熱血流成河

聚紡（4429）揮別去年第4季的虧損，今年首季繳出千萬元稅後純益的成績單，但是董事長蔡秋雄卻示警，匯率造成殺價競爭，影響到下半年訂單表現，因此後續展望將審慎篩選訂單，才能讓聚紡的價值被看見、被認可。

圖／經濟日報提供

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聚紡今年上半年營收達5.22億元，年減9.8%，首季稅後純益1,477.9萬元，較去年第4季虧損好轉，年增更達1.1倍，主要是毛利率自8.02%大幅躍進到17.9%，單季每股稅後純益0.43元，蔡秋雄對於今年度營運，保持審慎保守態度，以下為專訪紀要：

問：近年來台灣、大陸做後加工的廠商如雨後春筍出現，聚紡要如何保有技術領先地位？

答：很多廠商會吸濕排汗的塗佈技術，而海外總會有些地區的人力成本低，因此聚紡必須開拓新戰場，也就是環保產品，這也是品牌客戶關注的地方。

聚紡近年來開發出數位印花系列，其原理就如同運用印表機影印出印花，擺脫過去傳統的製造技術，不用耗水與熱能，如此一來也不會有空氣汙染的問題；另外，也自行研發出環保PET薄膜，透過回收寶特瓶，製作成薄膜，讓石化原料進一步再利用，降低對於自然環境的消耗。

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做環保 不惜重金

問：國人環保意識抬頭，對紡織廠的環保設備非常要求，聚紡是否加大投入環保設施？

答：塗佈製程中，必須要加熱溶劑，溶劑一旦加熱後，就會產生揮發物氣體，因此聚紡投入1.6億元經費進行揮發性物體回收，以聚紡單月營收約5,000萬至6,000萬元的規模，這是一筆很大的環保設施投資金額，而造價昂貴的主因，是要將不同製程所產生的揮發性物體做分類回收，如此才能進行再處理，而排出的熱能還可以導回製程再使用，達到節能效果。

問：今年聚紡營運展望？

答：聚紡主要客戶群來自於歐洲與日本，前者占營收比重高達三分之二，日本約占三分之一。上半年受到希臘倒債危機影響，儘管目前危機解除，但是當地景氣仍在回神之中，加上歐元兌美元貶值幅度達到三成，當地客戶進口成本大增，採購意願保守，甚至要求降價。

至於日本市場，由於日圓貶值，訂單轉到日本境內。因此今年度營運審慎保守，目前還剩下四個月時間，內部仍在努力衝刺，篩選訂單，不做價格競爭，要守住聚紡的價值。

問：目前聚紡海外工廠為2012年併購泰國成衣廠，至於塗佈產能全數在桃園觀音，是否會考慮轉移到海外？

答：除非台灣人力成本高到無法負擔，才會考慮轉移到海外。目前台灣許多成本都在增加，這也是聚紡要篩選訂單的動機之一，但現階段尚未考慮擴大布局海外市場。

顧品質 重於拓點

問：聚紡除做塗佈加工，也跨入品牌領域，是否會擴大規模？

答：生產製造與行銷各有所專業，台廠向來比較擅長生產製造，因此當跨入到B2C的模式時，必須要踏穩每一腳步，這也是聚紡創立GFun（成衣品牌）四年，截至目前只有兩家門市、一座觀光工廠的原因，重點不是在於廣設門市據點，而是要先顧好品質、掌握市場趨勢，以及消費者的心理。

問：現階段大環境成長動能疲弱，是否可以給政府建議？

答：政府不要干預太多就好，大環境不好，企業會找尋出路，但現在經營者最怕政府干預機制，尤其是勞資環境等，一方面「期盼」企業可以加薪，另一方面卻不斷墊高經營成本。目前企業普遍遇到付出的人事費用與產值有很大落差。

曾有朋友說，乾脆把店賣掉，處分收益轉到定存還比較划的來。政府要做的是塑造良好投資環境，當企業獲利變高，自然會回饋給員工。

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聚紡董事長蔡秋雄是紡織本科系畢業，四年前成立GFun成衣品牌，但是蔡秋雄不急於擴張據點，他要以鴨子划水、口碑相傳方式，搭建起品牌知名度。

蔡秋雄原本在紡織產業綜合研究所服務，後來決定自行創業，1999年設立全台第一家塗佈加工公司，目前戶外機能服飾包括The North Face、始祖鳥與Columbia等全球知名品牌均是他的客戶。

聚紡草創期只有四個人，資本額1,800萬元，當時的蔡秋雄必須要自己打樣、跑客戶、泡料、開鍋爐等，甚至還兼當送貨員，如今資本額已達到3億多元、員工數逾300人。

憑藉著對於塗佈擁有的專業知識，蔡秋雄推廣事業快速，從新北市土城的永豐工業區遷址到桃園觀音工業區，並購置1.2萬坪土地面積建置工廠，更獲得宏碁創辦人、智融基金創辦人施振榮的資金挹注。

三、四年前，彰化社頭織襪產業聚落一度面臨倒閉潮，社頭有300多家襪子代工廠，專門接Nike等國際運動品牌訂單，但是有一年客戶只打樣，沒有下單，訂單被南韓搶走，一時間社頭織襪代工廠手足無措，甚至把自己做的襪子拿到傳統市場兜售，只求換現金。

這事件讓蔡秋雄有所警惕，體悟到台廠如果只做代工，隨時都會面臨到被抽單的風險，他說：「總不能等到餓肚子，才要來做品牌。」他因此開始聘僱設計團隊，創立GFun成衣品牌。

蔡秋雄表示，做品牌，也是對自己的產品有信心的表現。但有趣的是，蔡秋雄做品牌推廣，卻沒有廣設GFun門市據點，這與一般紡織廠行銷模式截然不同。

他選擇設立觀光工廠，藉由吸引學校、法人機構的參觀，藉由親身體驗聚紡防水透氣技術，無形中也逐步搭建出GFun的品牌知名度。