全球第二大羽絨服飾代工廠，年營收84.35億元，僅次於南韓YOUNGONE。

廣越製造高階羽絨衣，主要客戶包含ＮＩＫＥ、adidas、ＰＵＭＡ、The North Face、Timberland等全球知名品牌。中國和越南各有工廠，全球員工總數約1.5萬人，去年得到The North Face副總裁Chris Hurst及Tony Yong頒發全球供應商年度最佳廠商；今年獲選2015 Outside年度裝備大獎（戶外裝配首選），更獲得美國GORE-TEX授權認證，開發各知名品牌的GORE-TEX產品，是知名國際品牌最密切的合作夥伴。

廣越作風低調，承襲大股東福懋的企業文化，市場上相形陌生。由於公司即將登錄興櫃，股價高達260元，是興櫃的紡織股王，因而變成市場矚目焦點。

12年前，福懋以每股15元取得廣越約20％股權，至今一張都沒賣，以福懋持有原始成本2.13億元來看，股票現值約42億多元，潛在獲利約40億元。

福懋興業副總經理李敏章憶起過往指出，1999年身兼福懋董事長、台化副總經理的台塑集團總裁王文淵，赴越南併購瑞圓纖維時，結識了早兩年赴越南投資的廣越企業，由於都是台灣人，又有客戶關係（廣越羽絨衣面料有五至六成來自福懋），便由廣越帶路、作東，進而熟識。

○三年，廣越為去中國設廠辦理現增，在王文淵力薦下，福懋投資8500萬元入股廣越，廣越總經理吳朝筆表示，據聞這項投資由於金額過大，還須通過台塑集團二當家王永在簽名方能注資。廣越是怎樣的公司，為何獲得王文淵力薦？

原來，廣越是3位好友共同創辦，現任廣越董事長楊文賢、總經理吳朝筆、副總經理蔡石屏，當年三人同在苗栗一家羽毛加工廠任職，面臨紡織業最大一波不景氣，工廠關門大吉。三人不甘心一身技術無用武之地，於是九五年拿出900萬元合夥創立「廣越企業」，幾番考察後，九六年赴當時幾乎仍未建設的越南胡志明市貴都設廠。

「你有看過董事長睡地板的嗎？」吳朝筆打趣地說，創業之初，為節省經費就睡在工廠，三人還曾擠在一間只擺兩張單人床的小房間，當時蔡副總年紀較長，楊董也禮讓吳朝筆小老弟，自己睡地上。楊文賢說，三人攜手打拚的革命情感，「讓我們三人比親兄弟還要好。」公司從創立就沒虧過錢，以為能一直穩定成長，卻不知有個危急存亡的關頭等著他們。

獨押ＮＩＫＥ遇險境
突遭減單　轉向拉Reebok合作

由於技術專精具有競爭力，九七年廣越便取得世界第一大運動品牌ＮＩＫＥ認證，加入供應鏈，開始生產ＮＩＫＥ羽絨衣行銷歐洲，當時ＮＩＫＥ幾乎吃下廣越所有訂單，當ＮＩＫＥ告訴廣越，「愛我不要愛別人，你要多少訂單我給你。」吳朝筆三人也樂得跟著第一大品牌一起成長，穩穩做了ＮＩＫＥ8年生意，殊不知是噩夢的開始。

○五年，ＮＩＫＥ突然預告從隔年開始減單3成，後年再減3成，這時吳朝筆才驚覺單一客戶的風險，「到後年減掉逾一半的單不就完了？4000、5000名工人怎麼辦？」吳朝筆立刻飛美國波士頓找Reebok，盼能下單。又緊急寫信給當時剛滿30歲、卻讓ＰＵＭＡ起死回生的全球總裁Jochen Zeitz，儘管信沒有交到Zeitz手上，還好他親自飛到香港，感動了採購業務，經過查廠、看廠後，決定下單給廣越。

結果，從ＮＩＫＥ掉的單，幸好有Reebok和ＰＵＭＡ補上，後來又有adidas、The North Face加入，養成廣越每年都維持一至兩個新進品牌的習慣，「這次教訓是危機也是轉機，」楊文賢和吳朝筆都感念地說。

廣越能有今天的成績，三位創辦人皆認為，台塑集團的幫助功不可沒，不僅讓他們學到公司治理、財會制度，每月15日前遞交財報給大股東福懋過目，也學到股東會舉行等方式，更學到王家人拚事業的態度。

有一次，王永慶去越南廠視察時問到營運狀況，楊文賢回答說：「目前一年做1000多萬美元、員工近一千人......」不等楊文賢講完，王永慶立刻吐槽說：「一人產值一年才30幾萬元，台灣一人薪資就30幾萬元，光是投資就不夠發薪水，公司怎麼賺錢？」楊文賢回應說，廣越是勞力密集產業，在越南不若台灣，越南的薪資低廉，仍有利可圖......，這時王永慶才露出放心表情。楊文賢十分感佩王永慶灌輸的數字觀念，將精算成本帶入企業經營。

福懋入股後，遇上一次董監事改選，廣越主動問王文淵，要不要派人來當法人代表？得到的回應是：「我們不是來和你們搶飯碗的！」王文淵除了尊重專業，也不時會給廣越指導，前幾年與台化總經理洪福源一同去勘廠時，主動發現問題對廣越說：「為什麼員工會走來走去？」直指流程仍有改善效率的空間。

掌握關鍵核心技術
不斷垂直整合　穩定中求新求變

在紡織界打滾逾40年、同樣是廣越股東之一的立肯企業董事長廖炳榮表示，廣越除了有關鍵核心技術外，創辦人做事扎實，不斷整合上中下游，在穩定中求新、求變、求成長，是最難能可貴的部分。